政采助脱贫地区做好“土特产”文章

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政采助脱贫地区做好“土特产”文章

——2023脱贫地区农副产品产销对接会纪实

■ 见习记者 孙瑞玉

5月20日，2023脱贫地区农副产品产销对接会闭幕。据本次产销对接会承办方“832平台”相关负责人介绍，在3天的会期里，来自832个脱贫县的1300多家供应商汇聚在北京的全国农业展览馆，带来了2万多款脱贫地区“土特产”，现场订单和意向订单金额超过1亿元。

《中国政府采购报》记者在本次产销对接会现场了解到，依托“832平台”，政府采购政策发挥了积极作用，助力脱贫地区做好“土特产”文章，通过稳定的、可预期的政府采购需求，激发脱贫地区发展生产的内生动力。

政采需求转变为实实在在的订单

“十块钱三袋，稻花香大米，黑龙江产的！”在产销对接会上的“同江展区”，黑龙江省同江市东极水稻种植农民专业合作社总经理孟繁花和她的同事正麻利地帮参观者把下单购买的大米和玉米塞进袋子里。一旁的显示屏上正在播放介绍同江及其特产的视频。同江是黑龙江省辖县级市，地理位置偏远，但得到了黑土地的“馈赠”，盛产优质健康味道好的大米。孟繁花这次把同江大米带到了产销对接会。“我们是第一批入驻‘832平台’的供应商，通过‘832平台’才让咱们偏远地区农产品走了出去。”孟繁花告诉记者，从2019年至今，她们已经对接了1000多家采购单位，签订的总订单有2000多单。去年在“832平台”上的销售额达到200万元左右。截至目前，同江市通过“832平台”销往全国的农副产品达3.2亿元。

“我们在2021年7月入驻‘832平台’，通过平台，我们的农产品销往北京的部委、高校、医院以及珠三角等地的预算单位，现在我们已与1000多家采购单位建立了合作关系。”河北大盘农业科技有限公司经理孙东良告诉记者，截至目前，公司线上销售额已达3000多万元，售出商品数量40多万份。在本次产销对接会上，公司已与6家单位签订了意向采购协议，总金额达380万元。

“入驻‘832平台’后，我们产品的销路马上拓宽了，现在我们合作的预算单位数量超过了500家。截至目前，线上销售额为260万元，售出商品达5万多款。”云南盐津芭蕉村农业开发有限公司总经理王宏英说，在政府采购政策的支持下，通过“832平台”，公司的销售额比以前翻了10倍。

政采资金真真正正惠及脱贫农户

记者从本次产销对接会的开幕式上了解到，截至4月30日，“832平台”帮助832个脱贫县的300多万农户巩固了脱贫成果。在对接会现场，很多参展方代表也向记者表示，政府采购支持乡村产业振兴的政策真真正正地惠及了大量的脱贫人口。

在全国农业展览馆的1号展馆，瓶装的陇上花牛苹果汁被新鲜的苹果包围着，吸引了不少参观者驻足品尝。这款苹果汁的原料天水花牛苹果主要产自甘肃省六盘山地区和秦巴山集中连片贫困地区的多个脱贫县，涉及脱贫地区果农30多万户。“当地有80%的人都在种植苹果，对这些农户来说种植苹果就是他们的主要经济来源。经过测算，每喝一瓶250ml的苹果汁，会给当地农户带来0.8元的经济收入。”天水长城果汁集团股份有限公司的乔经理介绍，近20年来，公司累计收购原料苹果270多万吨，生产浓缩苹果汁36万吨，支付果农果款近25亿元，涉及贫困地区果农30多万户，人口100万，带动2.5万困难户增收，为甘肃陇东南地区特色果品产业的发展和农民脱贫致富发挥了重要的带动作用。

“我们公司以销售威县农产品助力威县产业发展，打造农产品供应链为目的，通过线上线下多渠道推广销售，从而使农民增收，助力乡村振兴。在没有入驻‘832平台’之前，我们那里的农户自家农产品销路单一，只是小范围的出售，销量没有保障。入驻平台后，公司帮助农户打开了农产品的销售渠道，让威县的农产品更好地‘走出去’，帮助当地农户实现增收。我们也积极采纳各预算单位的建议，在产品包装和品质上都进行了升级。下一步，我们将努力打造威梨、小米以及特色农产品深加工产业，真正实现从消费帮扶到产业帮扶的转型升级。”河北大盘农业科技有限公司经理孙东良介绍，从脱贫攻坚到乡村振兴，公司共计帮助当地100多名农户实现高效增收和再创业。通过“832平台”让公司有了更深的社会责任，希望在政府采购政策的支持下，带动更多的农民致富，为乡村振兴贡献一份力量。

政采政策推动产业帮扶新模式

在本次产销对接会现场，一群穿着鲜艳的彝族服饰的姑娘们颇为抢眼，她们的展区摆放着不少“山珍”，有生长于海拔3000米的野生菌，有跑山猪制作的腊肉，还有花椒、青花椒、核桃等。“这里最有名的是我们大凉山富士糖心苹果，也是我们公司的销售爆款之一，在‘832平台’上的客户满意度及好评率很高，大家普遍反映苹果的口感好、品质好，有100多家客户成了‘回头客’。”作为盐源杨柳桥种植养殖专业合作社和凉山菁华农业有限公司总经理的王梅告诉记者，她本人也是一名种植户，盐源杨柳桥种植养殖专业合作社主要走的是“公司+合作社+农户深度合作”的联农富农经营模式，带动了54户脱贫农户的农产品销售及务工增收。

其实在加入“832平台”之前，王梅他们也有顾虑和担心：“我们最开始是摆路边摊进行销售的，当时只收现金，也不懂怎么在网上发单，后来加入平台后，参加平台每周统一的教学，我们才慢慢适应了这种线上的销售方式。没想到会给我们带来这么大的收益。”有过顾虑，有过担心，但更多的是信心和决心。王梅表示，盐源县在青藏高原东南边缘、凉山州西南部，曾是国家扶贫工作重点县，由于山水阻隔、交通落后，只有一条路到盐源县，优质农产品销售非常困难。自从有了政府采购政策支持，加入“832平台”后，当地的发展有了很大改观。希望借助“832平台”，努力把当地的土特产打磨成独具地方特色的优质产品。“依托‘832平台’连接的大市场和当地有关部门的大力支持，我们想让更多的盐源产品走出凉山，让盐源老乡走上脱贫奔小康的道路。”王梅说。

云南省昭通市盐津县盐井镇芭蕉村位于滇川黔渝四省（市）的“中心”位置，属乌蒙山集中连片特殊困难地区。天无三日晴、地无三尺平，山高、路陡、弯急是芭蕉村的现实写照。受农产品知名度不高、商品化率低等情况影响，当地出产的土鸡蛋、火腿、竹笋等特色农产品“出山难”问题突出，极大限制了群众致富增收。据了解，近年来，芭蕉村依托“党建引领+832平台+村集体经济+合作社+电商销售”的发展模式，于2021年成立云南盐津芭蕉村农业开发有限公司，公司总经理王宏英介绍，公司的帮扶模式一共有三种，模式一是利益联接机制，关注产品脱贫效益、土地流转、扶农助农等指标，“优中选优”甄选特色农产品。模式二是监测户分红机制，2022年，监测脱贫农户实现分红37000元。模式三是村集体分红机制，2022年，公司为村级集体经济实现净利润53558.6元。

据了解，为促进巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，加强产销对接，带动当地优势特色产业发展，“832平台”还与脱贫县政府、企业深化合作，积极推进“平台+政府”“平台+政府+企业”等产业帮扶模式，正在全国范围内打造“832平台产业帮扶示范县”项目。在本次产销对接会期间，“832平台”向吉林汪清县、湖南永顺县等10家产业帮扶示范县授了牌。

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