IT批量采购：不唯价格

IT批量采购：不唯价格

服务和技术指标正成为厂家竞争的关键因素

■本报记者 程红琳

在刚刚过去的4月，中央国家机关组织完成了本年度第二期便携式计算机、台式计算机及打印机的批量集中采购工作。记者梳理中央国家机关2014年第一期、第二期中标结果发现，在节资的背后，批量集中采购正成为厂商服务和产品性能的竞技场。

便携式计算机：三分天下

由于中央国家机关本年度第二期批量集中采购是将2月和3月采购需求进行打包采购，因此，本年度前两期批量集中采购结果即为第一季度采购结果。

纵观第一季度中央国家机关便携式计算机批量集中采购中标情况，共有同方、联想、惠普3个品牌的便携式计算机中标，采购数量分别为：1475台、1042台、473台，总计采购数量2990台。其中，同方的中标机型为超越Z40、超越Z40A，中标数量分别为428台和1047台，总中标金额超过670万元，占一季度便携式计算机总采购规模近五成；联想中标机型为昭阳E4430G05、昭阳49AL03、昭阳K245008及昭阳E4430A09，中标数量分别为46台、411台、104台及481台，总采购金额超过445万元；惠普中标机型分别是HP 242G1-01012100040及HP EliteBook 2570p-05014100030。

从得分情况来看，价格依旧是拉开比分的重要因素。除价格因素外，服务部分中的服务能力、服务网点也正成为拉开分值的重要指标。以便携式计算机批量集中采购第二期的第三包为例，服务部分厂商最高得分为18.3分，最低得分仅为9.42分，分差近9分。其中，在服务能力方面，厂商最高得分为4.3分，最低得分仅为0.42分；而在服务网点方面，有部分厂商获得最高分值3分，而另一部分厂商却仅得0分。

此外，技术部分中的CPU及适用性等指标也成为拉开分值的重要指标。以便携式笔记本第一期批量集中采购第三包为例，在技术部分的CPU指标方面，得分最高的厂商获得了7分，而得分最低的厂商仅获1分；在技术部分的适用性指标方面，得分最高的厂商获得了5.6分，得分最低的厂商仅获得0.6分，分值差距显而易见。

台式机：同方一支独大

从第一季度中央国家机关台式计算机批量集中采购中标情况来看，同方电脑成为最大赢家。

中央国家机关第一季度台式计算机批量集中采购8088台，采购规模超过2872万元，共有同方、联想、海尔3个品牌厂商中标。其中，第一期同方独中7包，共计中标5331台，中标金额超过1927万元，中标机型为超越E760、超越Z580、超越E740、超越E3115及超越E300，仅超越E760这一款机型采购数量便达到3205；第二期由联想和海尔中标，中标数量分别为2538台及219台。

从一季度台式计算机各个分包专家打分情况不难看出，厂商竞争十分激烈。在台式计算机的“战场”上，由于各厂商服务部分比分差距较小，投标的机型技术实力相当。因此，在部分分包中，一分的差距便足以定输赢。此时，厂商之间比拼的关键集中在了投标厂商网点的规模和投标机型的适用性上。

以台式计算机批量集中采购第一期的第二包为例，共有宏碁、海尔、同方、联想、长城五个厂商投标，最终得分分别为94.0、92.61、94.45、91.56、90.59，第一名和第二名分值仅差0.45分。在价格分值方面宏碁拿下满分30分，而同方得分为26.45分，落后3.55分。但在服务能力和适用性方面，同方分别高出宏碁3分和1分，并最终以微弱优势中标。

打印机：富士施乐拿下八成份额

第一季度中央国家机关共采购打印机2362台，采购规模超过432万元，共有6个品牌中标，分别为富士施乐、奔图、三星、OKI、HP和联想。

从厂商分布来看，中标厂商十分分散，呈现出百家争鸣的景象。从采购的数量和金额分布来看，富士施乐拿下八成采购份额，共中标1801台；奔图、三星、OKI、HP和联想中标数量分别为167台、159台、106台、70台及59台。从采购的配置来看，以A4黑白激光双面打印机采购为主，第一季度共采购1773台。值得一提的是，与第一期相比，第二期打印机批量集中采购共设置6包，均采购激光打印机，喷墨打印机未采购。

从专家打分情况来看，影响分值的主要因素集中在技术部分。首页输出时间、分辨率、打印速度、内存、打印成本等成为影响分值的主要因素。以中央国家机关打印机批量采购第一期的第一包和第二包为例，富士施乐以88.57分和92.11分中标，中标数量共计1310台。事实上，在价格分值方面，富士施乐在第一包和第二包价格评分中均落后于对手，但在首页输出、内存、打印成本方面，富士施乐所投标的机型都获得较高的评分，最终在总分上战胜对手。