主流品牌强劲复苏 品目扩容新秀现身

  联想、惠普、长城、方正等主流品牌分享6653台台式计算机批量集采大单；富士施乐、利盟、三星等品牌分别将1520台打印机批量集采大单收入囊中；喷墨打印机首次现身中央国家机关批量集采就被新秀爱普生一举夺魁；OKI也首次闯入批量集采打印机的大本营。
  这是财政部发布《关于更新中央单位批量集中采购试点台式计算机和打印机基本配置参考的通知》后，首次在中央国家机关2012年第7期批量集中采购使用中发生的新变化。那么，在新的台式计算机和打印机基本配置参考下，供应商是如何展开新一轮竞争的呢？

台式计算机：王者归来

  与前几期批量集中采购相比，联想、惠普都不约而同地调整了各自的投标策略。其中联想中标第一包特殊配置参考台式计算机1433台。惠普力擒第3包和第4包这2个台式计算机配置分包，数量高达3683台。长城电脑在本次批量集中采购中也有不俗表现，将1382台台式计算机（第5包和第6包）收入囊中。方正凭借在双网隔离技术上的领先优势斩获75台安全可信台式计算机。
  从中标结果上看，此次批量集中采购台式计算机的价格竞争尤为激烈，从开标现场各家供应商的报价中就能直观地看到。在多个标准配置的分包中，主流供应商报价都精确到了个位数,在与联想、方正、同方的竞争中，惠普台式计算机配置二（Windows）的报价是每台3142元和2826元，台式计算机配置二（Dos）的报价是每台2431元；长城台式计算机（配置三）的报价是2690元和2380元。
  记者在最近几期中央国家机关批量集中采购项目的评分细则中发现，招标文件给予商务部分的分值较为全面，覆盖了投标货物合同案例分、标书质量、投标产品品牌的过往销量排名、环境标志等方面。另外，服务水平对于是否能够最终中标起到至关重要的因素。标书中对产品服务期限、电话支持服务、服务网点覆盖提出了明确要求，特别对服务热线平均接通时间、服务响应速度有严格规定，服务热线平均接通时间≤30秒。
  但也有同方等民族品牌供应商对商务部分评分项目中设置投标产品品牌在2011年度协议供货销售排名情况表示有待商榷，“对于这项规定，相关部门推行批量集中采购制度的原因之一是为了应对协议供货的某些弊端，而执行过程中出现这一评分标准让人有些不解其因由。”

打印机：初生牛犊不怕虎

  此次批量集中采购的第11包品目是A4喷墨打印机，虽然数量只有39台，但意义却有所不同，这是试点批量集中采购以来第1次将喷墨打印机纳入其中。而从各供应商的报价上看，竞争程度跟台式计算机相比同样激烈。
  此次A4喷墨打印机制定的参考价位是不高于2500元。其具体的技术参数包括：首页输出时间≤10秒；月打印负荷≥5000页；打印速度≥15页；物理分辨率≥1200×600；标配内存≥32M；接口：USB/网络；售后服务：原厂1年服务。最终，爱普生K105喷墨打印机中标，其中标价格只有每台1000元，这让价格定在2000元左右的竞争厂商落空。
  爱普生喷墨打印机代理商北京鑫维嘉信科技有限公司销售经理负责人告诉记者，由于是首次参与批量集中采购项目，所以中标后最重要的是做好合同履约，相比于协议供货，今后会不断提高配送安装及针对性服务能力，确保执行到位。
  在打印机的其他分包中，富士施乐、利盟、三星分别获得激光打印机的大部分份额，继续保持在批量集中采购市场的领先地位，而新秀OKI是首次中标批量集中采购项目，收获了109台A3激光黑白单面和双面打印机。而以往在协议供货中排名前列的惠普、佳能等打印机品牌则未参与打印机项目投标。
  无论是台式计算机还是打印机，除价格竞争激烈之外，配送服务依旧是此次批量集中采购的关注焦点。正如在开标现场，参与投标的富士施乐品牌代理商北京开莱兴业科技有限公司负责人对记者所说，“由于新的配置标准得到了进一步统一，使得批量集中采购项目在招标和执行过程中更加有利于企业之间公平竞争，彼此在配置上没有了缠斗，这样价格、配送能力及售后服务水平就成为了是否中标的关键。
   记者从招标文件中获悉，除价格分占35分外，商务部分、服务部分和技术部分的分值占到了剩余的65分，包括对供应商的服务响应时间及服务网点都有非常具体的考核分项，其中要求投标货物生产厂家书面承诺7*24小时电话支持服务，2小时电话响应，第2个工作日上门服务。
  “批量集中采购配有客户评价系统，中标供应商开始供货后，采购人会从质量、性能、服务等方面对其评价。”参与投标的利盟品牌代理商北京赛格立诺办公科技有限公司负责人表示，这在招标文件中有具体体现，在评分标准中，投标以往各期收到参与批量集中采购的采购人书面投诉且经监管部门认定有效的每一起扣2分。