广西云龙：十年树木 缔造百年基业

【广西云龙招标成立10周年专题】

广西云龙：十年树木 缔造百年基业

----9000多个项目，500多亿元中标金额，15%的资金节约率，12家分公司遍及广西各地市……这些印证着广西云龙招标有限公司10年发展之路

广西云龙招标有限公司总经理王东梅

实习记者 张静远 本报记者 袁瑞娟

9000多个项目，500多亿元中标金额，15%的政府采购资金节约率，12家分公司遍及广西各市……这些实实在在的数据和成绩，印证着广西云龙招标有限公司10年的发展之路。

2011年11月26日，央视十佳青年女歌手央金美妙的歌声还在南宁市一家五星级酒店的上空盘旋着，一曲壮丽的“云龙之舞”便已乘乐而起，大气磅礴的舞蹈点燃了在座宾客的激情——这是广西云龙招标有限公司艺术团邀请舞蹈老师特意编排的“庆生”节目，激昂、具有视觉冲击力的云龙之舞，体现了云龙人奋发向上，自强不息的豪迈气质。观众席上，公司总经理王东梅的脸上一直挂着甜美的笑容。

这一天是广西云龙招标有限公司（以下简称“云龙公司”）成立10周年纪念日，对王东梅来说，这一天是个里程碑，它见证了一位职业女性执著奋斗的“半生缘”——10年前，她与公司20多位创业者共同打造了广西云龙，如今它已经在八桂大地上枝繁叶茂，而王东梅却说：“我们的目标是缔造百年基业！”

追求完美成就业界美谈

2008年1月，广西农村中小学现代远程教育项目在南宁市最大的五星级酒店公开招标。为了让酒店礼堂的条件适合开评标之用，云龙公司特意请来会展中心及供电部门辅设现场电路，搭建了功能独立化，并全程监控的样品展示厅，将若大的酒店礼堂改造成设施设备完善的开评标场所。“这就是云龙的风格，云龙人更愿意出其不意，剑走偏锋，把事情做到极致和完美。”公司办公室主任韩俊向记者介绍道。

这个项目的投标人共有30多家，没有质疑、投诉，自治区政府采购监督管理处及业主颇为满意，而王东梅则毫不避讳地说出了当时的压力：“接到这项招标任务后，由于时间紧、任务重，加上对这么大的民生项目进行公开招标在全国没有成熟的经验和成功的模式可以借鉴，我们感到了前所未有的压力。”

最终，云龙公司接下了这个标。韩俊告诉记者，当时租用五星级大酒店礼堂作开评标场所算是一个创举。“没办法，当时要求为每一个投标供应商提供一个14、15平方米的房间来展示样品，谁家能有这么多空房间呢？我们干脆租了酒店大厅将其进行了改造。”

通过规范操作，最终该项目取得了圆满成功，中标金额1.1亿元，政府采购资金节约率达18%。至今，云龙公司为该标所做的“大手笔”依然是广西采购代理界的美谈。

人才战略打造百年基业

作为广西一家知名的采购招标代理机构，云龙公司在激烈的市场竞争中树立了自己的品牌形象。云龙公司已经把如何稳步向前，成就百年基业当做公司的宏观战略。当下，云龙公司正广纳贤才，为快速发展储备力量。

“招标采购这行，对专业知识和业务能力的要求太高了。既要懂法律法规，又要任劳任怨能吃苦，还要善于沟通，同时还要有一些专业技能。”身兼公司办公室主任与人力资源部负责人两职的韩俊对记者表示，招人、用人、育人一直是让他投入最多精力的事儿。

为此，云龙公司开始在育人长效机制上下工夫。“我们专门为新进人才打造了职业生涯发展的平台，让能者上，庸者下。”韩俊告诉记者，公司的育人长效机制核心是“培训+激励”，所有入职新人必须参加1—3个月的培训，直到通过全部考核后方可上岗；公司中高级以上管理层则被全部送进清华总裁班进修充电。此外，公司鼓励大家自学成才，对自学并取得优异成绩的员工给予重奖，并将员工取得的成绩作为今后晋级与提拔的条件，这些育人机制的出发点是希望能人尽其才，让人才愿意留在云龙。让韩俊稍有成就感的是，如今公司蒸蒸日上的发展势头、积极向上的学习氛围让员工感受到了拥有知识的自信，并不断鞭策自己加快知识更新，营造了企业良好的学习氛围。每一位云龙人，都有一份自豪感和成就感，因为云龙是一个温暖的大家庭，每个人都有一份家的责任。

公司用强大的凝聚力留住人才，不仅让每个云龙人都能有成长发展的空间，而且为员工提供了好的福利待遇。“在云龙，任何一位为公司贡献过3年的员工都可以享受免费出国旅游的待遇。”韩俊说，“很多家属都乐意去，家人之间都成了朋友。这很有利于家人支持云龙人的工作啊。”

“云龙对于员工而言并不仅仅是工作的地方，更是一个温暖的集体，一个陪伴大家成长、成熟的家。”王东梅坦言，她的目标是缔造百年基业，如今云龙已经走过了10年，分公司遍布广西12个地市。“云龙要走的路还很长，但是我们知法守法，重视人才，就一定可以走得长远。”王东梅说。

【相关链接】10年发展之路

【老总访谈】

这10年是大家共同书写的

——访广西云龙招标有限公司总经理王东梅

实习记者 张静远 本报记者 袁瑞娟

《中国政府采购报》：您是如何看待“百年基业”的？

王东梅：古语云“十年树木，百年树人”，如今云龙刚满10周岁。可能在当下这个创业的大时代，云龙已经算是一家比较成熟的企业了，但是放眼历史，放眼全球，化妆品界有香奈儿，零售界有沃尔玛，快餐业有肯德基、麦当劳。仅仅10岁的云龙，还有很长的路要走。我不希望云龙是一代人的企业，我希望他是经过几代人培养出来的“贵族”企业。

云龙是否能在百年之后还存在，并成为未来招标采购业界的香奈儿、沃尔玛呢？我相信会的，因为我们这个团队的人都有长远的眼光。

只要一直依法操作，服务至上，我们就没有理由失去市场。此外，我们还会一直关注业界动态、政策变化等，让公司的管理理念与服务理念紧跟时代需求，甚至引领需求。这就对我们的员工提出了更高的要求。我们一直致力于打造学习型团队，送中高级以上的管理人员参加清华总裁班、持续给新人组织培训等等，就是为了让每个人都能在云龙得到提升，最终让这个团队整体的素质得到提升。

《中国政府采购报》：年业绩增长率达到20%以上，云龙是怎么做到的？

王东梅：每年，当我把这个任务布置下去的时候，大家都会深感压力，我告诉他们，别说20%，就是30%的增长率都能实现，就怕你们做不过来。本着对市场、对公司竞争能力的判断，我们知道市场的热点、业主们对服务的需求及如何提升服务，满足客户的需求。

比如2008年那个1.1亿元的农村远程教育项目，只有云龙敢为人先，租用五星级酒店的礼堂，并把它改造成临时开评标场所。表面上看，这可能是一家公司的大手笔而已，其实是我们把业主的需求放在第一位，并不断动脑筋、花功夫实现业主的合法需求，我们敢于为业主承担责任和风险。我们的员工各个能吃苦，10年的成绩，是大家创造的，我非常感激我的员工。

《中国政府采购报》：云龙如何培养一名专业的从业者？

王东梅：招标采购业务涉及的法律法规非常多，尤其是政府采购这一块。我们要打造百年基业，就必须放眼长远，规矩办事，持续开展廉洁建设，不越雷池一步。

关于知法守法，我们是年年讲，月月讲。新人培训的时候这是重头戏，每一批新人只有完全掌握了相关规定，并且把守法放在首位，才能上岗。每次全员大会都要求大家讲讲新搜集上来的业内案例，大家一起分析讨论，并从中吸取经验教训。

公司的员工都非常守规矩。举个例子，在考勤管理上，由于员工们经常加班，因此公司不要求大家上下班打卡，但是大家几乎都是准时上班，很少有人迟到早退。大家对公司的规章都如此尊重，更何况法律法规呢？

《中国政府采购报》：为什么要创办《云龙杂志》？

王东梅：2009年6月，《云龙杂志》诞生。一个公司要成长、成熟，就必须要有企业文化，并有文化底蕴作为支撑。《云龙杂志》就是我们企业文化的一个载体。公司的重大新闻、服务礼仪常识、员工们的随想、杂谈都可以在杂志上刊登，这个杂志就是公司凝聚力的一个实体展示。可能很多年后大家翻看这些杂志的时候，会想到今天的很多故事，也会对我们的企业更有感情。

•企业名片•

企业名称：广西云龙招标有限公司

成立时间：2001年10月31日

公司规模：员工200多人，拥有一大批中高级执业资格人才，所学专业涉及机械、电气、电子、土建、水利、电力、经济、财会、外语等。公司先后组建了桂林、柳州等12家分公司。

代理资质：政府采购代理甲级、工程招标代理甲级、工程造价咨询甲级、中央投资项目招标代理、国际招标代理、水利工程招标代理等资格，并通过ISO9001质量管理体系认证。

曾获荣誉：获2008年、2009年度广西壮族自治区最具竞争力招标代理机构、2009年度政府采购项目最具竞争力招标机构。