联想Ideapad植入电子互动教室

本报记者 陈昂

项目梗概

海淀教育信息中心电子互动教室项目是为海淀区教委下属30所学校配备电子互动教室，用于老师和学生电子化互动教学，每所中学建设一个电子互动教室，包括IdeapadP130台,每个电子互动教室用千兆以太网组网，通过路由器连接国际互联网、教育网。

实施方案

首先是分析客户需求：一是要在有限的预算内能提供更好品质的产品。二是对服务以及实施能力要求高。三是硬软定制化需求极其复杂。四是作为标杆，各级领导重视度极高。五是要求多方合作，要求集成度高。

无论是软件还是硬件的定制累计多达16项，包括客户自己提供的预装软件以及一些触及到微软核心底层技术的需求，经过不懈努力与攻克，联想提供出了一套让客户满意的方案。

硬件定制化的需求涉及修改P1标配的电源线以及新增一根三合一的转接线，经过提出技术方案、样品检测，使客户最终选择联想产品，而将三星、宏碁等其他竞争对手排除在外。

最终的采购型号及数量是LENOVO-IdeapadP1主机1130台、定制化电源线1200根、定制化外接转换线1200根。顺利拿下海淀区教育中心项目是联想前端销售与后端研发精诚合作的结果，本项目是乐Pad产品在教育行业客户中的一次重要突破，为联想在教育行业建立了标杆，对今后移动互联产品在教育行业的推广与使用起到了行业先锋作用。

项目体会

要了解客户的应用与需求，分析对手策略，提供针对性与差异化解决方案。

首先要对LENOVO产品有强烈的自信心，要有足够的勇气向客户推荐LENOVO产品，这样才能感染客户，从而让客户对LENOVO产品有信心。

此外还要了解自己产品与竞争对手产品的优缺点，通过给客户制定有针对性的解决方案让客户明白这才是最适合其采购需求的产品。