进一寸有一寸的欢喜

进一寸有一寸的欢喜

王晓清

一期又一期的代理机构老总专访做下来，感觉处在不同发展阶段的老总们心态大不相同。

“刚开始我们雄心万丈，现在每天像吃了冰激凌。”这是一位进入政府采购代理行业不足一年的老总的话，他说代理机构只能做集采业务之外的业务，而这部分业务往往项目规模不大，获利稀薄，而作为行业新兵，本身又很难有项目找上门来；同时还要解决人员经验不足、素质不高、专家匮乏等诸多问题。他最羡慕的是“没有设集采机构的地区”，希望采购目录的制作能够给部门采购更大的空间，让社会代理机构有机会将蛋糕做大；希望能找到政府采购代理机构“共同的家园”，给自己以指导和帮助。

“万事开头难”，前述这位老总看到了政府采购代理的商机，但可能一时还没有摸到“门道”，言辞急切中也不难让人感受到他对这项业务的孜孜以求，但其实有时候创业的心态很重要，正如一位监管部门负责人所说的，小的项目做不好，大的项目怎么会来呢？那些看似轻松的“大单”背后，很多是日积月累的辛苦付出，永远都不能因为第五个饼吃饱，而忘记前面四个饼的功劳。如果用这份用心良苦加上苦练内功的修炼，也许终会有拨云见雾的一天。

当然，如果一个企业不盈利，成本处在空耗之中，相信局外人的一句淡定，未免让人感到“站着说话不腰疼”，那么有没有进步飞速的代理机构的做法值得一听呢？有！笔者了解到一家代理机构从2008年开始进入到这个行业，至今业务金额已经达到上亿元，他们把自认为关键的一环做到最好，也收到了预想的效果。“政府采购代理机构比拼的是人才软实力。”这家公司的负责人陈先生说，政府采购代理机构人员个个都是精英：首先基础扎实，针对采购对象所属的领域，选取来自重点大学相关专业背景的人，并始终坚持专业的人做专业的事；其次接人待物要老成持重，套用一句流行话就是“hold住”，给采购人信任稳妥之感；最后年龄结构偏年轻，陈先生本人也是“80后”，使得这些从业人员的学习新政策规定以及新知的能力很强，适应政府采购复杂性、多样性、市场变化多端等要求。事实证明，“人”是代理活动的灵魂，选对人，用好人，就盘活了整盘棋，这家公司政府采购代理业务扩展飞速。

“春风得意马蹄疾”，如果说陈先生及其所在的企业作为后起之秀，或者一个行业的闯入者，显得锐气十足的话，那么另一位来自有着几十年积淀的国企老总余先生则显得有些“中庸之道”。守正出奇，事事周全却不事张扬、恰如其分，是笔者对他的印象。这家企业起源于计划经济时代的成套设备局，现在仍然保持设备采购的宝贵经验和优势，同时又以此为根据地，向其他领域拓展；笔者问他哪种模式适合管理政府采购代理机构，他说没有一定之规，只有适合与否；那么社会代理机构和集采机构孰优孰劣？他说各有利弊，是否胜任要靠实践来检验；社会代理机构多好还是少好？他说少了不利于竞争，多了可能会引起不正当竞争；他说代理机构一定要苦练内功，同时也强调监管部门的支持也起着十分关键的作用。

从他的言语间，你能感受到中国传统文化的烙印，管理贵在“运用之妙，存乎一心”，判断事物要“知行合一”，在度的把握上是“月满则亏，水满则溢”，笔者问他爱好，他果然也答喜欢研究中国传统文化。不管你喜欢不喜欢，读懂中庸之道，才能读懂中国人，游刃有余地做事。

笔者在想，依次品读这三位老总，感觉就像一个人的成长似的，少时懵懂，壮时激越，熟时平和，进一寸有一寸的欢喜。