企业电商采购成为巨头下一个主战场

《中国企业电商化采购发展报告（2018）》发布

企业电商采购成为巨头下一个主战场

■ 本报记者 程红琳

日前，工业和信息化部赛迪研究院、中国国际电子商务中心研究院正式发布《中国企业电商化采购发展报告（2018）》（以下简称《报告》）。

《报告》显示，2018年我国企业电商化采购市场规模约为3600亿元，同比增速达80%。其中，从采购物资类型看，企业对消费通用型产品和服务的采购电商化交易额超过1500亿元，增速达62%；从采购平台看，综合型平台采购规模大于垂直型平台，交易额已经接近2000亿元，复合增长率83%。《报告》认为，企业电商化采购规模将进一步扩大，到“十三五”末期有望超过万亿元。同时，企业电商化采购将成为互联网巨头由个人消费市场进入企业消费市场的“超级入口”。

B2B电子商务进入“全流程时代”

当前，数字经济时代加快到来，产业互联网强势崛起。企业电商化采购一端连接互联网技术资源，一端连接企业内部复杂的供应链管理系统，成为连接消费互联网与产业互联网两大市场的通道。

《报告》指出，一种由采购行为驱动、数据和技术赋能、供应链协同而实现的全流程在线化B2B电子商务模式正在铺开。这一模式源于采购又赋能采购，一站式地在线上完成企业采购管理从供应商匹配、下单、审批、执行，到后续的交付、结算等全部过程，极大促进企业降本增效，成为推动传统企业实现数字化转型的切入点。

“电商化采购的实现，使面向所有企业级用户的全流程在线交易成为现实。B2B电子商务在经历了以信息汇聚为主的黄页时代、以撮合交易为主的2.0阶段，以及以寄售和代买为主要形式的3.0阶段之后，到了彻底改变企业生产经营方式、改变产业游戏规则的新阶段。在全流程化后，B2B电子商务将迎来真正高速增长。”报告发布方之一、中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛指出。

企业电商化采购成供给侧改革推动力

需求侧逐渐趋于饱和的当下，企业电商化采购从供给侧的角度发力，促进企业可持续发展和转型升级，打造经济发展新引擎。

《报告》指出， 企业电商化采购可以结构性地改变企业内部的供应链管理模式，分别从采购寻源、供应商管理、物流配送、支付结算等多个环节通过流程再造和数据化决策来提升采购效率以及降低采购成本。总共可以为企业节省15-20%的成本，约70%的时间，以及约50%的人力。

此外，《报告》还指出，企业电商化采购还能有效解决生产端与采购端信息不对称引起的供需错配。在传统企业间交易过程中，经常是一些消费企业需要的产品得不到供应，而生产企业却由于不完全了解消费企业的需求而生产了过剩的产品。企业电商化采购利用平台上富集的大量来自需求侧和供给侧的数据，以采购为驱动，将需求侧得不到满足的订单集合在一起，进行标准化研发，再通过网络下达给生产端，从而生产出满足需要的产品。如中石化易派客平台一方面沿着供应链纵向延伸，逐步涉足石化产业的上下游产业领域，如电缆、钢铁等。

电商平台巨头之争已经上演

伴随我国网络零售20年的快速发展，电子商务巨头已经成为连接上万家供应商与第三方服务商的网络协同供应商。通过云计算、大数据分析和人工智能实现数字化自动分单、拆单、对应，企业电商化采购综合型平台能够为年采购量高达上千亿元的大型企业提供一站式高效率的服务。即便面对大型企业投放的采购金额上亿元、SKU需求量上万个的大订单，企业电商也能在一天之内完成采购，并获得与之相关的物流、仓储、配送、安装、售后、供应链金融等一系列采购服务。

《报告》指出，企业电商化采购综合型平台的业务模式已经基本成熟，进入一个规模增长、技术精进、商业模式加快创新的全方位高速发展新阶段。2018年，企业电商化采购市场综合型平台的交易额已接近2000亿元，年复合增长率83%，高于垂直型平台。《报告》抽样调查显示，企业电商化采购综合型平台中，市场占有率最高的是京东企业购，占整体采购样本的51.2%；其次是阿里企业采购，占比29.8%；然后是苏宁企业购，占比13.9%。京东企业购也是客户满意度最高的电商化采购平台。

《报告》认为，随着京东、阿里等电商巨头纷纷将竞争的主战场从网络零售转移到企业级消费市场，B2C领域发生的激烈争夺战，将在B2B领域再次上演。

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