童夫尧：联想商用腾“云”驾“务”

联想集团副总裁、中国区大客户业务总经理童夫尧

■本报记者 陈昂

在“保卫和进攻”的双拳战略推动下，联想在所有区域、所有产品类别和所有客户类别上均取得增长。在当前，中国市场的份额高达32.2%，创联想在中国市场份额的历史新高。

在联想集团副总裁、中国区大客户业务总经理童夫尧看来，所取得的卓越成绩，政府采购给予了大力支持。而今在云计算方面，联想将通过自主研发和协同创新的方式，为客户提供种类丰富、部署灵活的软硬件整体解决方案。

移动互联启航商用市场

早在2003年，联想就洞察到了移动互联网这一横跨IT和通信业的重大技术发展趋势，并进行了具有前瞻性的积累和布局。经过5年的技术积累和蓄势以及1年多的产品创新攻关，联想终于在2009年底打造出了一系列极富创新的移动互联网终端产品。其中最富代表性的，就是被称为“联想移动互联三剑客”的智能手机乐Phone、智能笔记本Skylight和双模笔记本电脑IdeapadU1。

在高举移动互联网战略的同时，联想移动产品除拓展普通消费市场以外，还开始应用于商用领域，这在童夫尧看来是乐Phone和乐Pad的另一种发展路径。2010年8月，上海长宁区政府成为移动政务领域的尝鲜者，他们手中的乐Phone成为政务移动变革的新起点。由乐Phone终端、服务器、软件系统定制服务搭建的解决方案，助力上海市长宁区政府搭建移动办公平台。

童夫尧认为，推进中的联想移动互联战略使得乐Phone不再是简单的通信终端，而成为一个能搭载各类行业解决方案的终端。通过乐Phone，商用用户得到的不仅仅是手机通信的基本功能，而且可将乐Phone变为实现移动信息化的利器。

联想商务云“以简驭繁”

当前全球化的浪潮把世界连为一体，融合成为必然趋势。市场和需求的扩大在给企业带来更多商机的同时，日益扩大的企业规模也使得运营管理变得非常复杂，以简驭繁已成为大型企业和政府机构用户信息化管理的必由之路。

“联想集团将秉承联想商用技术的CEMS理念（即成本、效率、管理、安全），关注成本、效率、管理和安全这4个最为重要的客户需求，致力打造云计算全生态链产品线，以公共计算、集中计算和集中存储的企业计算平台和方案，以及多样化的计算终端产品，满足不同规模、不同类别企业的计算需求。通过以云计算基础架构为核心的方案，联想将帮助客户以更加精简、快捷的方式降低IT部署和管理复杂程度，真正做到以简驭繁。”童夫尧阐述道。

童夫尧阐表示，值得一提的是联想虚拟云终端系统，是联想集团自主研发的端到端的云计算解决方案。据童夫尧介绍，该系统将桌面、应用、用户数据在数据中心集中，进行统一管理、存储和计算，通过网络为使用者交付虚拟桌面和应用的云服务，可实现高效安全的终端管理，有效降低总体成本和能耗。“由于所有桌面、应用、用户数据全部在数据中心集中，进行统一、存储和计算，大幅降低了对终端产品的配置需求，联想云终端能耗仅为7w，是普通台式电脑的3%。采用无风扇设计，实现零噪音。在此基础上，联想云终端实现了使用不可回收材料比普通台式电脑减少90%的目标。”童夫尧自豪地说。

童夫尧认为，联想量身定制的云计算基础架构，以更加精简、快捷的方式降低了企业IT部署、管理和应用的复杂程度，多样化的云计算终端可以实现终端应用模式的多样化，帮助其将全部精力集中于主营业务领域，使企业自身核心竞争力最大化，以应对瞬息万变的市场竞争。

锻造商用市场领导力

联想制造的20多年，也是联想逐步完善和巩固政府采购市场阵地的20多年。

童夫尧告诉记者，自2008年联想提出CEMS理念以来，以客户需求为中心的思想深植于联想产品线的演进过程，以客户需求实现良性互动、创新研发和推广方案型产品，成为联想大客户业务领军商用市场发展的杀手锏。

令童夫尧满意的是，2010年联想大客户业务连出重拳，在服务器、图形工作站、台式机、笔记本、商用移动互联领域五箭齐发。特别是在不断完善服务器产品体系的同时，还致力打造云计算全生态链产品线，新发布的端到端的云计算解决方案——联想虚拟云终端系统，可实现高效安全的终端管理，能有效降低总成本和能耗。

对于政府部门所关注的信息安全问题，童夫尧特别向记者介绍了联想数据安全解决方案，该方案包括联想安全产品系列、联想昭阳加固机、联想HA高可用集群解决方案和联想高安全数据备份解决方案等，可针对数据保护、数据备份和恢复提供安全特性、数据存储和支持服务，全方位构建数据安全体系。联想还可围绕IT设备生命周期为客户提供从部署安装到最终资产回收等一揽子IT服务解决方案，助其全面提升IT资源利用率。

展望未来，童夫尧表示，联想大客户业务将逐步完善和巩固市场阵地，通过加大产品研发力量，力求在产品、方案、服务等方面取得全面提升，以全新姿态向行业市场迈进。