2014年终盘点 变革中的电器采购

2014年终盘点

变革中的电器采购

编者按：2014年，是变革的一年。这场变革中，企业比拼的不再是规模和价格，而是企业的技术、服务、营销等方面的综合实力。这一年，批量集中采购给空调市场带来了不容忽视的影响。这一年，跨界成为电器行业的热词……

电器采购这一年

1 空调批量集中采购

批量集中采购唱响2014年空调政府采购市场。

2014年1月，中央国家机关政府采购中心首期空调批量集中采购项目开标。2014年5月，江苏省省级行政机关政府采购中心首次组织空调批量采购，价格、节能、诚信成为关注重点。2014年8月，格力因在第二期中央国家机关空调批量集中采购项目执行过程中，供货不及时，履约出现问题，被采购单位投诉，并因此有可能缺席接下来的多期批量集中采购项目。2014年9月，为进一步深化中央预算单位批量集中采购工作，强化合同和履约管理，提高采购效率，财政部出台了《财政部关于加强中央预算单位批量集中采购管理有关事项的通知》。其中，针对解决空调等品目批量采购后续履约供货难点等问题进行了明确规定。

据《中国政府采购报》统计，2014年全国空调批量集中采购规模达到1.4亿元。其中，中央国家机关政府采购中心的空调批量集中采购项目采购规模为4287万元，吸引了国内空调主流企业参与其中，节支效果显著。空调批量集中采购比拼的不仅是价格，供应商的服务、技术更成为关键因素。比如，国采中心的空调批量集中采购项目是全国供货，对供应商的履约要求比较高，这就对供应商在全国服务网点布局提出了很高的要求。

2 空调协议供货

协议供货仍受厂商追捧。

2014年6月，中央国家机关政府采购中心组织实施的2014-2015年度中央国家机关空调集中采购项目开标。10月，该项目的补招项目开标，近20家空调厂商参与竞争。

在今年的协议供货项目中，国采中心通过细化招标文件、明确安装费用、奖罚并重等措施，积极营造诚实守信的采购氛围。

在今年的项目中，国产品牌显现出了较大的竞争力。除格力、美的、海尔等主流品牌外，雅驿欣、斯泰科、科士达等新面孔也出现在政府采购市场竞争中。品牌影响力对协议供货影响较大，知名度越高的品牌获得的关注也越多。

为规范安装收费，国采中心在该项目的招标文件中列出了安装及主要辅材收费清单，对空调产品平均标配铜管米数进行规定，并将铜管收费标准纳入评分要素。自空调协议供货招标实施以来，国采中心针对厂商出现的各类问题采取了多项履约管理措施：明确奖惩规则，利用评审加分、信用评价等积极营造诚实守信的采购氛围。对于供应商不按期履约行为，采购单位可以提供书面投诉材料，如投诉有效，国采中心将在明年的协议供货招标中对该企业进行扣分处理。

3 高校空调采购

2014年，高校空调采购表现十分活跃，千万级大单频现。

仅4月，高校空调采购规模就达到了6298万元。学校空调采购呈现周期性特点，寒暑假前后成为学校空调采购的高峰期。空调类产品季节性特点明显，淡旺季比较分明。尤其对于学校空调采购来说，一般在暑假前空调采购工作较集中，随后在暑假期间进行安装。这样既满足暑期使用，又不影响学校正常秩序。

在高校空调市场一派繁荣的背后，资金不足、电力增容和线路改造已成为困扰这一市场的主要问题。针对这一问题，全国多所高校采取具体的操作模式有以下三种：一是学校先出资安装，通过提高住宿费逐步回收成本，但这需要物价部门审批，实施难度大。二是学校全投资，以学校购买或校友捐赠的方式，免费提供使用，收取电费。三是通过租赁模式，学校作为第三方，对租赁商进行监管，学生与租赁方直接签订合同，空调的后续维修维护和运行质量能得到充分保证。目前多数学校均采取这种模式，学生以寝室为单位，自愿提出安装申请。按租用时间，收费标准有所不同，租期越长，租金越低，学生可合出租金。

4 空气净化器采购

雾霾天气的频发促使空气净化器采购需求释放。

2014年1月，发生重度雾霾的天数达到了20余天。空气质量指数已成为公众每天都要去查询的指标。空气净化器也随着市场的变化由家电奢侈品变为家庭和单位的必需品。在各地采购实践中，空气净化器项目日益增加。从采购的项目来看，采购单位所采购的空气净化产品不再局限于实验室、医院等对空气质量有较高要求的场所，学校、办公室、公共场所成为新增长点。采购金额虽仍以数千元至数万元为主，但采购数量达到上百台的项目频现。逐年递增的采购规模也在一定程度上反映了采购单位对空气净化器的需求开始释放。业内人士也普遍认为，随着对空气质量的重视程度逐渐加深，人们对空气净化器的需求也越来越旺盛。

目前，在大多数地区，空气净化器并没有被纳入政府采购目录，还不是政府能够任意选购的商品。业内专家表示，目录本身是开放的，有新的品目纳入是没有问题的，但需做好具体的研究工作。在雾霾严重的地区，可将其纳入集采目录。从国外的经验来看，学校、幼儿园、医院等公共场所是政府采购空气净化器的主要市场。专家表示，一方面政府采购为行政机关服务，要压缩“三公”经费；另一方面政府采购也要为社会提供服务，为公共场所采购空气净化器，最终受益的是普通百姓。

5 LED照明采购

2014年，LED照明采购项目显著增多，LED照明采购已步入快车道。

纵观全年LED采购项目，合同能源管理模式大单频现。此类项目以LED路灯节能改造采购项目为主。此类多是在政府原有的路灯电费支出账单的基础上，通过节约电费成本来支付工程款，政府不需要“新投入”。采用这种模式，可以转嫁用户承担的技术风险和商务风险。合同能源管理模式的广泛应用，势必将助力LED照明产业的快速健康发展。

同时，LED路灯在政府采购市场的表现活跃，这也是政府采购节能环保政策功能的有力体现。LED照明产品推广受到消费理念、产品价格等因素影响，在大众消费者中推广仍有难度，政府部门承担着率先垂范的责任。

此外，LED采购项目在广东省表现尤为突出，一方面得益于该省在近几年启动的LED路灯节能改造工程。该省各地市在城市路灯建设方面率先调整采购理念，加大LED路灯节能改造力度，并积极推行合同能源管理模式，为全国各地区再次率先垂范。这不仅推动了LED照明产品的推广，也将促进地方城市的节能减排工作。另一方面，广东省LED产业发展相对成熟。2014年上半年，广东省LED产业总产值达1545.46亿元，全省LED重点领域产品出口额达到382.77亿元人民币，同比增长39.35%。

电器行业这一年

1 跨界

2014年的传统家电市场显得格外沉闷，然而空净领域却反其道而行之，成为为数不多的“活跃产业”。巨大的吸引力让各路英豪争先恐后纷纷投身空气净化器行业，其中不乏传统家电企业，更有跟家电毫不相干的互联网企业，大有人人皆做空净之势。

奇虎360、汉王、猎豹、小米这一串很难与家电行业联系到一起的名字，却实实在在地推出了自己的空气净化器品牌。统计显示，目前我国已有超过300家企业投产空气净化器产品，同时各种概念炒作、虚假宣传、虚假检测、贴牌销售等市场乱象纷呈。

为有效改善小环境的空气质量，空净企业除了赋予产品除甲醛、除PM2.5、加湿、除湿、杀菌等功能外，还通过物联网技术，让产品操控更为智能、便捷。在产品的结构设计方面，美的将塔式风道结构跨界应用在空气净化器上，变“单向气流循环”为“立体气流循环”，使得空气净化器送风覆盖面积更广、空气净化量更大。

目前空气净化市场还远未饱和，发展空间还很大，但及时制止野蛮生长已是刻不容缓。消息称，我国空气净化器新国标有望在2015年上半年完成并发布，届时，“谁都想来插一脚”的行业现状将会得到有效遏制，空气净化器行业发展将趋于良性化。

2 智能化

2014年，如果你的产品不带智能元素都不好意思面世，有了智能，那些简单平凡的产品看起来都有种高科技的感觉。于是，智能成了2014年家电行业最时髦的词，连平庸的企业玩智能都找到了土豪感。

不过，简单地玩一款智能单品太小打小闹，像海尔、美的这种拥有多元产品群的大企业开始勾勒智慧生活、智慧家居的伟图，长虹这样的老国企也因为发布了CHiQ智能家电系列瞬间脱胎换骨。

以空调为例，空调企业纷纷推出智能空调，将空调行业整体的智能化水平推向了一个新的高度。海尔空调的红外探测感应技术等智能化技术，让空调可以根据房间内的人数、人体位置与状态决定送风的温度与方式，冷冰冰的空调从此有了“智商”。对于中央空调，国内的空调企业也从未放慢过研发的脚步，格力光伏直驱变频离心机技术的市场化，让中央空调在降低能耗方面取得了重大突破。这项技术若能普及，则有望扭转我国中央空调市场为外资品牌把持的现状。

在家电企业智能战略的背后，是这个时代消费者生活购物习惯深刻的变革、家电行业与互联网、IT等多个领域的跨界合作与交融，以及企业开始以客户需求为导向进行产品研发创新的转变。

专家表示，家电行业智能化浪潮才刚刚上路。无论是政治环境、舆论环境，还是产品本身环境、用户环境等，对于智慧家居战略落地而言还未成熟。

3 价格战

两次价格战搅动空调市场。

2014年10月，格力公然打价格战，声称要驱逐杂牌，净化空调市场。12月26日格力再次启动元旦降价促销。空调行业最近几年很少出现价格战，在龙头老大格力空调的带动下，又一次成为行业聚焦点。

根据奥维咨询数据推总显示，格力10月线上销量占线上空调品类销量19.6%，同比大增12.7%，环比增长8.8%；但线下渠道影响甚微，10月线下销量占空调品类41.4%，同比增加3.9%环比增加1.9%。奥维咨询学院院长张彦斌认为，第一轮价格战，线上市场增长明显，这可能会促使格力拥抱互联网的步子迈得更大。但董明珠所说的“清场”，并不是一次、两次价格战就能“清”的，中国市场很大，各品牌都有各自的渠道。广州美的有关负责人表示，受格力促销影响，美的在10月份的市场份额波动了1个点，过后就恢复了，真正受影响的是没有渠道和技术的三四线品牌。

两次价格战让外界焦点聚拢在了格力的库存上。家电行业资深人士认为，库存不是格力的包袱，而是利器，格力历来都是通过大库存来压经销商的。张彦斌则认为，格力在此时发起价格战的主要目的是维护格力的渠道商体系。他指出，格力在空调行业的核心竞争力是其专卖店渠道，但美的也投入大量资源在全国布局旗舰店，这可能会对格力的渠道体系造成很大的冲击。

4 4K超高清电视

2014年，被业内视为全国4K超高清业务元年。

2014年，4K超高清电视市场关注占比和渗透率均有所提升，增幅较大。据不完全统计，当前国内平板电视市场，主流彩电品牌约有81个系列、220余款4K超高清电视在售，预计2014全年4K超高清销量约为800万台，整体占比接近20%。

英国市场研究机构未来咨询报告显示，2014年全球4K超高清电视出货量将超过1160万台，中国市场占据全球4K电视市场需求的70%。预计2018年全球4K电视出货量将达到1亿台。

在国内，随着4K电视市场的成熟，大规模出货量已引发全球电视品牌厂商对该市场领域的激烈争夺。据中国电子商会副秘书长陆刃波预计，明年将成为4K电视进入深入普及和常态化发展的一年，4K产品消费占比有望达到40%。

不仅传统彩电制造企业在加紧拓展4K产业链布局，4K产业链其他环节也在快速发展。以乐视、小米为代表的互联网企业、以优朋普乐为代表的内容提供商以及歌华有线等广播电视网络运营商，目前都在4K片源拍摄及采编、信号传输等环节积极建设。

5 专利之争

格力与贝昂的专利之争让岁末的空气净化器市场更加热闹。

2014年12月，格力电器董事长董明珠在公开场合指责小米和美的偷了别人的专利。紧随其后，一篇陈述格力侵犯专利的长文就在网上流传开来。这篇长文的作者是苏州贝昂科技有限公司董事长冉宏宇。12月19日，贝昂科技将格力告上法庭，称格力剽窃其相关技术。

贝昂科技与格力之间的恩怨缘起两次未成形的合作。业内人士普遍认为，和格力这样的中国最大的空调企业对簿公堂，不管最后贝昂科技是否胜诉，在营销效果方面都是赢家。家电分析师刘步尘认为，若没有此项与格力的纠纷，贝昂科技的认知度非常低，之后即便败诉也会给公众一种贝昂科技可以与格力比肩的印象，在营销层面打了一个胜仗。

专家表示，不少小企业为了寻找合作机会，一般会向大企业展示相关技术，以博取对方的信任，保密技术或者专利泄露后即便获得赔偿也难以弥补损失，并错过了市场扩张的最佳时间。而对于大企业，相关的赔偿难以起到惩戒作用。目前中国专利保护的整体环境不佳，成本一高一低影响了企业创新积极性，对整个制造业的发展不利。研发创新耗费的人力物力巨大，拿来主义如此轻松，愿意潜心做研发的企业少之又少。专家呼吁有关部门能加大专利保护力度和侵权处罚力度，提升企业的创新积极性。

（文字/耿丹丹）