奔图打印：一路逆袭 一路喝彩

奔图打印：一路逆袭 一路喝彩

——访珠海赛纳打印科技股份有限公司董事长 汪东颖

作为一个工业企业，一定要有自己的技术，一定要有耐心和决心在一些核心的基础零配件和核心专利上取得突破。

——汪东颖

■ 本报记者 程红琳

突破上千项行业专利、打破日韩近30年行业垄断，赛纳科技这个通用耗材领域的“穷屌丝”创立的奔图品牌让中国人有了自己的打印机。3年来奔图打印机的销量不但在消费市场一路高歌猛进，更在今年中央单位前三季度批量集中采购中挺近前三，实现逆袭。

在国产品牌的这个春天里，一路逆袭而来的奔图打印已迎来春暖花开的日子。日前，赛纳打印科技股份有限公司董事长汪东颖为记者讲述了一个蓄力自主、实现产业转型升级的工业企业的成长故事，故事的主角便是奔图打印。

技术和品质是逆袭的通行证

近年来一批国内工业企业不断增强自主创新能力，增强核心竞争力，并相继步入快速发展的轨道。赛纳科技就是其中的一个。

赛纳科技由2000年成立的珠海纳思达电子科技有限公司发展而来， 14年后，赛纳科技成为了全球最大的兼容打印耗材生产商之一，是中国唯一一家拥有自主核心技术的激光打印机厂商。14年间，赛纳科技从通用耗材行业起步，产品涵盖了激光耗材、喷墨耗材、针式耗材及部件材料等四大类产品，销往全球100多个国家和地区，并在2010年成功研发了中国第一台激光打印机，填补了中国自主技术激光打印机产业的空白，开始了产业转型升级。14年过去了，赛纳科技从最初的一层办公楼、几十名员工发展到今天拥有建筑面积45万平方米的打印机产业园，拥有员工5000多名。值得一提的是，如今赛纳科技的总部就坐落在当初起家的珠海市香洲区广昌村不足500米距离的地方。村长笑着告诉赛纳科技的董事长汪东颖：“你们是在我们这里起家的，还是得回来给我们做贡献。”

“依靠自主技术立足于市场是我们实现快速发展的基本经验。”在汪东颖看来，赛纳科技今天取得的成绩，与赛纳人勇于一次次试错、敢于挑战行业巨头垄断、突破行业重重壁垒的精神密不可分。

汪东颖拿芯片这个兼容打印耗材的核心部件给记者举了一个技术突围的例子。芯片是存储装置、记忆装置、记录消耗量装置，其作用是防止打印头在无墨水或无墨粉情况下运行，保护打印头。1998年第一盒带芯片的耗材进入市场，随后几乎所有的厂商均使用了芯片。但在当时的通用耗材行业，掌握芯片技术却绝非易事。原装耗材带芯片一经问世便给通用耗材行业带来一个大难题。

“行业的难题往往是企业发展的机遇，是机遇就应该抓住。”职业生涯和人生的经历让汪东颖明白这一深刻的道理，“当时，芯片的投资甚至比公司的注册资本还大。历经千难万险，就在几近失败之时，我们最终掌握了这项技术。”就是这份坚持，让赛纳科技一步步成为国内规模最大的掌握通用耗材芯片技术的企业。

在研发和生产环节所积累的成果迅速释放到市场层面，剩下的工作就是扩产。在2002年至2004年3年间，赛纳科技不断地扩产，一度拿下了整个行业的百分之三十多的市场。

“从芯片到墨水到色带再到后来的打印机，赛纳科技的每一次成长都跨越了重重困难，这是我们选择自主创新所必须去面对和解决的，我们始终相信技术和品质是企业发展最好的通行证。”汪东颖告诉记者，作为一个工业企业，一定要有自己的技术，一定要有耐心和决心在一些核心的基础零配件和核心专利上取得突破。

捧出鲜花 赢得掌声

全球科技已进入一个前所未有的创新密集时代，战略性新兴产业正在成为产业发展制高点。当生存与发展已不是问题，下一步该做什么？

汪东颖意识到作为通用耗材供应商，总是跟着原装厂商走，受制于人的滋味不好受。“赛纳要去产业链的上游，生产打印机。”汪东颖想着。

但现实情况是，近30年来，全球打印机市场一直被日、美、韩三国垄断。这些厂商拥有打印机及耗材专利几十万项，并利用专利“保护伞”实施“低价卖机器，高价卖耗材”的特殊商业模式，基本扼杀了后来者进入打印机领域的可能性。近10年来，除了韩国的三星，全球再没有一家企业能闯入这一产业领域。

众所周知，研发打印机投入大，而且当时赛纳科技相关技术储备也并不多。没有技术和专利，投入打印机项目很危险，因为全球激光打印机的技术都来源于复印，而掌握复印机技术的企业也是屈指可数。在商言商。打印耗材做得好好的却冒着如此大的风险去研发打印机，划算么？各方压力接踵而至。

做正确的事，而不是正确地做事。汪东颖向股东解释研发打印机的重要性：研发拥有自主核心技术的打印机在短期看不仅能填补国内空白，完成企业升级转型；从长期看，中国人需要有能力守住自己的打印信息安全。

2007年，赛纳科技从专利入手开始突围，分析排查了几十万项的国际专利文献，同国际跨国公司合作，获得了激光打印机的专利授权，建立了行业内最大的专利平台，开始了激光打印机研发之路。同时，赛纳科技还整合多方资源，建立了面向全球的研发系统，在美国、日本和国内的上海、北京、珠海建立研发团队，开展和大连理工大学、浙江大学、武汉大学等多所大学的产学研合作，建立支持打印机和打印耗材产业的共性技术平台。通过加大技术研发和合作力度，赛纳科技快速地掌握了打印机产业领域的核心技术，实现了从低端向高端的转变。

就在“十一五”期间，赛纳科技研发的中国第一台具有自主核心技术激光打印机，填补了中国自主技术激光打印机产业的空白。至此，赛纳科技开始了产业转型升级。

2010年，赛纳科技推出第一代单功能激光打印机；2011年，赛纳科技推出具有复印和扫描功能的多功能激光打印机；2012年，赛纳科技新的高速环保型双面激光打印机又进入了市场；今年，赛纳科技又研发出拥有多项同类产品的全球之最——全球体积最小、全球打印速度最快的打印产品……

“一个工业的公司，没有自己的技术，没有自己的专利，天天关着门搞加工，这个公司的未来是堪忧的。特别是中国目前的劳动力成本、物价都在涨，未来，真正有生命力的企业一定要有自己的核心竞争力，对赛纳科技而言，其核心竞争力就是技术和专利。”在汪东颖看来，除了技术和专利，一个企业更有力的竞争优势是品牌。“专利有有效期，但是品牌没有。品牌是竞争对手无法复制的，是企业在市场上竞争的核心优势、武器。在企业最开始的时候，最关注的是核心技术，紧接着是专利，再其后是品牌。”

对于如何塑造品牌，汪东颖心里已有了一幅发展战略图。据介绍，如今的赛纳科技推出的“奔图”这一打印品牌，已全面掌握了激光打印机相关核心技术，完成了国际重点市场的网络布局。鉴于激光打印机研发制造项目的重大意义和良好的产业前景，赛纳的打印机产业受到了从地方到国家各级政府的高度重视，成为了珠海未来5年重点发展十大产业之一。广东省科技厅将其列为电子应用技术领域的重大科技项目，工信部也将其列为国家电子发展领域重点支持项目，科技部将其列为国家科技支撑计划项目，发改委将其列为国家振兴产业计划项目。