没有核心技术的自主创新是空心化

编者按：

没有自主核心技术就没有信息安全、没有未来。塞纳人明白，谁拥有自主核心打印技术，谁就有话语权，谁就掌握未来。十年磨剑，塞纳人拥有了1000多项自有专利，构建起行业最大专利平台。而这一切，源于塞纳人内心深处的那份信念：做中国自主核心技术打印机！

没有核心技术的自主创新是空心化

——专访珠海赛纳打印科技股份有限公司董事长汪东颖

■ 本报记者 程红琳

◎ 给员工出道题

2005年，在打印耗材市场做得风生水起的珠海赛纳打印科技股份有限公司董事长汪东颖给公司的员工出了一道题：如何让企业生存30年？

这道题在汪东颖脑海里已经出现了千百遍，更像是给自己出的。“那时的中国，生存30年的企业其实是少之又少的。但放眼全球，不乏生存了30年甚至是百年的企业。如何让企业更有生命力是我必须要想和要做的事。”汪东颖说道。

让他欣慰的是，题目一出，答案像雪花一样飞到了他的办公室,很多员工都贡献了自己的想法。有一位员工提议：我们为什么不研发打印机呢?

“这个在当时看来有些不可思议的提议其实说到我的心里去了。”汪东颖回忆道。

“我们都知道在当时研发自主核心技术的打印机是一条中国企业还未走过的路。赚钱的路有很多，2005年前后，也不乏一些打印耗材同行做起了房地产。为什么有那么多轻松的赚钱项目不去做您却选择了研发打印机这条高投入高风险的路?”记者好奇地问道。

“一是我认为当时如果我们不做，5年内，中国可能还是没有企业去做。二是中国没有自主核心技术的打印机，我认为中国必须要有，国家是非常需要的。”多年后,汪东颖轻描淡写地为他当年的决定做了总结。事实上，在那个时候，汪东颖对“中国人的大门，最好还是由中国人自己看守。”这句话就有了深刻的体会。

在打印行业摸爬滚打了数十载的汪东颖当然明白，打印信息安全有多么重要。

信息安全听上去“很虚”，却是真实的存在，大量的打印机“泄密”案例，已经在不断警醒用户。汪东颖告诉记者，打印信息安全主要存在三大隐患，一是存储器的泄密，二是网络泄密，三是耗材芯片的泄密。用户只要稍不注意，就有可能造成信息的泄密，尤其是政府、金融、军队等一些涉密单位。

既然答案有了，接下来呢？公司是否有能力研发打印机？打印技术怎么突破？资金和人员到位了吗？就算是打印机研发出来，怎么和世界打印巨头抢占市场？

问题接踵而至，摆在汪东颖面前。

“当时确实有很多股东不理解为什么打印耗材做得好好的却冒着如此大的风险去研发打印机。股东们的质疑有一定道理，研发打印机投入大，而且当时我们相关技术储备也并不多。因此，为了吸纳更多意见，我让大家畅所欲言，提出自己的意见。在争论了两年零九个月后，2007年，我们开始投身打印机研发。当时对研发打印机反对最激烈的股东最后成了打印机研发项目的负责人。”对于当初的挣扎，汪东颖历历在目。

◎ 在沙漠里打口井

从投身打印机研发到第一款激光打印机面世，赛纳科技的全资子公司奔图科技有限公司用了3年时间。这一千多个日日夜夜里，或许只有汪东颖更清楚，这“中国人第一款激光打印机”得来多么不易。

汪东颖告诉记者，奔图诞生之前，全球打印机市场一直被日、美、韩三国垄断。挡住中国人的是跨国巨头以专利和商业模式构筑的“铜墙铁壁”。当时，日美厂商拥有打印机及耗材专利超过60万项，并利用专利“保护伞”实施“低价卖机器，高价卖耗材”的特殊商业模式，基本扼杀了后来者进入打印机领域的可能性。

“打印机研发和耗材研发是不一样的。这一点从一开始我们就明白，虽然有了这样的心里预设，但是在实际研发的过程中，我们确实还是走了很多弯路。打印机这种产品要看起来舒服，摸起来舒服，用起来舒服，但舒服不是设计者说了算，是用户说了算，要调查千千万万的需求才行。但研发之初我们对客户需求没有足够的重视，产品也出现过设计过度等问题。”汪东颖告诉记者，最困难的莫过于专利技术的突破。

既然要选择在沙漠中打一口井，这样的选择就一定是经过深思熟虑的。没有轻易开始，更不应该轻易放弃。

或许就是这样一份坚持，让更多人愿意帮助汪东颖圆一个梦，一个研发出国人自主核心技术打印机的梦。就这样，汪东颖再次顶住压力，从专利入手开始突围。

今天，位于珠海赛纳科技办公楼一楼的展厅，有一面墙，整齐地排列着这些年赛纳科技取得的专利成绩。现在奔图科技有限公司，已经拥有1000多项自有专利、数万项无风险专利库，构建起行业内最大的专利技术平台，突破了专利壁垒。

◎ 骑马找马

2010年，奔图科技有限公司发布第一款激光打印机，型号P1000。这款激光打印机的面世，摘掉了我国“无自主知识产权打印机”的帽子。

但俗话说商场如战场，纵使有一腔产业报国之心，商场毕竟不是一个说情怀的地方。

对打印行业有所了解的人都知道，传统的打印行业发展套路都是从研发打印机到研发耗材，从打印耗材之都走向世界的赛纳科技却走了条恰恰相反的道路——从研发通用耗材到研发打印机。但相对于进入打印耗材领域而言，研发打印机的门槛要高得多。这步棋怎么走？

好的商业模式是成功的一半。在汪东颖看来，骑马才能找到好马。在通用耗材领域的市场竞争优势更有助于帮助赛纳科技在整个打印领域的产业布局。赛纳首先在通用耗材业务方面拥有了核心竞争力，培育了公司发展的金牛产品，在通用耗材的支持下，赛纳着眼于未来，探索产业升级的道路。“先做好一个业务，通过成熟业务赚取的利润，去开拓新的业务机会，对于自力更生的民营企业来说，骑马找马的方法，我认为是比较稳健的。”在打印机业务发展的初期，赛纳用通用耗材业务赚取的利润，去发展打印机；当打印机业务不断壮大以后，将带动赛纳的通用耗材业务再上台阶。这不能不说是一局好棋。

虽然在产业链上赛纳科技已经有了话语权，和通用耗材相比，打印机的销售模式发生了根本变化，在耗材领域的成功经验不能直接复制到打印机。赛纳如何演绎了一个中国自主知识产权打印机与国际打印巨头抗衡的故事？

在互联网思维下，很多企业都强调要做一款不仅是让人叫好，更是让人尖叫的产品，让客户无法拒绝，让用户口碑营销。

“我们最新打印产品‘小时代’的推出，就是这样一款互联网思维下的产品：高质、低价、人机友好！”说起奔图最新发布的打印产品，汪东颖很是满意，这款自主研发的打印神器，拥有多项同类产品的全球之最，全球体积最小、全球打印速度最快、全球第一款易加粉等。

从最初的跟随者，到如今的超越者，奔图只用了4年左右的时间。在汪东颖看来，将打印领域的中国制造推向新高度，奔图才刚刚开始!