环保家具如何突破价格“围墙”

本期主持：周黎洁赵环宇

嘉宾：辽宁省政府采购中心副主任许敏

中央某部委资产与政府采购处处长采购人

中国家具协会理事长朱长岭

环保部环境认证中心绿色采购推进办公室主任陈轶群

北京世纪京洲家具有限责任公司董事长郑贤超

 

综合评定产品的原材料、辅料、生产条件、服务、业绩等因素，可提升环保办公家具的中标率。——许敏

 

性价比高是一个很重要的概念，政府家具采购中应该提倡这个理念。——朱长岭

 

要改变目前以价格为主要标准的评标做法，应引进生命周期成本等工具来考量环保产品。——陈轶群

 

解决环保产品价格略高的问题，政府要出政策，企业也要做出努力，和政府共同担当。——郑贤超

 

就在第27届中国广州国际家具博览会（办公环境展）即将拉开帷幕之时，人们也许不会忘记，近几年一直被国内外各大家具展热捧的低碳、环保等热词。无庸置疑，低碳环保已成为家具行业普遍关注的话题。本期特邀请业内专家，就环保办公家具政府采购的话题展开讨论。

 

何为环保家具

 

主持人：许主任一直从事政府采购工作，对环保办公家具的采购您有何心得？

 

许敏：今天的话题很有现实意义。政府部门采购并使用环保办公家具可以减少环境受污染，避免使用人的健康受侵害，而且能够引导家具企业向绿色环保方向发展，这是政府采购政策功能的体现，也是深入贯彻节约资源和保护环境基本国策、落实国家“十二五”规划纲要的客观要求。

 

郑贤超：这个话题既是政府采购领域的话题，也是家具行业的话题。因为环保家具是未来市场的发展趋势。

 

朱长岭：要讨论这个话题，首先要弄清环保家具的定义。我个人认为，环保家具是指有毒有害物质含量符合要求及获得“十环认证”的产品。对于家具行业而言，只有达标或不达标的划分，是否环保是一个很模糊的概念。

 

主持人：那么目前市场上“高打高举”的环保产品是指哪些方面的环保呢？是选材还是工艺，亦或是其他？

 

朱长岭：这也是概念里需要澄清的重要部分。我理解所谓环保产品，一是选择的材料无污染或少污染，比如木材相对于钢材而言就要环保一些，因为木材不耗能、易处理、可回收。二是要看家具的生产过程对环境的损害程度，比如油漆中的化学物质对环境的污染等。三是看是否可回收。

 

陈轶群：环保家具从产品设计到最后废弃都有要求。这其中最重要的环节应该是对原材料的使用，因为这和最终产品有着直接关系，因此我们强调环保家具首先要使用环保材料。

 

郑贤超：讲得更细、更专业一点是3个方面，这也是目前世纪京洲努力在做的：一是基材，我们选用的是E1、E0级环保板材。二是面材，我们选用的是纯天然木皮。三是涂层，我们选用的是环保油漆。我们刚刚推出了木蜡油工艺新产品，用纯天然的木蜡油涂层代替传统油漆，不含甲醛、苯、甲苯和二甲苯，这类产品被称为“可以吃的家具”。

 

主持人：那么目前国内环保家具市场和国际上的差距怎么样？

 

朱长岭：整体水平没有太大的差距，但国内市场地区发展不平衡，另外市场上还有一部分不达标产品。

 

陈轶群：差距在认识上，而不是在技术上。生产或选购环保家具并没有成为一种普遍的认识，消费者在选购家具时很多时候还是以价格为主，这影响了环保家具的推广。

 

郑贤超：应该说目前国内市场办公环保家具正处于兴起阶段，大家逐渐有意识地去改进产品的环保性能。世纪京洲在这条路上走了近22年，从选材到工艺到售后服务，都在向环保产品努力，因为我们坚信这是未来市场的发展方向。

 

环保性能PK市场价格

 

主持人：嘉宾们刚才谈到，影响环保家具的推广存在两大问题，一是消费观念，二是价格。那么具体到政府采购，是否也存在这些问题呢？

 

中央级采购人：就我们单位而言，面对环保与非环保家具产品，肯定选择环保产品。如果价格不是高得很离谱的话，我们稍微牺牲价格选择环保产品。

 

陈轶群：对于政府这个特殊的消费群体而言，认识上不成问题，最主要的问题应该是价格因素。

 

主持人：价格会高得很离谱吗？

 

朱长岭：假设产品质量都达标，环保产品肯定比普通产品的价格要高。因为要把材料里的有

毒物质去掉或降到最低，技术成本肯定要高，比如要把胶料里的甲醛完全处理掉，成本至少要提高20%。

 

郑贤超：有好的设计、好的工艺和好的原材料才有好的产品，这就决定了好的产品在价格上不具备竞争优势。

 

众人支招政府采购

 

主持人：既然只是价格问题，那就请嘉宾们支招，如何让这些性价比高的环保产品顺利进入政府采购市场。

 

朱长岭：性价比高是一个很重要的概念，政府采购应该提倡这个理念。目前政府采购的选择原则是在同等质量的情况下选价格最低的。但在家具行业里，有一个不容忽视的现实问题，即价格低质量就无法保证。目前家具行业只能做到有损检测，比如要检测一个家具产品，只能将成形破坏掉，把材料拿下来才能检测，而消费者购买时要做到这一点是不现实的，因此只能以“十环认证”、清单产品这样的第三方认证手段来确保产品质量。

 

许敏：尽管环保办公家具在价格方面会略高一些，但是在实际采购活动中，如果采购规模比较大、预算水平比较高的话，采购人往往会提出采用综合评分法进行评标，我个人也比较倾向于这种评标法。综合评定产品的原材料、辅料、生产条件、服务、企业业绩等因素，环保办公家具的中标概率就比较大，而且采购人从健康角度考虑也愿意采购环保办公家具。同时也是给“清单产品”以价格补偿。

 

郑贤超：许主任讲的清单产品价格补偿机制对厂家来说是很受鼓舞的。我认为解决这个问题，企业也要做出努力，和政府共同担当。

 

对于政府而言，要想采购到好的产品，确实要改变以价格为导向的采购政策，性价比优良才是最重要的。那么现在对这类产品的优先采购政策是否可以升级为强制采购呢？刚才朱先生提到了，在家具行业存在以次充好的现象，实际上在验收交货时确实很难确认交货产品就是中标环保产品。因此，我们建议政府采购提高竞标门槛，对选用环保产品实行强制政策。对使用环保新材料和倡导环保概念（如可重复无损坏拆装）的产品予以优先采购。并加强对履约验收的监督，以确保诚信企业和好产品能为政府部门服务。

 

此外，企业也要努力改进成本控制，选择环保材料可能要增加20%的成本，但在企业管理、制作工艺、配送等环节可以追回成本，世纪京洲的环保产品价格仅比普通产品高出5%，正是这个原因。

 

朱长岭：说到验收的问题，政府采购是否也可以像工程一样实行监理制度，加入第三方监督。

陈轶群：我再补充一点，要改变目前以价格为主要的参考标准的评标做法，引进生命周期成本等工具来考量环保产品。

 

主持人：感谢大家的建议。政府采购制度需要大家的共同呵护。本期讨论虽然告一段落，但实践是永续不断的。谢谢大家。