那些在代理行业打拼的年轻人们

那些在代理行业打拼的年轻人们

跑腿多、工资少、压力大、不能学以致用，令年轻人们时常对未来感到迷茫。要在这个领域做到专家级别，他们显然还有很长的路要走。

■ 本报记者 张静远

“今天开了8个标，累坏了。”小耿气喘吁吁地对记者说。

小耿，24岁，毕业于一所著名的重点经济类院校，现供职于北京一家招投标代理公司。编制文件、跑开标现场是他工作的主要内容。“非常辛苦，工作的技术含量不高，学校里学的东西几乎用不上。有时候感觉跟打杂似的。”这让小耿时常对未来感到迷茫。

像小耿这样奔波于各个招投标现场的年轻人是招投标行业的新鲜血液，要在这个领域做到专家级别，他们显然还有很长的路要走。

怎样的青春：迷茫 压力

复杂的技术参数采购人会提供，小耿只需将这些数据套入模板，就算搞定一份招标文件了。而跑开标现场、主持开标、维护秩序，这些同样用不上自己的“生平所学”。“还要在这行干下去吗？”小耿时常问自己。

“打杂”也是小千对自己工作内容的总结。25岁的她供职于某投标单位，工作是协助投标。不过小千说：“打杂也算是学习过程吧。”这份工作对小千而言并不轻松，最近她刚刚从江苏回来，又在准备去东北出差。

跟小耿和小千不同，90后大男孩雨辰以前特别爱到处“得瑟”自己的新观点新发现。记者在一个招投标论坛里认识他后，有一阵子，几乎每天都能从qq上收到他的“新观点”。雨辰曾为《中国政府采购报》提供过一篇小稿子，收到稿费后他兴奋得将汇款单拍下来“晒”在网上。然而时隔一年，他现在已经很少提出新观点了，取而代之的是抱怨采购人的种种强势行为——在雨辰的世界里，丰满的理想似乎正在被骨感的现实取代。

而悠悠一开始就直面严峻的现实。30岁的她入行不到两年，算是业界新人，内向腼腆，对新工作时时感到“压力山大”。“要学的东西太多了，自己什么都不会，什么都做不了。去年我一直都在打杂。”在压力之下，悠悠选择了学习。今年，她已经能独立做项目了，原本就紧张的她现在更加小心翼翼：“万一被其他评委问及评分标准的制定依据，答不上来可怎么办？”悠悠说。

迷茫、压力、怀才不遇、对行业陌生……这些有着各自青春和未来的年轻人，在面对共同的人生问题。

怎样的成长：学习 奋斗

招标代理行业到底有多少像小耿、悠悠这样的年轻人？

中国建筑工程总公司员工小左告诉记者，该公司30岁-40岁的员工占公司总人数约50%以上，其次是40岁以上的，占到约30%左右，小左这样30岁以下的年轻人大约只占到20%左右。而在西北(陕西)国际招标有限公司，30岁-40岁的员工最多，30 以下的年轻人占比不足20%。在国信招标集团，20岁-30岁的年轻人占到56%。江苏省设备成套有限公司员工的平均年龄不到30岁。广西云龙招标有限公司的70后和80后员工人数占到了80%-90% 。

无论年轻人在公司中占比如何，记者调查的这些公司有一个共同点：不拒绝优秀应届毕业生的加入。广西云龙招标有限公司的年轻人较多，该公司也非常注重新人培训。据人事部门介绍，该公司每年都会为该年度入职的新人组织15人以上的入职培训。在江苏省设备成套有限公司总经理顾永恒的带领下，全公司无论是老员工还是新员工，都在集体进行项目管理的相关学习与考试。“学习和上进是我们的一种企业文化。”顾永恒说。

国信招标集团对年轻人的关注视野更为宽广——2012年，该集团公司和国家关系学院合办了北京高等学校“市级校外人才培养基地”，为该学院学生提供课程讲授与实习机会。

怎样的未来：成才 逃离

回顾自己的成长史，国信招标集团总工程师荆贵锁至今难忘。荆贵锁在大学学的是液压，毕业后在一家工厂“坐办公室”。当时很受领导器重的他，因为感觉不能学以致用而在3年后投身自己喜欢的招标采购行业。如今的他早已是业内备受尊敬的专家。

3年、爱好、转行，这3个关键词是丁攀和荆贵锁的相同之处。丁攀是一名创业者，他创办的中融国远招标有限公司此次代理了不少园博园项目，也因操作规范得到监管部门和采购人的好评。丁攀在大学学的是采购管理专业，毕业后考取了河北省的公务员，3年后辞职来京创业。“我很喜欢我的专业，因为它可以让我接触行政管理、财务、制造业等多个学科的知识。”丁攀说。创业的过程有很多辛酸，公司成立的第一年，一个项目都没有，丁攀也想过放弃。“还好挺过来了，否则就没有今天的中融国远。”想起那段岁月，丁攀笑道。

同丁攀和荆贵锁不同，汪才华没有太高的学历背景，他的第一学历是中专，然而凭借着自身的不断努力付出，现在拥有法学硕士学位的他如今供职于江西省机电设备招标有限公司总工办，为公司所有项目把好质量关，而且还是“招标师在线”网的特邀讲师。汪才华告诉记者，他的业余时间都拿来学习了，娱乐活动非常少。

每一个受人敬仰的业内前辈都有过青春岁月，都经历过成长的阵痛。是坚持、努力和对行业的热爱支撑着他们一路走下来，走到今天这个受人瞩目的高度。

然而记者采访发现，国际关系学院政府采购专业的学生留在招标代理行业的并不多。而其他学校招标代理相关专业的学生，毕业后从事本专业的比例同样不容乐观。浩哥2009年毕业于北京一所重点院校土木工程系招投标方向，如今是红京鱼餐厅某分店总经理。浩哥告诉记者，当年招标行业的行情不好，他们班大部分学生毕业后没有进入该行业。最近，浩哥听说自己的专业方向已经被母校取消。

对小耿和小千这样的年轻人而言，工作意味着打杂；而对荆贵锁这样的专家而言，标书里的每一个信息点背后都有着大学问。如何留住人才、培养人才，是招标代理行业需要思考的问题。

职场心声

一位新手的总结

■ zqxnankang

我进入招标采购这一行共164天，总结了一些小经验和大家分享。

1.不要很快就答应业主的要求，要经过大脑思考。否则，业主的无理要求会使你陷入困局。

2.要预想到业主可能会问你的问题，开标时间、评标办法、招标文件中的每一个小点是什么意思，千万不要答错，如果对方是个领导，发现你连这些都不懂，你可能会死得很惨。

3.初期阶段是最难熬的，跑腿多、工资少、挨骂多。在外被骂，回公司还得被骂。所以你要学会忍受挨骂。没办法，只有多问、多学、多记、多总结。

4.当你开始慢慢懂了，就要学会分类，比如资料，每个地区的要分开管理，不要乱成一堆。

5.每天要写工作日记，记录工作进程，每天跟进。

这就是你的成长，像一颗小树苗一样慢慢地成长。

（摘编自中国招标采购社区）