“做好项目的核心在于管理”——访中融国远招标代理（北京）有限公司总经理丁攀

老总访谈

“做好项目的核心在于管理”

——访中融国远招标代理（北京）有限公司总经理丁攀

■ 本报记者 张静远

“在我们这里，项目没有大小之分。”一脸认真地讲这句话的男士叫丁攀，是中融国远招标代理（北京）有限公司（以下简称“中融国远”）的总经理。

对中融国远这个名字，可能大家不甚熟悉，但它代理过的项目大家却不会陌生：北京石景山区的公共自行车、宛平城的文化旅游配套设施、园博会夜景照明工程……

谈创业：365个不眠夜

丁攀把每一个项目都看得很重，无论采购金额大小，都全力以赴。“也许是第一个项目太刻骨铭心了。”说起2007年辞去公务员这个“铁饭碗”踏上创业之路，丁攀感慨万千。

“北京是个大市场，于是我来了。”丁攀说。然而大池子里的小鱼并不那么好混，丁攀带领的中融国远经历了一整年的“雪藏期”。

“没有项目，整整一年没有一个项目。”艰难的创业岁月，仿佛就在昨天。一起创业的朋友一个接一个地以各种理由退出，团队里的人员进进出出，甚至一度丁攀自己也犹豫了。

一个偶然的机会，一个60万元的厨具采购项目“降临”中融国远。项目金额不大，但对这个团队而言弥足珍贵。当时，丁攀调动了整个团队的所有能量来做这个项目。“那种感觉，你无法想象。当时是极尽所能地珍视它。”丁攀说。

这就是中融国远的第一桶金。“不，只是第一桶水。”但丁攀明白，正是这第一桶水奠定了中融国远团队做项目的一种态度：无论项目金额大小，都全力以赴。

“现在回想起来，在没有项目的那一年里，我们没闲着。从管理到团队建设，做了很多。这为后来的发展打下了根基。”丁攀说这让他感觉很幸运。

谈管理：质量先行

丁攀告诉记者，做好项目的核心在于管理。“每个步骤都做到位了，项目质量自然会提高，质疑投诉自然会减少。”丁攀说。

目前，中融国远实行的是分段制管理：拉单子的人与做项目的人分属市场部和项目部，以使项目部人员更超然。

而在项目部内部，则实行项目负责制：从标书制作到组织开评标再到质疑投诉，项目负责人全程跟踪项目。但即便如此，项目负责人并不具备一人专断的权力——他须向项目经理汇报，而项目经理须向项目总监汇报。

在中融国远，每一个项目都要经历这样的“三重门”才能向前推进。项目总监是公司高层的一个独立角色，对项目有着“生杀予夺”的大权。“项目总监的地位和资历，使他关于项目的每一句话都掷地有声。这样，项目总监就可以不受干扰地进行质量把关。”丁攀说。

那么中融国远如何面对采购人的“特殊需求”呢？“我们有一个大原则，说服采购人一定要有理有据。如果我们的原则得不到尊重，那我们宁可不做。”丁攀说，公司的内部管理只是项目质量把控的重要手段之一，更为关键的是项目辖区财政监管部门的严格监督和悉心指导，以及采购人具备的高度法律意识。

据了解，5年来，中融国远一直保持着零投诉的记录。

谈队伍建设：培养专家型团队

这个年仅5岁的公司迅速成长的秘诀是什么？丁攀答：人才。人才培养和人才引进让中融国远时时保持新鲜血液。

中融国远拥有强大的专家团队。这些专家为标书把关、给出参数建议，对提高项目质量、防控风险起到了至关重要的作用。

丁攀告诉记者，中融国远是“见缝插针”式地积累专家资源。比如来评标的每一位专家，无论来自哪个专家库，中融国远都会与其保持良好的沟通。

不仅如此，中融国远还致力于培养自己的专家队伍，并实行一对一的老人带新人策略，在新人中评选突出进步奖，在带队的老员工中评选最佳领队奖。“我希望以老带新能成为一种企业文化，源远流长，让公司员工可以这样一代一代地成长起来。”丁攀说。

丁攀清晰地看到，已经起步的中融国远还有很长的路要走。“我们的人才培养机制，可以让这个团队走得更远。”面对未来，丁攀信心十足。

企业名片

名称：中融国远招标代理（北京）有限公司

成立时间：2007年10月

规模：30人。通过ISO9001-2000国际质量管理体系认证

资质：政府采购甲级资质

精品项目：北京市旅游委宛平城文化旅游功能区（园博园区）旅游配套设施工程项目、北京市丰台区第六次人口普查所需品采购项目等