为节能减排出力是利盟的最终目标

【十年老总有话说】

时值《政府采购法》颁布10周年之际，利盟全力支持政府采购百题知识竞赛。10年的发展历程正所谓没有规矩不成方圆，而竞赛试题浓缩了我国政府采购制度建设取得的成就。以利盟为代表的政府采购供应商期盼着我国政府采购事业在各方共同努力下蒸蒸日上。

为节能减排出力是利盟的最终目标

——访利盟国际大中华区总裁李建民

本报记者  梁爽

“利盟大力推广A4幅面复合机的初衷，不仅是为了公司的自身业务，更重要的是为‘十二五’规划期间国家设定的节能减排目标做出一份贡献。”面对《中国政府采购报》记者开门见山的提问，利盟国际大中华区总裁李建民坦率地回答道。

在A3幅面复合机主流厂商纷纷下大力气在政府采购市场推广时，利盟则发出了不一样的呼声：改变用户现有的复合机布局，调整使用习惯，大力推广A4幅面复合机，积极践行这一理念，从头开始铸就其在政府办公领域的“绿色梦想”。

“最清洁的能源就是节能”

采访中，李建民告诉记者，一位节能领域专家与他交流时说过的一句话令他至今印象深刻并引为至理名言——“最清洁的能源就是节能”。之所以这样说，是因为任何所谓的清洁能源（例如太阳能电池、风能发电设备等）在其生产过程中都有大量的能源消耗，而只有节约下来的能源不需要任何成本。在公司经营过程中，利盟也在用实际行动贯彻着这一理念。

据记者了解，利盟旗下的所有产品都带有自动双面打印、复印功能。“我们在调研中发现，在文件输出环节，纸张使用量和碳排放量的关系最大。纸张使用产生的碳排放占比最高能达到80%。相较于单面输出，双面输出设备的纸张节省量可达到40%以上。因此，在文印设备中设置双面输出，不仅能节省纸张，而且能有效减少碳排放，保护环境。”在扎实调研的基础上，李建民这样向记者说道。

转变使用惯性须待时日

从全球范围来看，办公领域中节能产品的发展潜力巨大。近几年，在中国市场的推广过程中，李建民和他的团队对用户的使用习惯颇有感触。

据了解，在中国市场上，用户更倾向于使用A3幅面复合机。因为A3幅面复合机兼具A4输出功能，表面上看可以满足多种输出需求。在记者平时的采访中，也有一些采购人表达了这样的观点：如果我们购买了A4幅面复合机，万一有A3输出需求怎么办？

对于这个问题，李建民表示，倡导推广A4幅面复合机并不等同于不再使用A3幅面产品，而是做好A3与A4产品在办公场所的配比。他告诉记者，在一些特殊职能部门，A3产品当然有其用武之地。为了满足各方用户的需要，利盟旗下也有A3产品，但是在绿色环保理念被社会广为认可的今天，大力推广A4复合机才与办公设备的发展趋势更为相符。

根据利盟联合业内专家所做的调研来看，除了使用习惯外，广大的中国用户没有任何理由不采用A4幅面复合机。以政府采购市场为例，使用A4幅面复合机的优势在于其性能更好、灵活度更高、采购硬件的成本更低，这就使得用户的总成本更为低廉。这一点，符合政府采购节省财政资金的基本原则。

布局合理更为重要

说起如何让办公环境中的设备在不影响办公效率的前提下更为节能这一问题，李建民认为，做好同一家单位中A3、A4复合机的合理布局非常重要。

他给记者打了个比喻：在同一家单位，所有办公室的复印设备都是A3幅面，就好比大家都开着大卡车上班，完全没有必要。实际上，根据使用需求，每层楼里只要配置少量的A3复合机，其余都使用A4复合机，就完全能满足日常办公需要，而且不会对办公效率造成任何影响。

“只要大家在日常的生活工作中作出细微的节能努力，比如改变现有的工作习惯、生活习惯，接纳和采用更为环保的新技术、新产品，整个社会环境将会得到很大程度的改善。在我国，政府是一个风向标，如果政府能在办公设备的采购和使用方面多做出一些努力，一定能够更好地引领普通消费人群采购和使用节能产品。”对于政府在节能消费中的引领作用，李建民十分期待。

国家发改委能源所今年年初发布的《中国复印／复合机能耗经济性分析报告》指出，如果所有的政府机关都能更加合理地布局A3、A4复合机，我国每年就可以节电15.5亿度，减少碳排放150多万吨。

之所以有如此大的差别，就是因为大家在使用过程中往往忽略了A3幅面与A4幅面产品的能耗差别。李建民告诉记者，不仅是在工作时，即便是在待机时，二者的能耗差别也很大，这就在无形中造成了能源的巨大浪费。

政采市场节能潜力巨大

“我们的目标是在2—3年内，将政府市场A4复合机的市场占有率提升到50%。从利盟在其他国家的推广经验和历程来看，这一目标很有希望达到。”说起利盟对我国政府市场的期待，李建民这样告诉记者。

他表示，对于利盟公司来说，政府市场是中国市场中非常重要的组成部分。为了更好地服务于政府客户，利盟在过去一段时间里，不仅仅是在单纯地研发生产复印复合设备，而是顺应当前的IT服务发展趋势，为客户提供包括文件安全、文件影像管理、设备管理、使用管理等在内的整套解决方案，从而帮助政府客户提高效率、降低成本，并在落实节能环保方面进行改进。

为了更好地了解政府市场需求，李建民和他的团队针对政府用户进行了多方面的学习和调研。他告诉记者，根据调研情况，目前我国政府普通办公单位在纸张使用过程中，95%的消耗是A4纸张。另外，早在2000年，国务院就发布了《国家行政机关公文处理办法》，规定公文用纸的标准纸型是A4纸。这些情况更坚定了利盟在政府市场推广A4幅面复合机的信心。

当记者问到利盟目前在政府市场中的表现时，李建民说：“经过几年的努力，利盟A4复合机产品已经得到了一部分采购人的认可和使用。以2011年7月开始的批量集中采购试点工作为例，目前，利盟旗下A4复合机产品已经在中央国家机关政府采购中心组织的招标工作中5次中标，先后有几千台产品发往到各地采购人手中，获得了用户较高的评价。”

李建民还告诉记者，目前，利盟已在国内建立了一套较完善的服务体系，利盟的服务网点已覆盖国内绝大部分地区，遍及300多座城市，为客户提供设备维护、耗材管理及打印管理服务，而不仅是装配和解决使用中的问题。

同时，李建民坦言，在政府市场，利盟还是一个新兵，还有很长的路要走。为了更好地服务政府采购市场，利盟在公司内部专门成立了政府采购办公室，其主要职责是关注客户需求，通过沟通了解客户的采购和使用习惯，为政府用户提供更好的产品、服务和使用体验。

最后，李建民表示，尽管节能环保是政府采购制度设定的政策性功能之一，但在实际操作中，还是希望政府相关部门能出台更具可操作性、使用节能产品的指导方法和鼓励措施，让采购人对于采购和使用节能产品具有更高的热情和更为切实的行动。