政府市场是国内存储阵地

曙光信息产业股份有限公司存储产品总监惠润海----

政府市场是国内存储阵地

本报记者  梁爽

近日，曙光信息产业股份有限公司（以下简称曙光公司）公布了存储市场战略、产品及七大解决方案。曙光以高性能计算机享誉业内，曙光旗下的服务器深受好评。此次曙光进军存储领域是盲目跟潮还是筹谋已久？曙光将如何进行市场布局、抢占市场先机？就这些问题，记者采访了曙光信息产业股份有限公司存储产品总监惠润海。

顺势而动进军存储市场

对于记者提出的曙光进入存储市场动机这一问题，惠润海表示，存储市场的巨大空间和曙光发展转型的内在要求，是曙光进军存储领域的主要原因。

他告诉记者：“目前，海量数据尤其是非结构数据爆炸增长，导致用户对存储设备的需求加大。同时，云存储已进入产业的黄金机遇期。存储已成为各行业用户追加投资、搭建IT基础架构的重点设备。因此，曙光进入存储产业领域，并非一时兴起或盲目跟风，而是经过慎重考虑后的决策，是顺应产业发展方向的。”

采访过程中，惠润海向记者详细介绍了曙光在存储市场未来3年的规划：3年后，曙光存储要占领10%的市场份额，进入存储业排名前5位的第一梯队，并且要成为海量存储专家和云存储的领先厂商。“我们非常有信心，也具备这个实力。”他说道。

据悉，如果按照2011年IDC公布的中国大陆区存储产品的市场占有率来看，3年后曙光存储若想升为第5名，就要压过现在排名第6的华赛，并且要每年环比增长至少3个百分点。对于增长量，惠润海表示，依托正在发展的10余家城市云计算中心，以及公安、网安、互联网、司法行业的高速增长，和未来存储产品渠道销售体系的发展，这个增长量是能实现的。

朵朵政务云落地

在惠润海看来，除了上文所提及的传统存储市场外，云存储市场将会成为今后存储产业的热门。而曙光若要在这一细分领域获得更多的市场份额，政务市场将是十分重要的组成部分。他告诉记者：“以海量数据存储为中心的行业市场和云存储市场都具有非常大量的海量数据存储需求。具体而言，曙光将会围绕以下几朵云进行商业市场布局，即：电子政务、区域教育、公安、校园、物联网云等。”

据了解，目前，曙光在已有的云计算中心基础之上开始应用部分存储功能，如四川省成都市几乎所有的电子政务应用都已放在曙光成都云计算中心进行。为了更好地发挥云存储的作用，曙光还在其无锡云计算中心面向该市市民推出了在线医疗云的服务。

而对于曙光在政务市场上的竞争优势，惠润海表示，当前，国家十分重视信息安全。而这一点恰恰是曙光作为国产厂商的优势所在。凡是涉及国家保密的项目，如航空航天、国安、军队等行业，都是曙光志在必得的市场。

从样本出发，巩固政务市场阵地

记者了解到，在开拓及巩固政府市场方面，曙光已经做好了规划，即：先进行样本市场的开发与建设，然后吸取经验，深入开发。在操作模式方面，惠润海向记者表示，曙光在电子政务云的操作上采用的是两方面共同进行的操作模式。第一，曙光会跟城市签订云计算中心建设合同，当地的云计算中心成立之后，为当地政府提供电子政务云服务。第二，不排除跟其他合作伙伴为用户提供整体的电子政务云解决方案，曙光提供硬件、软件，由其他厂商或是由城市信息中心自己运营。