投标文件编制技巧（二）

【投标秘籍之③】

投标文件编制技巧（二）

（上接6月19日第8版）投标人在结合自身条件，对照招标文件的要求，决定是否参加本项目的投标时，需重点关注的内容除投标人授权书、付款方式、选型配置之外，还有：

4．优惠条款
所供的优惠条款应落实到好处而不是虚晃内容。免保年限及后期维保费用价格等将直接影响到该项失分或得分。

5．售后服务
该内容涉及供方信誉和用方的放心，应有具体的保证措施和实实在在的优惠条款。

6．施工方案、工期及售后服务
施工方案应针对本项目而做，而不是统一的标准模板格式。这也反映投标人务实精神的体现。施工工期必须满足标书要求，不可含糊。
目前政府的保障房、经济适用房常用的2米／秒及以下速度电梯的技术是成熟的，备品备件的质量是可靠的。故施工方案及售后服务条款往往是项目能否中标的关键因素。

7．同类产品合同复印件
一般要求提供所供货物同类产品的单项合同（为防止虚假合同，应附质检部门的验收报告），这样可使得采购人对本采购项目选用的产品放心。

8．资信证件
必须提供近3个月的银行资信证明及省级工商局核发的重信誉守合同证书。

9．产品制造、安装质量体系
产品制造、安装质量体系的证书只说明体系已建立，但还必须提供体系运行的证明材料。

10．所供产品的型式试验证书
必须提供所供产品的型式试验证书（国家仅授权廊坊国家电梯质量监督检验中心、上海交大电梯检测中心、广东省特检院、广州市特检所、深圳市特检院为法定测试单位），以保证产品的合法性、可靠性、安全性。

11．技术培训
用户一般希望由厂方原汁原味地进行正规培训,不愿意当地服务部在工地现场进行所谓火线培训。当然，还有培训中各项费用的承诺，由此所得分差距较大。

12．咨询和澄清
投标人对招标文件中的疑点应在招标文件发售后的答疑阶段进行咨询和澄清，以免在投标时给投标人带来极大的失误，甚至造成潜在的经济损失。(电梯项目评标专家 赵国先)