志高空调全面领跑新兴市场

本报讯 根据最新海关数据显示，2011年志高对委内瑞拉出口稳居行业第一，对俄罗斯出口增长超过200%，对印度、巴西出口均居行业前列，在新兴市场的开拓上实现了全面开花的好成绩。

志高海外营销本部负责人接受采访时表示，志高用“三把斧”开拓新兴市场。第一，准确定位，把握核心客户群。新兴市场经济仍属发展中阶段，消费者对物美价廉的产品需求量最大。志高牢牢把握这点需求，把较为成熟的中高端产品推向市场，受到核心客户的普遍欢迎。第二，突出自身优势，吸引客户青睐。志高紧紧把握自身体制灵活、产品质量可靠、售后服务好等优势，成功吸引了大批优质客户。第三，坚持“早进入、不放弃”的原则。志高从走出国门初期就积极谋划开拓，坚持稳打稳扎，决不放弃，以深厚的市场根基最终奠定了胜局。

点评：新兴市场一向以需求量多、发展潜力大而吸引行业众多厂家的注意。但是近年来大部分厂家对新兴市场的开拓并不尽如人意。究其原因，是因为新兴市场国家纷纷提高了市场准入门槛，试图保护本国民族工业，例如巴西提高了进口关税和能效等级，俄罗斯也准备出台政策提高能效等级。这些因素都阻碍了中国空调厂家进军新兴市场的脚步。但是在重重的困难面前，企业若能另辟蹊径，摸索出独特的路径，将有机会实现新兴市场的领跑。（本栏文字 孙善臣）