国采中心销售数据分析：品牌偏好主导协议供货采购

台式机两强争锋 笔记本联想领跑

2010年，国采中心协议供货计算机采购的最大赢家仍是联想。在国采中心协议供货平台的计算机销量排行榜上，台式机和笔记本分类中最显眼的品牌就是联想。

略有不同的是，台式机产品销量排行榜的前十位中有3款机型是戴尔公司的产品，而在笔记本电脑中，除联想外只有一款索尼的产品上榜。

戴尔挑战霸主地位

中央国家机关政府采购中心（以下简称“国采中心”）被誉为“IT采购的风向标”，2009年国采中心仅IT协议供货的采购金额就达到48.7亿元。国采中心IT协议供货中金额最高的产品就是计算机，这使得各大计算机厂商格外重视国采中心协议供货。

在厂商的高度重视下，国采中心的IT协议供货自然成了IT企业激烈竞争的赛场。各大厂商有的打出服务牌，有的推出价格优惠政策，力图获得用户的青睐。因此，以往在国采中心台式机协议供货产品销量排行榜上，主要台式机品牌都能有一席之地。

2010年，国采中心协议供货产品销量排行榜俨然成了联想和戴尔两家公司角力的舞台。在台式机销量排行前十名中，联想占据了其中7个位置，戴尔则包揽了剩余的3个位置。产品销量排行榜前三名的品牌均为联想，型号分别是启天 M7100、ThinkCentre M6100t（低端二型）和ThinkCentre M6100t（中端三型）。截至2月18日下午4时，这三款产品销量分别达到9640台、9351台和7294台。戴尔公司的3款上榜产品分别占据了榜单的第四名、第九名和第十名。

与以往相比，2010年国采中心台式计算机协议供货的产品销量排行榜从群雄争霸演变成了两强争锋。联想以7款产品上榜、独占前三名的巨大优势证明，联想仍是台式计算机政府采购市场当之无愧的“领跑者”和最大受益者。

戴尔公司在政府采购市场一直比较低调，但这并不能掩盖戴尔公司快速发展的锋芒。戴尔公司最近发布的第四季度财报显示：戴尔公司第四季度来自台式机的营收为35.84亿美元，比去年同期的34.45亿美元增长4%；来自公共部门的营收为39.73亿美元，恰好也比去年同期的38.20亿美元增长了4%。

在宏碁和方正在台式机领域整合之际，戴尔在协议供货中的良好表现证明了其在政采市场的竞争力。随着戴尔业绩不断增长，在戴尔前面的已经只有联想这家在政采市场长期占据优势地位的企业，如果戴尔还想继续保持在政采市场的业绩增长势头，下一步无疑就是挑战联想的霸主地位。

笔记本采购一家独大

与台式机产品销量排行相比，笔记本电脑的产品销量排行榜显得平淡了很多。销量排在前十位的产品中只有一款是索尼产品，其余9款均为联想的产品。

联想的笔记本电脑一直是IT产品政府采购市场的领跑者，其优势随着IT采购格局逐渐明朗而变得越来越明显。2010年笔记本电脑协议供货数据显示，联想公司占据着难以撼动的地位。

在消费市场，联想笔记本电脑并没有这样明显的优势。惠普、戴尔、宏碁、同方等品牌在市场中均占有一席之地。

惠普在中国占有约10%的市场份额。宏碁和方正也都占据了不小的市场，近期宏碁还定下了与方正合作之后冲击市场份额第二名的目标。同方虽然在总销量上略显不足，但其作为老牌IT企业，始终在行业市场保持着较好的销售业绩。

消费市场百家争鸣的局面并没能影响政采市场一家独大的格局，而且透过国采中心协议供货销量看，笔记本电脑的品牌集中度还在不断提高，联想在协议供货中的优势还在不断扩大。

品牌偏好是主导力量

无论是联想和戴尔在台式计算机协议供货中的竞争，还是联想在笔记本计算机协议供货中的一家独大，归根结底还是采购人基于自身需求和认识作出的选择。采购人表示，在选择过程中起决定作用的往往是对品牌的认知和偏好。

中国气象局政府采购中心主任罗大武说：“采购人喜欢通过协议供货购买某一品牌的产品，肯定是基于采购人对这一品牌的信任。作为最先进入市场的企业之一，联想在IT采购中占有较大的市场份额，这既是由于联想占据了先入为主的优势，也与联想本身在产品方面的不断完善和创新有关。”他分析认为，采购人对品牌的认知和信任都要经历一个长期的过程，采购人一直使用某种品牌，就会对这些品牌有使用习惯。在价格差距不大的情况下，采购人也确实会从协议供货中选择自己更信赖的产品。从这个角度看，采购人对联想品牌有所偏好无可厚非。对于品牌偏好过于集中导致IT采购品牌集中度过高的问题，罗大武说：“一家企业的市场份额太大可能会对产业发展不利，但这不是市场规则的问题，是产业结构调整的问题，需要通过其他扶持政策的支撑来改变局面。”