微软报价为何有如过山车

 沐澜

今年年初，某国产软件市场部经理在与记者交谈间，提起了一件听起来让人匪夷所思的事情：2011年12月初，在山西省吕梁地区政府机关正版办公软件项目招标过程中，微软旗下Office2010产品的报价是每套440元，这个报价让所有前来投标的供应商都感到诧异。

经查询，微软在各地政府采购市场的报价基本上都保持在1600元左右。记者了解到，微软报价最高的一次是约3000元，像这次报出500元以下价格的情况还是第一次遇到。最高约3000元，最低440元，为何微软报价有如过山车？

笔者认为，一方面原因来自国内厂商相互压价恶性竞争，给微软创造了盈利空间，最终反映在报价上犹如雾里看花。记得有一次，记者就软件供应商反映最为集中的压价竞争的问题向某国产软件企业老总求教应对之策时，竟惹得他很恼火，“这个问题我们都跟相关部门反映了多次，也向媒体呼吁了多回，可是到现在也没有本质上的变化，实在是不知道该怎么说了。”其实，不只是存在相互压价、打压对手的竞争现象，国产软件产业刻意追求经济效益也在一定程度上制约了自身发展，使像微软这样的国外厂商有了扩大市场的机会。北京人大金仓信息技术股份有限公司培训部培训经理王先生就向记者表示，中国软件产业发展到今天仍然难以摆脱国外巨头的垄断阴影也有自身原因。最重要的一点就是过分追求经济效益。

“举例而言，如果让国外软件企业董事会同意拿出一笔资金建设至少3年—5年才能见效益的新技术实验室，在一般情况下董事会90%的人会通过。但同样的提议放在中国软件企业，董事会通过同意的可能性几乎为零。究其原因，在于我国建设市场经济初级阶段的环境下，很多企业对于投入与产出比有明确的底线。大家的理念是投入就要见效益，而且越快越好。这种思想往往忽略了对技术的长期涵养，造成了我国软件产品品质有待提升。而用户对微软这样的软件巨头企业的产品品质更放心，微软自然不愁没人买，价格也就一家说了算。

另一方面原因是厂商没有诚信经营，尤其是巨头企业更应起到表率作用。记者手边有一份相关软件厂商报价方案，以购买250套为例，微软Office2010标准版开放式授权的报价是2800元；金山WPS2009专业版的报价是1280元；永中Office办公软件2010的报价是1180元。而且，根据购买套数不同，微软的价格波动大体在500元左右；金山的价格波动大体在400元左右；永中的价格波动大体在200元左右。

面对清晰的报价数据，微软公司的诚信报价绝对不会是440元。党政机关开展软件正版化招标的初衷，是要在公开、公平、公正的环境下竞争，微软此举欲意何为？