奔图一小步带动打印产业变革一大步

国产品牌奔图打印机蓄势勃发，在过去一年让全行业打印成本实现被下滑，奔图的愿景是让打印机像电脑、家电一样在中国市场普及---

奔图一小步带动打印产业变革一大步

图为奔图面向全球发布的激光多功能一体机系列产品。摄影/陈昂

本报记者  陈昂

中国打印行业正面临一场变革：30多年来铁板一块的打印机市场开始因为中国本土打印机品牌奔图的崛起而出现变局。《2011中国激光打印机市场分析报告》显示，奔图的出现令中国激光打印机市场的竞争更加激烈，国产品牌上榜令人欣喜，未来表现值得期待。

在中国打印机市场长期波澜不惊、被国际巨头垄断的情况下，奔图依靠自主核心技术打破垄断闯入市场，犹如一条激活市场的鲶鱼，给沉寂许久的打印行业带来一股新鲜力量。正如打印行业专家所评论的，“如今，奔图打印机完成了整条黑白产品线的基础布局。奔图的一小步带动了中国打印机市场的一大步变革，最终受益者无疑是最终用户。”

打印机界鲶鱼搅动市场

当云打印、光墨技术等新技术层出不穷时，各大厂商都希望通过创新技术打动消费者，而对于产品耐用性、优质服务及合适的产品价格等关乎消费者根本利益等方面却容易被忽略。“可以说，打印机行业的价格坚冰仍旧没有被打破。”奔图科技董事长汪东颖如是说。

面对市场窘境，奔图作为国产打印机厂商，感受到巨大压力，同时燃起了产业报国的决心。“奔图要改变国内打印机产业的现状，使更多的人买得起、用得起打印机，让打印机在中国市场上像电脑、家用电器那样普及。”汪东颖对此信心满满。

“就在2011年，奔图的入市让全行业打印成本实现了被下滑，全新的普印时代已经开启。”据汪东颖介绍，首先奔图通过提高产品质量、延长售后服务时长、降低打印成本等一系列措施有效降低了用户的后续使用成本。在产品上，奔图打印机采用了全金属内部架构设计，大幅提升了耐用性，能承受高强度的打印量，消除了用户对超量打印的顾虑。在售后服务方面，在业内首推2年且无打印页数限制的保修政策，使奔图用户无需支付1年延保费用。而且，奔图打印机将整机和耗材价格保持在行业的较低水平。

其次，奔图除有效降低了使用门槛和成本外，在服务和管理理念上不仅将用户的使用感受视为第一位，而且针对中国用户特点提供定制服务。在不久前，奔图连续中标西部卫生系统的政府采购项目，正是奔图根据西部地区风沙大的特点，专门为西部用户提供了具有防尘解决方案的打印机产品及相应服务。汪东颖表示，这一定制化的服务已成为奔图立足市场的一大法宝。

最后，为进一步为用户提供优质服务，奔图建立起覆盖全国、深入4—6级城市的1000家以上的经销商网络，成功入围中央国家机关政府采购、中共中央直属机关政府采购协议供货，以及广东、贵州、河北、广西、江苏等近20个省的地方政府采购协议供货。

后来者也可改变打印世界

在中国打印机市场上，奔图吹起的这股普印潮大有愈演愈烈之势。“我们原计划在2012年才全面铺开，但从今年形式来看，不仅实现了产品线的全面布局、覆盖了主流市场应用，而且在降低用户的综合使用成本方面，带给行业一定的影响。”汪东颖告诉记者。

作为一家新兴的中国打印机企业，如何能在巨头林立的打印机市场立足，并打破稳固的价格坚冰？究其原因，汪东颖将其经验归结为3点内容：

一是掌握核心技术，实现产业报国。这是奔图潜心研发、不断攻克技术难关的精神动力。正是怀着将中国打印机产业做起来的决心，奔图在多达几十万项的专利壁垒面前，毅然投入大量资金和人力，为的就是掌握自主核心技术，这已成为奔图参与市场竞争的关键。

二是了解市场，关注用户。身为中国品牌，奔图根据中国用户需求快速反应、随机应变、不断创新。奔图为中国消费者考虑，将价格作为突破重点，实现全民普印为己任。

三是具有长远眼光。奔图从研发之初就将目光投向国际市场，从注册自有专利到多功能一体机全球上市，奔图始终将自身定位在立足本土的国际化品牌。

“当立足市场后，奔图开启的普印时代是让普通消费者不必像以前那样过多顾虑使用成本，打印机不再是办公室高高在上的设备，而是与消费者走得很近。无论是教书育人的大专院校、西部偏远的卫生机构，还是年幼学生的父母、时尚SOHO一族，都开始享受想打就打、随心所欲带来的便捷畅快。”这是汪东颖的美好愿景。

受奔图引入的竞争影响，2011年整个打印机市场使用成本被下滑，一些国际厂商纷纷降低整机价格，在耗材策略方面，推出低价耗材或大容量耗材。“奔图的加入，使外国品牌长期以来凭借垄断保持的价格优势逐渐弱化，使更多的人能买得起打印机和耗材，今后市场有望在产品、服务、价格等方面重新洗牌。奔图将成为中国影响世界的典型。”打印机行业专家如此评价奔图对整个行业格局的影响。

毋庸置疑，在刚刚过去的2011年，奔图依靠自主核心技术，相继依靠单功能黑白激光打印机和多功能黑白激光一体机撬动了打印市场，从降低用户综合使用成本入手，实现了产品线的不断丰富和升级，覆盖了主流打印市场，实现进军海外市场，开启了全新的普印时代。对于我国打印机产业而言，无疑具有里程碑的意义：中国打印机从无到有，并在竞争中不断提升在世界范围的影响力。

2012年，随着奔图高速、双面、彩色等多种规格的打印产品陆续推出，中国打印机产业将迎来更加美好的未来。