绿色安全开启A4数码复合机的新时代

绿色安全开启A4数码复合机的新时代

——对话利盟国际大中华区总裁李建民

利盟强调的打印更少、节省更多的企业理念，首先是站在客户的立场考虑。当前，80%的碳排放来自纸张消耗。在这种情况下，可利用技术和解决方案帮助客户减少纸张消耗。

从常理上讲，对一家专注打印机设备和影像解决方案研发、生产的企业而言，用户使用产品越多，打印越频繁，厂商盈利就越多，这本是企业最乐见的。至于设备使用过程中的打印成本、纸张消耗、能耗等问题，那是用户自身的事情。可是利盟偏偏站在用户一边，不仅提出打印更少、节省更多的经营理念，而且号召用户要更多地使用A4幅面打印机、复印机产品，以顺应行业以及社会的发展趋势。

作为经营者，利盟非但不将企业利益最大化作为目标，反而以为用户节约为出发点，在激烈的市场竞争下，这种与传统经营理念背道而驰的思想蕴含着怎样的玄机呢？日前，《中国政府采购报》总编辑专门对利盟国际大中华区总裁李建民进行了专访。

环保按钮降低碳足迹

《中国政府采购报》：李总，您好！很高兴与您探讨打印行业的发展趋势、政府采购打印机市场及利盟公司的发展策略等话题。

前段时间我从美国回来，带回了一支很好用的利盟笔。从这支用废弃打印机壳再造的笔到利盟打印更少、节省更多的企业理念，我们看到了利盟绿色环保的发展思路。但对于以营利为目的的企业来说，客户打印越多，企业盈利越多。为什么利盟反其道而行之呢？

李建民：利盟强调的打印更少、节省更多的企业理念，正是站在客户的立场，帮用户节省整体纸张的使用量。这个理念包含三层意思：

一是办公打印本身就存在着较大浪费。IDC数据显示，在管理不完善的打印环境中，大约20%的文档打印出来后未经使用就直接被废弃掉，例如可能是因为发送完打印命令后忘记从打印机上取走输出文件。而通过利盟的打印管理方案可有效帮助用户减少这方面的浪费。二是企业存在大量预先印制好的表单，这些表单的印刷、运输、存储都有不小成本，一旦表单信息需要变更，未使用完的表单就成了巨大浪费。利盟提供的解决方案可让用户把多种电子表单存储在服务器上，需要时通过利盟的打印设备直接输出，帮助用户真正实现按需印刷，从而减少印刷以及打印的整体纸张使用量。三是从设备角度上讲，利盟的设备都有环保按钮，使用者只要一按就可实现自动双面打印，减少一半的纸张使用量，还有专门的按钮减少碳粉的使用以及开启省电模式等，帮助用户节约成本和能源。

得A4者得天下

《中国政府采购报》：作为引领全球打印行业的企业，利盟是如何分析和判断打印机市场趋势的呢？

李建民：从2003年开始，随着技术的不断成熟，A4幅面的复合机设备就已经开始在世界市场上流行起来。从目前来看，A4复合机取代A3复印机已是业界一大趋势，不仅在欧美等主要国家，就连巴西和俄罗斯，目前A4复合机数量占整个复印机市场的比例都超过了70%，而中国在这一比例上目前只有15%。因此，未来几年中国A4复合机市场会进入高速发展期。

实际上，A4复合机的流行与其节能环保、高性价比等特性密不可分。但在应用领域，由于使用习惯根深蒂固，中国用户依然在大范围地使用A3幅面打印机、复印机。殊不知，产品体积大、价格贵、能耗高是A3设备不可忽视的缺憾，而同样速度的A4复合机体积远小于A3复合机，价格也几乎只是A3复合机价格的一半。

值得一提的是，每台A4复合机的工作功耗要比相同速度的A3复印机低1000瓦左右。这意味着一台A4复合机每工作1小时，可比传统A3复印机节省1度电。我国目前A3复印机的装机总量约250万台，按每台设备每天工作3小时计算，一天可节电超过700万度。

当前，中国能源缺口很大，资料显示，在边远地区还有500万户家庭用不上电。如果把我们现有的A3幅面复合机全部更换成A4幅面复合机，机器使用中节省的电能足够这500万户无电家庭使用了。这既不损害现有用电人群的利益，又不用国家再建新电厂。从长远来看，顺应节能环保的时代潮流，未来的行业竞争必然是得A4者得天下。

所以，在我国政府机关、企事业单位等办公场所推广更加节能、轻巧而高效的A4复合机产品及文印解决方案无疑是建设资源节约型社会背景下的最优选择。

从硬件供应商走向信息转换服务商

《中国政府采购报》：在大众印象中，相对于老牌国际打印机企业而言，专业做打印的利盟的知名度并不算高，融合度也不十分出众。请问，在利盟的企业策略里蕴含着怎样的战略规划？

李建民：起初，利盟是一家专注打印机产品研发、生产的硬件厂商。从多年前开始，我们已在向信息管理和转换服务商的角色转变。当下，信息主要以纸张或电子方式作为记录与传播的载体。利盟公司的定位就是要帮助用户在这二者之间形成便捷而有效的相互转换，从而在最大程度上帮助用户提升工作效率。

现在企业的信息量都非常大，既有纸质信息又有电子信息。利盟可以搭建纸质信息和电子信息之间的桥梁、非结构信息和结构信息之间的桥梁，帮助用户提升工作效率。我们在为行业客户提供打印解决方案和服务方面已有20年的历史，所以非常专业。从设备统一管理到整体打印管理，再到工作流管理，我们能为客户提供由低到高的整体解决方案。此外，我们还可根据行业针对具体客户的实际情况定制客户化的管理方案。

《中国政府采购报》：近年来，打印管理服务成长率十分惊人，基于云的集群管理以及业务流程优化成为了业界关注焦点。利盟在云计算方面有没有相应的规划？

李建民：云打印在众多采用利盟打印管理服务的客户中已得到广泛应用。客户给这个技术一个非常形象的称呼：Follow Me Print，即随身打印。与传统的网络打印相比，云打印的最大优点是用户不用再选择某一台打印机，也不用选择不同的驱动程序，通过利盟的通用驱动（Universal Driver），客户只需点击打印选择，作业就会发到云端，并被安全地保护起来等待客户领取。

用户可在任何一台联网的打印机上刷卡，作业会追随而来从设备上输出。这台设备可以是你身边的那台，也可以是在不同楼层的，甚至如果你出差到外地，这台设备也可以是你分公司的任何一台网络打印机，当你选择了刷卡，你发到云端的作业便会不远千里，立刻呈现在你面前。

如果发完打印命令后忘记提取作业或改变主意，不在需要打印，那也不必担心会出现任何麻烦。管理系统会自动将超过指定时限而未被输出的所有作业自动删除。根据统计，仅此一项技术就可帮客户节省多达15%的不必要纸张浪费。这种模式不仅非常方便、安全，而且非常绿色、高效。

与政府节能战略相契合

《中国政府采购报》：我注意到，近年来利盟越来越把市场的关注点聚焦到企业、政府等行业高端市场，利盟是如何理解政府采购市场的？如何在这个市场上排兵布阵？

李建民：利盟的A4复合机推广战略、打印管理服务理念，以及所有设备标配自动双面打印、文印安全管理等市场策略都与政府采购节能环保、信息安全等关键词契合。利盟十分重视政府市场，通过先进的技术、产品、解决方案竞逐政府采购市场是利盟今后一段时间的重要工作。

目前，利盟进入中央国家机关政府采购中心协议供货目录的产品包括12款数码复合机和4款激光打印机，这些产品都是A4幅面的。政府部门如果采用利盟A4产品，并将打印管理服务付诸应用，会为工作带来很多便利。尽管现在利盟在政府采购市场整体所占比例相对较小，但凭借技术实力足够强的硬件、软件、解决方案及高性价比产品，在公平竞争的环境下，利盟十分看好政府采购市场前景。

进入政府采购市场并占据一席之地，对企业而言正确理解政府用户需求十分重要，利盟已清晰地认识到这一点。中国“十二五”规划目标之一就是构建资源节约型、环境友好型社会，对此，政府一定是践行节约的先锋力量。所以，利盟只要让政府用户更多地了解其产品及市场理念，并用产品说话，一定会得到更多政府用户的认可。

《中国政府采购报》：在大客户行业端，利盟有无成熟的业务流程解决方案？请以典型客户举例说明。

李建民：利盟为飞机制造商美国波音公司提供的打印解决方案就是打印管理服务的成功案例。在实施利盟的打印解决方案后，波音公司的打印量从每年10亿张降到了6亿张，每年节省40%的打印成本。此外，金融、政府、医疗等行业也是利盟在全球的重点用户群体，通过采用利盟的影像工作流技术，促进了协同办公的效率，大大提高了信息流转速度和信息安全性。同时，信息的管理和传输成本得到了显著降低。相信在不久的未来，利盟的工作流管理系统会被越来越多的国内用户所了解和采用。（文字 梁爽）