“对合同履约持敬畏之心”

对话●●●

“对合同履约持敬畏之心”

——访浙江阳光照明电器集团股份有限公司政府采购负责人李炳军

■ 本报记者 耿丹丹

“以量换价”的绿色建材批量集中采购启动伊始，便吸引了广泛关注。

2021年9月，绍兴市将LED消防应急灯作为突破口，率先启动了9类21种绿色建材的批量集中采购。浙江阳光照明电器集团股份有限公司（以下简称阳光照明）成为全国第一家“吃螃蟹”的企业，成功中标LED消防应急灯批量集中采购项目。紧接着，11月份，阳光照明再次中标教室LED护眼照明灯具采购项目。记者近日采访到浙江阳光照明电器集团股份有限公司政府采购负责人李炳军，畅谈阳光照明的经验与感受。

《中国政府采购报》：浙江阳光照明成为第一家“吃螃蟹”的企业，您认为公司胜出因素有哪些？

李炳军：在大多数人眼中，建材市场是一片红海，但在阳光照明眼里则是一片绿色建材的蓝海。随着我国可持续发展战略的提出及人们对健康居住环境的要求不断提升，实践绿色建筑理念，应用绿色建材营造绿色健康居住环境成为未来的标准选择。阳光照明紧随时代步伐，把发现机会的过程变成现实，在绿色环保领域持续投入。在我看来，阳光照明中标是因为综合实力得到了认可，是投标价格、产品性能、设计施工、安装服务等各项内容的整体体现。

《中国政府采购报》：过去批量集中采购因为采购周期长、服务滞后被业内所诟病。此次的中标项目对企业的供货、服务、安装能力提出了较高的要求，阳光照明将如何应对？

李炳军：阳光照明在集中采购项目中有非常丰富的实战经验。公司有完善的集采专业服务团队和服务流程，服务团队涵盖商务、技术、运营、生产、安装服务、售后等工程项目全过程，能及时响应客户需求，高效提供优质的全过程服务。

此次中标的消防应急灯和教室护眼灯，除在性能上有区别外，安装施工同常规产品是一致的，因此不需要做区别对待。在上虞区中小学、幼儿园教育系统灯光改造项目中，从去年7月项目开始至11月施工结束，阳光照明共完成上虞地区40余所学校的教室灯和配套灯具改造，项目如期按约交付，而类似的项目阳光照明每年都有很多，在项目合同履约上，阳光人始终保持一颗敬畏之心。对于此次中标，全体阳光人有信心、有能力，保质保量服务好。

《中国政府采购报》：对于接下来即将供货的数十个试点项目，您觉得难点可能会出现在哪些地方？针对这些难点，公司做了哪些准备工作？

李炳军：目前整个行业都面临材料采购难、采购周期长的问题，给项目的实施带来一定的交付难度，针对这一问题，公司服务团队会提前介入项目，提前打通项目各个环节节点，精准快速对接项目真实需求。目前公司内部提前做好产品的制备，确保中标项目如期供货。

事实上，对此次的试点项目，公司管理高层高度重视，实时跟进，为公司的项目服务团队提供有力支持。

而我们的项目服务团队覆盖了售前、售中、售后各个环节，整个项目团队负责人是项目经理制，项目最高负责人是项目经理，下设商务团队、技术团队、施工团队、供应链团队、售后团队。商务团队负责项目全周期过程中相关商务事务的处理；技术团队负责整个项目实施过程中的技术指导、技术支持；供应链团队则要确保整个项目物资能如期供应；施工团队负责项目灯具安装施工改造；售后团队则负责项目施工完成后，提供产品售后、使用咨询等服务。

《中国政府采购报》：对于政府采购市场，您有哪些体会？

李炳军：阳光照明对政府采购的体会有三点。一是实施政府采购，通过公开招标，公平竞争，为企业参与政府采购提供了一个非常好的平台。以此次的绿色建材集中采购项目为例，通过绿色建材监管账户的形式，使货款支付时间较以往大幅压缩。项目从订单系统到整个项目的支付，都是在第三方平台上进行，项目一旦施工、项目验收完成，减少很多中间环节，企业在第一时间能收到项目款项，整个项目都是在政府的监督下完成，从项目的实质性推进到货款的回收都是透明可靠的，能有效降低企业资金成本，相信这一模式未来会越来越成熟。二是政府采购项目实施的规范性较好，有较为完善的实施计划，实施计划内容涵盖了项目从招标到项目供货，再到最终项目验收的全项目周期的计划，给企业有足够的时间来做好配套工作。三是由于政府的公信力，金融机构对于集采后的项目回款心里有底，也在无形中为企业增信，使企业更顺利、更经济地完成融资。

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