朗科的政府采购“三十六计”

因部分U盘产品的价格问题朗科被相关部门约谈后，朗科不但没有及时、适当地调整产品价格，反而玩起了“躲猫猫”，不断推出新“招式”规避价格监测---

朗科的政采“三十六计”

本报记者  梁爽

据中国•中关村电子信息产品指数（以下简称中电指数）近期提供的专项监测显示，今年8月份，朗科U盘有4款协议供货产品高于市场价格，平均高出24.24%。其中，最高的一款高出市场价格38.89%。（详见文后列表）

此监测结果发布后，朗科不但没有调整较高的协议供货价格，反而控制市场终端零售渠道，不允许经销商近期在市场销售原本在市场有售的上述产品，不允许经销商向任何数据采集机构提供相关产品市场价格。

为了核实这一情况，记者近日对相关经销商进行了一番走访。

一个“孩子”两个名

“你为什么要买B系列的U盘啊？那个是政府采购专供的，比较贵。我们这里有朗科U系列的产品，一样的配置，便宜很多。”当记者以消费者的身份来到位于中关村海龙大厦2层的一家移动存储设备经销商处咨询朗科B系列某款U盘产品的售价时，经销商反而给了记者这样的建议。

同样的配置，U系列U盘比B系列U盘便宜很多——事实果真如此吗？记者以朗科B203（8G）为范本进行了一番调研。

在中央政府采购网上，供应商对这款产品进行了这样的描述：“知名设计师倾力打造外型；炫彩外壳、机翼型流线设计，尽显商务与时尚；可模拟USB HDD或USB ZIP 启动操作系统（需主板BIOS支持）；写保护开关，有效减少误操作。”

而后，记者在深圳朗科科技股份有限公司的官方网站上看到了名为“炫翼流线型闪存盘U203（8G）” 的产品简介。记者发现，这款产品不仅在文字描述上与B203（8G）只字不差，甚至连产品外形都完全一致。

受访经销商也证实了这一点，她告诉记者，其实U系列和B系列是完全一样的东西，不过B系列是专门给政府采购提供的东西，在普通市场上一般没有政府采购合同就不卖。

原来，同样的配置、同样的技术参数、甚至同样的外形的产品，却有着两个不同的名字：B203和U203。

政采市场有专供

在记者的询问之下，海龙卖场的那位经销商表示，如果真的想要购买朗科B系列产品，必须出示政府采购合同。因为B系列产品是专门针对政府采购市场的。

这位经销商还告诉记者，以往B系列产品与U系列产品一样，在普通消费市场也是有销售的，但不知道为什么，近期，朗科北京总代理商要求所有的经销商将市面上的B系列产品下架，不再面向普通消费市场提供。

对此，朗科方面也作出了解释。中央国家机关协议供货朗科总协调人姚斌在接受记者电话采访时表示：“在市场策略方面，B203并不完全是针对政府采购市场出货的，在其他渠道也有销售。

只是政府采购市场上，这个型号的产品出货量比较大。而且，在政府采购市场上，公司也会根据成本及市场波动情况适时调整价格。”

对于价格采集，据一些经销商透露，朗科北京总代理商刚刚通知，不但不允许向前来采价的人员提供相关产品报价，而且还要把已经提供出去的价格全部撤回。

不过，据记者了解，就在不久前，因部分U盘产品的价格问题朗科被相关部门约谈，这之后，朗科不但没有及时、适当地调整产品价格，反而与相关部门玩起了“躲猫猫”，不断推出新“招式”规避价格监测。

我们不禁要问，朗科究竟要“躲猫猫”到什么时候？

附：中电指数2011年8月价格监测数据

制表/高振兴