“量价齐降”或成新常态

【聚焦批量集中采购】

“量价齐降”或成新常态

中央单位新一期办公设备批量集中采购结果分析

■本报记者程红琳

中央单位新一期办公设备批量集中采购项目（2-4月）采购结果日前出炉。作为中央国家机关政府采购中心（以下简称“国采中心”）在疫情期间的首批办公设备批量集中采购项目，与以往相比，有何不同？

一位厂商工作人员告诉记者，由于该项目大部分工作已在线上完成，涉及线下的工作较少，加之4月初北京疫情已经得到有效控制，因此参与该项目也较为顺利。

记者了解到，国采中心于4月初陆续对中央单位办公设备批量集中采购项目进行了磋商，涉及台式机、便携式计算机、打印机、复印机4个品目共25个包段，计划采购设备12290台。其中，台式机有4个包段终止采购，便携式计算机有两个包段终止采购。

除了PC设备有较多包段终止采购外，该项目此次成交价格也让不少长期参与中央单位批量集中采购项目的厂商代表惊讶不已。

“没想到他们价格那么低。”一位参与该项目的厂商工作人员在得知采购结果后向记者直言：“这次项目虽然把2-4月的采购进行了打包，但采购量上并不多。没想到其他厂商的价格这么低。”

“量价齐降”会成为中央单位批量集中采购市场新常态吗？

台式机：4个包段终止采购

在本期采购中，台式机批量集中采购项目（2-4月）共8个包段，计划采购设备7582台，涉及采购预算3926.6万元；实际采购台式机3324台，预算执行金额1440.7978万元。

从采购数量来看，本期采购需求与去年同期相比显然是缩减了不少。不仅如此，此次项目8个包段中有4个包段终止了采购。值得一提的是，此前，终止采购这一情况多集中在采购量较少的包段。而此次终止采购的4个包段中，本期台式机采购量最大的包段——第3包也在其中。第3包采购量达到3549台，涉及采购预算1774.5万元。由于此次终止采购的包段数量较多，因此实际采购的设备远低于去年同期。

从中标厂商分布情况来看，本期获得最多订单的联想，拿下了成交包段中采购量最大的包段——第6包，中标2783台设备；惠普拿下了第5包及第8包，中标410台设备；华硕也在此次项目中分得一杯羹，拿下第4包，中标131台设备。

从中标价格来看，了解中央单位批量集中采购的圈内人知道，目前无论是台式机还是其他批量集中采购项目，每期的中标单价差别并不是很大。但从本期采购结果来看，某些包段中标价格比上一期中标价格下浮超10个百分点。如本期第6包，采购量为2783台，中标单价为4066元/台；而上一期该包段的采购结果为：采购量1892台，中标单价为4700元。本期采购量并未比上一期超出许多，但价格下降了13.49%。传统PC利润进入个位数，加之国采中心对实施批量集中采购品目的采购配置及预算设计愈发科学，因此，该包段中标供应商报价可以说诚意十足。

便携式计算机：第3包难逃“终止采购”命运

中央单位便携式计算机批量集中采购项目（2至4月）共计6个包段，计划采购设备2336台，涉及采购预算1579.8万元；实际采购便携式计算机1210台，预算执行金额711.2947万元。

本期项目的6个包段中，有两个包段终止采购，其中包括本期采购量最大的一包——第3包。第3包计划采购932台设备，涉及采购预算652.4万元。值得一提的是，自去年11月以来，第3包段每一期都难逃“终止采购”的命运。

从中标厂商分布情况来看，本期项目惠普、戴尔、联想、宏碁各中一包。戴尔拿下了第6包，中标850台设备；惠普拿下第4包，中标164台设备；宏碁拿下第2包，中标123台设备；联想拿下第5包，中标73台设备。

打印机：降价策略屡试不爽

中央单位打印机批量集中采购项目（2至4月）共计4个包段，计划采购设备2219台，涉及采购预算446万元，所有包段均完成采购。

事实上，每一期中央单位打印机批量集中采购各包段也鲜有终止采购的情况。从中标厂商分布情况来看，奔图成为本期最大赢家，独揽采购量较大的两个包段——第1包A4激光黑白双面包段和第2包A4激光彩色双面包段，拿下超2000台订单。第3包A3激光黑白双面包段被京瓷拿下，第4包A3激光彩色双面包段则被惠普拿下。

中央单位打印机批量集中采购项目采购量较大的包段主要集中在A4激光黑白/彩色两个包段。而这两个包段近一年来中标厂商基本只有两家——奔图、京瓷。去年5月至今年4月，中央单位打印机批量集中采购项目共计执行了9期。这9期中，第1包中标情况如下：奔图中标5次，京瓷中标3次，联想中标1次；第2包中标情况如下：京瓷中标6次，奔图中标2次，惠普中标1次。奔图和京瓷显然已经成为该市场主要玩家。

从本期成交结果来看，由于第1包采购量相对较大，达到了1606台，此次中标单价较上一期中标单价降低了150元，相当于比上一期中标单价降低了13个百分点。不难看出，对厂商而言，降价依然是拿下A4激光黑白/彩色打印机两个包段的重要策略。

复印机：量低、变数少

复印机批量集中采购项目（2-4月）共计7个包段，计划采购设备153台，涉及采购预算390万元，所有包段均完成采购。

本期7个包段采购量均较少，第1包至第7包采购量分别是17台、10台、21台、17台、21台、19台、48台，没有一个包段采购量过百。虽然每一包段采购量较小，但所有包段均完成采购。其中，惠普拿下了A4黑白复印机、A3黑白复印机Ⅰ、A3黑白复印机Ⅱ以及A3彩色复印机Ⅱ4个包段，理光拿下了A3黑白复印机Ⅲ包段，富士施乐拿下A3黑白复印机Ⅳ包段，佳能拿下A3彩色复印机Ⅰ包段。

成交价格方面，由于一直以来复印机批量集中采购项目采购量较小，厂商间的竞争也并不激烈。成交价格一直以来都较为稳定。而上述中标厂商也均是该市场的“老面孔”。

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