投标企业莫忽视细节

四川省教育厅电视机采购项目预算金额高达3200万元，如此之高的采购金额在政府采购电视机项目中并不多见。因此，投标企业的重视程度不言而喻。

那么，对于投标企业来说，如何抓住难得的大标机会，提高中标的成功率呢？投标企业应注意哪些环节？在此，作为四川省教育厅电视机采购项目的负责人四川省政府采购中心采购二部科长刘正光浅谈了几点看法：

首先，投标企业一定要在投标前仔细阅读标书，深刻领会招标文件要求，尤其要读懂招标文件的重要条款，力求避免理解的偏差。如果有产生歧义、读不懂或者不详尽的部分，应当及时向代理机构和采购人咨询，彻底消除带有疑问的地方。

其次，在做标书时，要在深刻理会招标文件内容的基础上，清晰、准确地响中响应招标文件要求。而切莫因一些低级失误而错失中标机会。例如，招标文件要求提供的资质证明文件，一项不能缺少，要求盖章的必须盖章。评标委员会评标时的唯一依据是投标文件，投标文件不能有任何失误，要努力做到尽善尽美。

需要注意的是，人的惯性思维有时会影响标书细节处的处理。做标书时，一定要克服平时做事的习惯性思维和做法，忽略了一些应该注意的细微之处，不能只凭着想象，而应高度集中注意力，并对标书进行多次检查，以发现不妥之处并及时修改。

再次，投标时，要带全招标文件所要求提供的资料和相关物品，如要求携带投标产品样品。遇到此种情况，一定要按照要求提供合格的样品。同时，样品一定要能够真正反映投标产品的质量、完好外观及合格的包装。在本次电视机招标中，有一家投标企业报价相对较低，理应在评分中会有一个比较好的得名及排名，但是由于其提供的样品包装不合格，而在评标中影响了最终得分。因为，本次四川省教育厅电视机招标涉及20个市（州）的101个县（区、市），运输任务比较重，因此，对投标产品的运输提出较高要求，其中包装是否牢固为重要考量指标。而上述投标企业因包装不合格、不够牢固而失分，最终尽管报价较低也失去了中标的机会。

此外，还有一点值得注意的是，有些企业投标团队和营销团队不是同一批人，而是投标代表不负责营销，负责营销的同志又不参与投标。这样一来，网上公示的企业因何种原因未能实质性响应等信息，只有负责营销的工作人员了解这些情况，而真正投标的人则并不知晓，这对于以后投标工作的完善和改进必将产生不利的影响。

作为招标代理机构，也要注意尽量科学、合理、清晰地明确采购需求，避免产生歧义和误解的地方，让投标人能够读得明白易懂，减少投标企业犯错误的机会。同时，也要通过明确采购需求，不给评审专家留过多的自由裁量权，以此保证客观、公正的评标。（孙善臣）