联想存储服务发力进军政府行业市场

本报记者 陈昂

具有相似DNA的联想集团与赞华集团最终走到了一起。

这两家企业同在20世纪80年代创立，一家是国内最大的自主品牌PC厂商联想集团，一家是国内存储、容灾领域的领军企业赞华集团，技术优势互补，企业文化相近，做事风格严谨务实，在20多年共同前进的道路上殊途同归——日前，联想集团与赞华集团正式签署战略合作备忘录。

根据这份协议，联想集团和赞华集团将在服务器、存储等企业级产品解决方案领域开展广泛的技术、推广及销售合作，致力于为包括政府、金融在内的行业客户提供创新的信息技术产品和专业的IT服务。特别是将以政府行业为突破口，通过自主研发和协同创新的方式，整合端到端的技术资源，为客户提供种类丰富、部署灵活的软硬件解决方案，助力各级政府机构用户以灵活、精简的方式驾驭日益复杂的存储环境。

联想集团副总裁兼中国区大客户事业部总经理童夫尧认为，如今，联想大客户业务在国内行业市场已占有较高份额，但联想集团管理层一直在思考大客户业务应如何寻求新的发展，更好地服务客户。因此，联想集团根据公司整个发展策略制定了中国区大客户业务的未来战略目标和发展方向，一是扩大移动互联的行业应用，二是推广基于云计算的企业级产品和解决方案及专业的IT服务。

赞华集团常务副总裁陶莹表示，赞华集团和联想集团20多年的共同发展中，在各自领域都已成为具有一定规模、相对成熟的IT企业。其中，赞华集团凭借多年在中国市场的积淀，具备了对行业应用解决方案、未来行业发展趋势的精准洞察力，积累了良好的客户口碑，此次与联想集团达成的战略合作能为客户全面整合资源，提供更加专业的服务。对于此次战略合作，她充满信心。

IDC调查数据显示，截至2010年底，联想服务器在中国区市场的占有率已经达到10%。童夫尧表示，2011年联想集团计划进一步发力企业级产品市场，以公共计算、集中计算和集中存储的企业计算平台和方案，以及多样化的计算终端产品和行业解决方案，满足于不同规模和行业用户的计算需求。在存储领域，联想集团将把重点放在中高端存储市场，借助终端产品组合的广度和深度及浓厚的合作伙伴文化，在中端存储市场占据独特地位，不断为客户提供一流的技术与解决方案。

对于联想集团在服务器领域取得的成绩，童夫尧认为，这得归功于联想集团大客户团队的共同努力。据介绍，联想集团大客户事业部团队前后用了2年时间，为员工进行了一系列培训，涉及领域包括行业背景、IT产业整体背景以及实际应用。除充实行业知识外，联想集团大客户事业部还不断改进和提升渠道和销售水平。

“今后，联想集团希望能有更多的机会跟赞华集团这样的业界优秀集成商达成战略合作，促使联想服务器的市场表现越来越好。”童夫尧展望道。