家具销售进入协议供货“时间”

【编辑寄语】

进入11月，随着气温的节节下降，家具销售也进入了传统意义上的淡季。然而，纵观11月家具政府采购市场，各地招标项目数量不减，尤其是协议供货项目开标不断，随着其“热力”升温，家具销售开始进入政府采购协议供货“时间”。

临近年底，2010年的协议供货或定点采购服务期限即将到期，各地纷纷开始筹备新一年度的采购招标活动。近期，各地纷纷启动新一年度的协议供货采购项目。天津市公布了2011年度行政事业单位家具定点采购项目招标公告，安徽省阜阳市以及河南省滑县、郑州市上街区也是相继启动了2011年-2012年行政事业单位办公设备等协议供货项目招标。

在办公家具政府采购领域里，协议供货采购模式地位特殊。这主要是源于家具采购的总体规模较小、大项目采购频率低、小项目采购频率高的特点突出，因此为了整合资源，协议供货成为办公家具政府采购的主要形式，各地办公家具采购中，协议供货的比重节节攀升。以辽宁省为例，2009年辽宁省政府采购中心的办公家具采购中协议供货的比重高达85.8%，比上年同期提高了16.3%；而按采购人采购次数统计，全年有55个采购单位488次采用协议供货方式采购办公家具，只有两个采购单位两次采用了竞争性谈判方式。

可以看出，办公家具政府份额向协议供货采购倾斜的趋势已经呈现。同时，看重产品质量、售后服务、服务态度等因素的协议供货中“回头客”又是主力军团，所以，家具企业的实力和诚意能够在其协议供货所占份额中得到直观体现。入围协议供货也开始成为家具企业参与其他政府采购项目的无形桂冠，也正是因此，企业对协议供货重视也变得顺理成章。