民族电梯企业如何成功突围

本报记者 孙善臣

政府采购电梯市场格局依然难以撼动。强势的外资品牌电梯企业依旧强势，而处于明显弱势的民族电梯企业仍无法摆脱为政府采购所冷落的恶运。

从2月政府采购电梯项目统计来看，民族品牌电梯企业虽然也有如杭州奥力达、上海爱登堡等企业成功中标并进入2月十大项目之列，但外资品牌依然是2月中标的绝对主力军。在2月十大项目中，西子奥的斯、上海三菱、通力电梯等占据了8个席位。

“十二五“开局，民族电梯如何在外资品牌的强势围剿下突围，如何在外资大企业的夹缝中求得发展，无疑成为目前亟待解决的现实课题。

难以突破的困局

其实，2月份中民族品牌电梯在政府采购市场的弱势处境，只是以往一直以来民族品牌困局的延续。

“目前，民族电梯品牌与国外大品牌相比，相差的绝对值实际上更大了。”江南嘉捷电梯有限公司品牌总监朱伟嘉向记者坦言，尽管江南嘉捷是民族品牌中的佼佼者，这几年发展势头也相当迅猛，但是几年来与外资大品牌相比，差距放大了。拿上海三菱来比较，前几年江南嘉捷年销量与其差距是几千台，而从去年看，差距则放大到几万台。

谈到民族品牌的现状，广东菱王电梯董事长梁永标深有感触：“中国电梯市场非常大，保守估计每年也有1000亿元左右，且逐年递增。但是这么大的市场蛋糕，大部分的份额都被进口品牌或合资品牌所分割，而且有部分起步较早的优秀本土品牌近几年也逐渐被国外的大品牌所吞并。”

“民族电梯产业这些年有了长足的发展，民族电梯产品和技术也不断进步，但在政府采购市场却得不到足够的重视，甚至受到一定的歧视。这对于民族电梯产业的发展形成了一种恶性的循环。”中国电梯协会理事长任天笑谈起民族电梯产业的发展也有着说不出的遗憾。

真正的根源何在

无奈的尴尬现状不免令人陷入沉思。缘何民族电梯产业身陷发展的困局而难以突围？

对此，梁永标认为，首先是电梯产品的客观属性所带来的消费观念的问题影响了民族电梯的发展。电梯作为一个垂直的交通运输工具，和人身财产安全息息相关，对用户来说，因为非常关注安全性，而其本身电梯专业知识又匮乏，不足以支撑他去冒险采购没听说过的或者是不太信任的国产品牌，再加上一些崇洋的心理，从而导致民族品牌电梯的成长遇到很大的观念瓶颈。

“其实人的意识非常关键。”朱伟嘉也向记者表示，目前，政府采购市场对于民族品牌的认知度还相当低，民族品牌得不到应有的重视，甚至存在一定程度的歧视，有时甚至在招标中通过一些条款的设置无形中将民族品牌排除在外。这对于民族电梯企业以及整个民族电梯产业都是致命的打击。

“目前外资电梯企业在品牌、技术、资金方面确实存在一定优势，在这些方面民族品牌有着一定差距。要改变现状，需要民族品牌长期的努力以及外部市场环境的不断改善。”任天笑表示。

如何成功突围

面对发展困局，民族品牌未来之路通向哪里？这一问题不仅值得民族电梯企业自身思考，也需要采购人、消费者们沉思。

对于未来的发展，梁永标表示，近年来，随着民族品牌的不断努力及媒体、政府监管部门的积极宣传和引导，还有理性消费群体的逐步增多，民族品牌电梯有了相对较好的市场环境，但是要从根本上来解决这个问题，还需要内力和外力相结合。他认为，产品质量过硬、服务及时、价格实惠这是民族品牌电梯必须练好的内功，而在外力上，需要政府层面的大力支持。

朱伟嘉对于梁永标的观点表示赞同。他认为，技术创新是企业发展的灵魂，也是民族品牌突围的关键。江南嘉捷一直把科技创新作为企业发展的根本立足点。目前，自动人行道和公共交通自动扶梯都是江南嘉捷的创新产品，其在国际上享有极高声誉，与外资品牌同台竞争斩获颇多。同时，他认为，做好服务也是民族品牌赶超外资品牌的一条有效途径。跨国公司靠制度来服务，但制度在市场的反应不够灵敏，相比而言，民族品牌更灵活更具优势。朱伟嘉还表示，民族电梯品牌要想赶上国外品牌还需要一个长期的努力过程。而在这个过程中需要消费者的信任和支持。

“民族电梯企业的发展问题摆在面前。在经济全球化的今天，民族品牌要发展必须在学习中创新，要向外资大品牌学习借鉴，同时要持续创新，提高企业自身的研发能力和服务能力。”任天笑对民族电梯企业提出殷切希望。