K迁工程迁出浪潮新蓝图——访浪潮集团执行总裁王恩东

K迁工程迁出浪潮新蓝图

——访浪潮集团执行总裁王恩东

■ 本报记者 范春荣

一年前，美国人爱德华·斯诺登揭露了美国棱镜监控计划。在他打开这个潘多拉魔盒时，一定没有预料到，棱镜门事件会在中国IT市场掀起巨浪，让众多外资IT企业在短短一年内从“宠儿”变成了“弃儿”，而曾经苦苦挣扎的国内IT厂商却一下跃上舞台，成为了主角。从网络基础设施、服务器、存储到数据库、应用软件，整个IT链条上，国内厂商开始活跃起来。

在愈演愈烈的IT国产化舆论之下，国内IT厂商在部分行业实现了攻城略地，浪潮K迁工程就是在这样一个背景下诞生的。记者日前在山东济南举办的浪潮K迁工程全国巡展暨K1910主机新品发布会上，采访了浪潮集团执行总裁王恩东。

拿着奔驰跟夏利比拼的时代已经结束

记者：天梭K1发布已经1年多了，与X86服务器业务相比，哪个产品线在营收中的占比更大？

王恩东：在我们的营业收入中，X86服务器占绝对的份额，天梭K1增长较快。

记者：如果从投入产出比来分析，天梭K1是不划算的。

王恩东：你说的这个问题我记得曾经回答过。浪潮做K1风险很大，从2007年开始投入研发到现在已有7年时间。从投入产出比来看，K1的经济效益显然还并不是很好。但是浪潮做产品不看短期效益，不着眼于一两年或是三五年的市场，浪潮更看中的是，在未来的市场中，中国的企业是否能够占有一定的比例。当前的形势与我们当时预期的差不多。

从2013年开始国家对于信息安全提出了更高的要求，尤其对金融、电信这些行业更是提出了信息安全产品国产化的明确时间表。对于浪潮来说，国家已经提出了明确的需求，而浪潮产品距离国际领先技术还有多大的距离？浪潮的产品能否在关键时刻顶上来？这些问题才是我们真正关心和思考的。现在我们可以负责任地告诉大家：我们的产品能够顶上来，能够承担这样一个历史使命。而这样的效益，在不久的将来就会实现。

记者：单纯从经济效益来讲，天梭K1系列要赚钱，还需要几年？

王恩东：我预计到2015年的5月份即可。

记者：较去年发布的K1950和K1930而言，这次发布的K1910是一款低端产品，它对于未来抢占小型机市场有没有特别意义？它的生态环境建设和商业模式与之前的两款产品有没有区别？

王恩东：没有区别。K1910这款8路的中小型系统对于扩大市场占有率意义重大。Unix服务器市场是一个金字塔型市场，32路服务器是最顶端的，其价格高但台数少。金字塔下方的产品，单台价格低，但台数多。这样一来，即使我拥有塔尖全部份额，服务器市场整体占有率也不高。此前浪潮没有中低端产品。因此，在市场竞争中，我们是拿着32路服务器产品与竞争对手8路服务器产品竞争，这就好比拿着奔驰跟夏利去比拼。因此这款产品问世以后，主攻相对中低端的Unix市场，这对于占有市场，进一步完善生态系统都是非常有意义的。有了这款产品，我们就能够实现更大批量的出货。

记者：您预计浪潮中低端产品未来会拥有50%以上的市场吗？

王恩东：就市场竞争层面而言，我们没有那么大的野心，占据中低端市场1/3的份额，是我认为比较合适的目标。但是在一些关键行业里，我认为这个比例可能会再高一些。

K迁工程如同把大象装到冰箱里

记者：为了推广K1系列产品，今年年初浪潮在金融、能源、交通、公安、财税等12个行业客户中启动了声势浩大的K迁工程，实现关键应用的平滑迁移和部署。目前，这项工程进展情况如何？

王恩东：从财务角度来看，迁移过程中更关注的是迁移成本以及迁移之后的成本；从技术角度来看，迁移过程中更关心程序、代码是否需要重构；从安全角度来看，更关心数据在迁移过程中能否安全稳定，同时，应用程序是否能够适应并保证准确无误。

对于迁移过程可能引发的上述问题，客户无须担心。K1系列迁移之后的运营成本较之前降低20%；80%的项目迁移的是数据库，不需要程序重构。

刚才提到80%的数据库到底如何迁移，这让我想起一个笑话：如何将大象装到冰箱里？答案其实很简单，第一步是打开冰箱门，第二步是把大象放进冰箱里，第三步是把冰箱门关上。如果是将比较老旧的服务器迁移到新的服务器，第一步是将天梭K1的小型机买过来，放在客户现场，把操作系统、存储环境部署好；第二步需要把数据库迁过去；第三步是把以前老的数据库离线，把新的数据库放到生产系统里，然后做一个IP地址的转换，最后再把应用程序重启一下，这就完成了系统交接工作，这个过程一般花费8-10个小时。目前K迁工程已经成功帮助全行业各类客户完成了迁移，金融、银行、电信、能源、交通等所有领域都有相应案例。

记者：对天梭K1来说，要在商业推广方面进行突破，您对该系列过去这一年的商业推广是否满意？

王恩东：目前的商业推广还处于起步阶段。服务器市场原本就是一个成熟的、完全开放的市场。浪潮作为一个后来者，要跟已经在这个市场玩转一二十年的厂商竞争，要让用户把他们认为已经很稳定、很好的系统迁移到新系统中，这确实是一件非常难的工作。这就需要我们去做标杆案例和重点推广，用案例证明产品本身的性能及可靠性。

目前，我们也越来越有信心，因为商业推广的外部环境越来越好。不久前，银监会联合发改委、科技部发布了《关于应用安全可控信息技术加强银行业网络安全和信息化建设的指导意见》，明确提出到2019年安全可控信息技术在银行业总体达到75%左右的使用率。有了这样的时间表和政策导向，相信以浪潮为代表的国产IT企业的春天真的已经到来。

记者：现在环境确实比较好，小伙伴也追上来了，联想同期也有新品发布，您怎么看待目前这样的环境？

王恩东：我觉得这是一件好事。我前面提到，服务器市场本身就很成熟。现在政策和外部环境变得越来越好，过段时间，我们可能会看到原来不做服务器的厂商也开始涉足这个领域，但我认为关键是看哪家厂商的战略和实力是领先的，哪些厂商能够坚持下去。这需要时间来检验。在这个过程中不排除有厂商后来居上，但是先行者会走得更快一些。浪潮会把握好前期已经形成的基础优势，真正把原来的优势转化成胜利。

合作是靠竞争和发展赢得的

记者：今天我们看到很多国外厂商与浪潮合作，包括IBM。与国外公司的合作，对于K迁工程有哪些促进作用？

王恩东：K迁工程就是客户应用从其他平台迁移到浪潮天梭K1平台上来，这必然面临着很多基础软件兼容问题，确实需要国内外基础软硬件厂商的支持和配合。当我们刚刚做出这款产品的时候，有些国外厂商是不支持的。但是从去年开始形势发生很大转变。我认为这是产业竞争必然形成的局面。

记者：天梭K1产业生态系统的建设情况如何？

王恩东：目前，天梭K1系统产业技术建设进展顺利，IBM、SAP等主流数据库、中间件厂商宣布全面支持天梭K1系统。“国产主机系统产业联盟”成员也从2013年的22家发展到2014年的38家，涵盖芯片、操作系统、数据库、中间件等IT全产业链。现在95%以上的国外应用软件在天梭K1上运行是没问题的。

国货如何界定需学习美国

记者：在K迁工程的推进过程中，还有哪些困难？

王恩东：K迁工程中，客户担心更多的还是业务问题。我们充分理解客户的这一担忧。让客户将之前一直认为很好的系统换成一个新的系统，而且还是国产的，产生一些担心是很自然的，这就需要我们用标杆项目来说话。

记者：如果想让K迁工程在政府采购领域中更好地执行，需要有一些更为明确的需求标准，否则执行起来容易走样。

王恩东：你说的这种情况确实存在，政策往往是方向性的，在落地的过程中会遇到一些实际问题，比如采购需求标准的制订。这项工作建议由专家、执行部门来共同把关。因为采购需求对于实际采购的影响非常大。举个例子，同样是100万的车，奔驰和宝马的技术参数是非常不同的，当你想买宝马的时候，完全可以按照宝马的参数来写，奔驰一定满足不了。所以，标准一定要做到公平公正，但是要做到这一点很难。

记者：当前政府采购领域还遇到了一个比较难界定的概念——国货，在您看来什么是国货？

王恩东：我们应该学一学美国政府，看看美国政府是如何界定美国货的，我们再用同样的标准来界定什么是中国货。

记者：接下来，浪潮有哪些战略部署？比如说浪潮的国际化布局等。

王恩东： 我们在2011年制定的5年规划里就有国际化布局，每年都在做升级更新。国际化是浪潮必须要做的事。从目前来看，中国本土客户的数量和质量是全球数一数二的，中国主流客户的需求是世界领先的需求，因此，本土市场足够培育世界级的企业。

当中国企业的产品在技术上足够领先的时候，必然会考虑走出去的问题，我们集团董事长兼CEO孙丕恕在向李克强总理汇报的时候，希望总理以后出去不光是推高铁，要像推高铁一样推我们的云计算核心软硬件装备。