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政采推动节能技术升级改造

栏目: 热点专题 时间:2014-02-21 19:48:28 发布:测试 分享到:

政采推动节能技术升级改造

浙江阳光照明电器集团股份有限公司总经理 官勇

 

阳光照明从1997年开始致力于国内市场的运营,多年来一直稳步增长。从2008年财政部、国家发展改革委联合组织高效照明产品推广项目以来,阳光照明的国内市场销售一直处于快速增长态势。直至目前,政府采购业务已经占公司总销售额的约35%。为把握有利于企业发展的政府采购政策,在应对和实施过程中,我们主要开展了以下4个方面工作:

一是明确了企业在政策实施过程中的定位,企业不仅仅是产品提供者,也是服务提供者,更是产品和服务的保障者。

二是积极做好产品认证工作。从国内实施照明产品节能认证以来,我们一直积极参与其中。从产品认证工作中,我们尝到了由此带来的成果,也体会到了认证工作给企业带来的活力与动力,促使我们以更科学的态度参与认证工作。

三是完善新产品的开发。从2008年高效照明产品推广项目启动至今,我们逐年进行产品更新换代,使产品更加节能环保。这不但符合我们追求绿色照明的宗旨,也符合全国及全球照明产品发展的趋势。

四是积极合理布局国内营销网络。从2009年开始,我们筹划布局小城市及农村地区的经销网络体系,自有销售体系逐步向小城镇及农村地区扩展,已建立起沿海地区及西部部分地区的农村销售网络。

政府采购项目的实施,对我们的发展起到了很大的促进作用。首先,促进了产品发展升级,保证了各阶段产品的顺利过渡。通过政府采购项目,使新老产品的比例适当规范,在有效保证老产品销量的前提下,使新产品能够迅速地直接面对终端客户,这样缩短了终端客户对于新产品的认知周期,确保了各阶段产品能够顺利过渡。其次,完善国内营销网络。通过政府采购项目的实施,我们有效地将大中城市的营销网络逐步向小城镇及农村地区扩展,为进一步开拓国内市场奠定了基础,并为公司进一步开发优质低价产品提供信息。

此外,政府采购还扩大了我们在国内的知名度,并提高了企业的国际竞争力。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,我们相信,只要在绿色节能方面勇敢、不懈地追求,我们必定会获得更大的成功。

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