和悦A30瞄准新生代消费群体

和悦A30瞄准新生代消费群体

近期上市的江淮和悦A30轿车，凭借造型、空间、性价比等5大优势，首日销售破千辆，成为自主品牌新车亮点

■ 本报记者 程志娟

近日，江淮第二代乘用车中的首款家轿产品——和悦A30，在青岛正式上市。这款售价适中、用车经济的新产品一上市就赢得了新生代消费群体的青睐，上市首日就获得了终端销售破千辆的好成绩，成为近期自主品牌新车中的一大亮点。

谈及和悦A30取得上市首日销售破千辆的好成绩，江淮汽车相关负责人表示，作为江淮二代乘用车的首款家轿产品，和悦A30凭借精致造型、超大空间、极致安全、强劲动力和高经济性的5大价值优势，精准契合了新生代家庭用车的价值需求和情感诉求，这是该车得到消费者认可的主要原因。

定位新生代家庭轿车

上市发布会现场，和悦A30设计团队的负责人告诉记者：“一款新产品在研发之前，首先要找准它的市场定位，和悦A30作为一款经济型家用轿车，首先把客户群定位为新生代消费者。”

找好定位后，设计团队以“客户价值导向”开始了产品研发，由于是江淮第二代乘用车的首款产品，江淮汽车对这款车的设计尤为重视。“新生代消费者对车辆的外观往往很重视，要够酷才会吸引他们的眼球，进而激发购买欲。”设计者这样告诉记者。在外观方面，和悦A30由意大利明星级大师团队设计，其核心成员曾主刀玛莎拉蒂、阿尔法罗密欧等豪华品牌，擅长以欧洲前沿的设计语言阐释中国传统艺术和文化，就是这个团队塑造出了和悦A30完美的比例和灵动的外形，使不少新生代客户一见倾心。

买车享补贴 用车更经济

除了对外观的重视外，买车、用车的经济型是新生代群体比较关心的问题。这两方面，和悦A30做的也不错。

首先是买车时享受补贴，这一点江淮走在了前面。据相关负责人介绍，2013年10月1日起，财政部、发改委、工信部取消原节能惠民补贴政策，实施新的节能惠民补贴技术标准，车型入围门槛大幅提高。和悦A30凭借0.3超低风阻、车体轻量化技术和1.5VVT国五排放高效能发动机，有望进入首批新节能惠民补贴车型目录。在本次青岛上市会上，江淮汽车正式宣布对和悦A30提前实施3000元惠民补贴支持，将实实在在的优惠送到消费者面前。

对于处创业期的新生代家庭来说，用车和养车的成本同样是一笔重要的开支。江淮考虑客户需求时将其分为用车成本和保养成本两部分。据介绍，和悦A30不仅百公里综合油耗低达5.5升左右，还为预售客户提供了“5年/20万公里超长免费保养”的服务礼包。以平均5000公里做一次保养，每次300元计算，20万公里即可省去保养费用12000元。即便以1年行驶2万公里来算，5年10万公里也可省下6000元保养费用。

当今汽车消费市场竞争日趋激烈，自主品牌生存堪忧，和悦A30能在上市之初取得佳绩，与其紧跟消费者需求的研发理念密不可分。据介绍，和悦A30的设计与开发过程，不仅在前期参考了大量的消费者调研数据，还在产品上市前邀请消费者代表全程参与长达3个月的全路况实车测试，针对典型客户的重要关切点进行产品优化，才达到了使最终的量产车型更接地气的目标。