三举措提升企业协议供货竞争力

三举措提升企业协议供货竞争力

■ 周乔亮

在中小型企业所提供的IT协议供货产品中，采用国际标准和国外先进标准生产已占有一定比例，质量指标达到或超过国内和国际先进水平的产品比例也有所上升，但由于长期粗放型的经济增长方式，导致我们对政府采购产品质量竞争力的认识不够。笔者认为，可以从3方面提升企业IT协议供货产品质量竞争力。

第一，将体制创新摆在突出位置，消除IT协议供货产品质量竞争力的体制性障碍。在适应市场化和全球化的新要求方面积极寻求突破。加快适应企业内部制度创新，夯实IT协议供货产品质量竞争力的基础。企业要认识到协议供货产品质量对自身生存和发展的重要性，坚持质量第一、质量兴企，采用质量+品牌的发展模式，建立完善约束激励机制。努力打造适用IT协议供货的环保节能型产品。

第二，构建重视质量的新机制，着力在质量战略、制度和方法上进行创新：在质量管理制度上创新，实行全员质量约束机制，在质量控制方法上创新，一方面加强质量控制方法的培训；另一方面加强与大专院校和科研院所的合作，引进适用于企业的质量控制技术和方法。

第三，充分发挥IT协议供货品牌优势，用足用活高质量和综合经济优势这一占领市场的锐利武器，不断提升IT协议供货品牌竞争力，一是实施营销创新，利于树立良好品牌形象。二是利于加快企业的重组步伐，真正做大做强IT协议供货产品。三是利于开展对外投资，积极实施走出去战略。四是利于建立在资本输出基础上的IT协议供货品牌输出。本土化的销售网络、售后服务和本土化IT协议供货产品等，都是企业的优势，应真正提高产品和服务质量，巩固原有IT协议供货市场份额，借鉴别人的成功经验，走可持续发展之路。

（作者单位：江苏省阜宁县招投标管理办公室）