戴尔整装待发

戴尔整装待发

逐步成为终端用户解决方案提供商，向融合服务理念的企业级解决方案公司迈进

图为戴尔高峰论坛 摄影/陈昂

本报讯 记者陈昂报道  从一家提供PC产品的制造商，进化成为终端用户解决方案提供商，再向融合服务理念的企业级解决方案公司迈进，戴尔公司的每次转型都是新生。

在进入中国15年后，戴尔公司将年度大会Dell World首次放在中国北京。一方面是为了向中国市场和用户传递更加积极的信号；另一方面，在很多IT巨头纷纷举办全球峰会的中国版本时，戴尔公司也不失时机地加入到这个浪潮中。

亚太市场对于戴尔公司转型至关重要，中国作为戴尔公司全球第二大市场，在戴尔公司的全球战略发展中占据举足轻重的位置。因此，本届戴尔高峰论坛吸引了众多的全球业界精英，共同探讨如何应对目前所面临的重要挑战，以及如何利用最佳技术实践来推动转型。

迈克尔·戴尔在大会上发表演讲时说：“中国是戴尔公司非常重要的市场，购买力不断增长，重要性不断上升，基础设施不断加强，民众期望不断提升，戴尔公司要以一流的技术为中国市场提供服务。”

他认为，硬件和软件融合是未来至关重要的发展趋势，为此戴尔公司正在向端到端解决方案提供商和服务提供商转型。目前在亚洲有4个解决方案中心和4个生产基地。具备了这种能力，可以确保戴尔公司的解决方案能够帮助客户捕获和挖掘价值。

从提供PC产品到提供解决方案，这其中跨度很大，戴尔公司在过去几年收购的企业超过20多家，而且都集中在解决方案领域，例如桌面虚拟化、软件服务等，这些都为转型提供了坚实的基础。

大会上，戴尔公司提出，其解决方案将围绕变革、连接、洞察和保护4个主题实施，变革是指向云计算环境变革；连接是通过设备解决向数据中心到云的移动性，洞察就是如何从数据中挖掘价值；保护是指安全是企业重中之重，如何提供7天24小时的安全服务是企业始终关注的。

据了解，在转型前，戴尔公司用直销和零库存等一切以降低成本为目标的方式运作，转型后的戴尔公司将聚焦在高利润、快速增长的领域。所有行业都会经历变革，虽然产品依旧是核心基础，但是已经扩展到企业级解决方案，这会获得更大的市场。

在新领域的角逐中，戴尔公司面临巨大挑战，竞争对手包括IBM、HP、Oracle等。

目前，戴尔公司在服务及软件领域市场份额不足1%，但正如戴尔公司全球高层在戴尔高峰论坛上所说的那样：“戴尔公司没有历史包袱。”未来，戴尔公司将通过一系列的收购和研发投入继续加强这两个领域的持续发展。

新布局

戴尔不放弃PC

本报讯  “未来,戴尔公司的重心将从产品转向解决方案，但戴尔公司不会放弃PC。”日前在北京召开的2013戴尔高峰论坛上，戴尔公司董事长兼首席执行官迈克尔·戴尔和戴尔公司四大业务部门全球高层重申了PC在戴尔公司的地位。

面对PC市场普遍下滑的现状，戴尔公司全球高层对PC市场的发展趋势仍然充满信心。他们坦言，目前PC行业的确在走下坡，但从长期来看，增长型国家中的PC渗透率只有30%，所以仍然存在增长潜力。

“无论是笔记本电脑还是平板电脑，现在都出现了大量创新产品。我们不确定哪一种产品是未来发展趋势，但是笔记本电脑已经能够变形、折叠，应用模式就会得到发展。”他们说。

在这种形势下，戴尔公司一举发布了旗下Latitude系列超极本电脑新品，包括专为移动商务精英定制的流线型的Latitude 7000系列商用超极本电脑，为不同规模的企业提供最佳安全性和可管理性的全新Latitude 5000 系列笔记本电脑，以及可靠和极具性价比的商用计算能力的全新Latitude 3000系列笔记本电脑。

在商用笔记本电脑方面，戴尔公司已经做出了策略调整，针对不同国家推出了他们所需的产品，以及针对这些国家制定市场战略。戴尔公司在未来还会发布一系列专门针对中国市场的产品，这些产品将针对中国市场设计，在中国制造，满足中国市场需求。

在平板电脑上，戴尔公司侧重于两方面：一种是传统意义上的平板电脑，另一种是平板电脑将会转变成传统意义上的笔记本电脑的使用模式，同时发挥平板电脑和笔记本电脑的功能。戴尔公司认为，这是目前出现的一种新趋势，也是使用模式的新趋势。

不管是PC，还是平板电脑，戴尔公司始终强调一个重点，就是基于安全性和可管理性打造戴尔公司与众不同的竞争优势。（陈昂）

新革命

“我对私有化充满信心”

迈克尔·戴尔作为2013戴尔高峰论坛首个演讲嘉宾出场，在他的演讲中对于私有化避而不谈，不过在随后的媒体问答中，终究没有逃开这个敏感话题。

迈克尔·戴尔目前持有公司16%的股份，今年2月，迈克尔·戴尔及私人募股公司银湖资本给出了每股13.65美元的报价，但投资者认为其低估了戴尔公司的价值，在接下来的几个月里双方开始博弈。

戴尔公司2013年Q4财报显示，PC业务营收同比减少了24%，总营收同比下降了11%。

在今年6月，迈克尔·戴尔给投资人的一封信中写到：“戴尔公司在PC市场面临前所未有的压力，整个PC市场的变化比预期来得还要快。戴尔公司一方面在PC市场面临竞争对手的低价策略；另一方面在企业级市场面临提供集成一体化方案的强大竞争对手。目前，戴尔公司在软件和服务的市场份额还不足百分之一。所以，戴尔公司需要一次快速而准确的转型。”

迈克尔·戴尔期望的是在没有股东干扰的情况下对公司展开快速调整，就像当年的IBM公司一样，转型成为为企业和行业客户提供端到端解决方案的公司。“希望大家更积极地看待私有化这件事”，迈克尔·戴尔回答记者提问时说：“我对9月12日的最终投票充满信心。”（陈昂）