大力发展云计算增值服务

大力发展云计算增值服务

——访曙光云计算技术有限公司总裁聂华

■ 本报记者 梁爽

从最开始卖产品，到后来卖技术，再到如今卖服务，众多传统IT厂商经历着转型期的阵痛与变革，曙光便是其中一员。作为曙光云计算技术有限公司的掌舵人，技术领域出身的聂华在日前接受《中国政府采购报》采访时说，任何新兴产业和技术都只有紧扣市场脉搏顺势而动，才能准确把握用户的需求方向，实现企业的不断发展。

先发现需求再建云计算中心

《中国政府采购报》：在云计算、大数据日益落地的今天，几乎所有IT企业都不甘仅作为硬件设备供应商，而是积极转型，向解决方案供应商迈进。您对这种大趋势怎么看？

聂华：大部分IT企业谋求转型不仅是顺应市场发展潮流，而且是确保自身不被市场大潮所淘汰。企业从硬件转向解决方案转型重要的是主动向用户的个性化需求转变，即向增值服务发展。

对于曙光而言，我们的理念是发现应用需求继而搭建云计算中心，而不是先有中心再寻找需求。这是一条良性循环道路，更适合企业发展。

运维管理迎合政府需求

《中国政府采购报》：若要实现云计算全方位覆盖，来自政府的支持不可或缺。不论是前期政策性资金投入还是后期政府采购，都是促进新技术发展的重要推动力。曙光云计算技术是如何做到与政策衔接？

聂华：我们本身是从设备供应商起家的，在云计算中的竞争优势是所有设备支撑和集成都是自主可控产品。

在研究政府采购政策时，我们注意到，东南沿海部分发达地区在政府采购市场已引入IT运维概念，比如上海市。这恰恰与我们的优势不谋而合：一方面是安全保障能力；另一方面是专业运维管理能力。

《中国政府采购报》：有没有成功案例呢？

聂华：我们一直在努力构建云计算生态环境，同时以一种免费的方式搭载政府基础性服务。曙光目前的模式有的是以社会管理作为牵引；有的是以智慧社区作为牵引，搭建城市基础数据平台，提供政务信息化增值服务。

目前湖北宜昌三峡云计算中心、内蒙古包头云计算中心、新疆乌鲁木齐智慧社区系统、黑龙江哈尔滨基层党建系统等都是我们为其搭建的。

政务应用分为两类

《中国政府采购报》：曙光在政务应用发展上有何计划？

聂华：在我国，凡是涉及政府主体的都可定义为政务应用，政务应用还可分为两类：一类是由政府买单向全社会提供服务；另一类是维持政府机关自身运作。

而曙光在全国各地已经建设了多个云计算中心，但各个云计算中心的情况不尽相同。目前无锡云计算中心运行的一些政务应用现阶段依然是免费为政府提供。但其他云计算中心现在可能70%以上的当期收入都来源政务应用。