特斯拉靠什么获得成功

特斯拉靠什么获得成功

■ 本报记者 梁帅

“特斯拉将在年内进驻中国”、“艾伦·马斯克表示，比亚迪不是我们的竞争对手”，虽然产品还没有在中国上市，但是关于特斯拉的一系列新闻却成为了业内近期关注的热点。特斯拉的创始人艾伦·马斯克被誉为电影《钢铁侠3》的原型，产品被比喻成电动汽车界的“苹果”。在国内电动汽车发展徘徊不前的时候，特斯拉取得的一系列成功给我们带来哪些思考？

特斯拉是美国一家生产电动汽车的公司，2003年，成立于美国加州硅谷地区，初期客户群定位于高收入人士和社会名流。如此年轻的汽车公司制造出的售价高达10余万美元（约合人民币70多万元）的电动汽车会有人买单吗？

精准的市场定位

5月8日，特斯拉发布一季度财报称，宣布销售了Model S车型4900辆，销售营收5.55亿美元，同比增长27倍。财报报表发布后，特斯拉股价从60美元一路上涨，最高到达114.9美元，市值约118亿美元，特斯拉至此成为业内一匹黑马，引起了各方关注。为什么售价如此高的一款车能取得这样的销量成绩呢？

销量反应市场需求，业内专家、清华大学教授、汽车安全与节能国家重点实验室副主任陈全世对特斯拉的评价是：市场定位独特且准确，抓住了市场需求。他在接受媒体采访时表示，由于曾有学生在特斯拉工作，曾2次到访特斯拉参观，对该企业运作有较为深入的了解。他认为，特斯拉的产品定位比较特殊，选择高端跑车作为切入口，既有技术优势，又有市场方面的考虑。

解决客户的顾虑

找到了市场需求还得有合适的产品来满足才行。目前，消费者对电动车的续航里程、性能以及电池的寿命等方面充满了疑虑，这些问题如何解决呢？

“传统燃油跑车0到100km/h加速几乎不可能做到4秒多，但电动车比较容易达到，这是它先天的技术特点决定的。从这一点看，特斯拉的产品性能独一无二。”陈全世说。

尽管是电动汽车，特斯拉Roadster轿车的电动机最大功率可达215千瓦，最大转速最高达每分钟6000转，百公里加速仅需4秒钟，安全极速可达每小时297.7公里，最大扭矩可达每米400牛，最大巡航里程达394.3公里，无论是从性能还是外形来看，特斯拉的产品都不逊色于豪华跑车。

特斯拉的亮点还在于解决了电动汽车续航里程的问题。据业内专家分析，从国内目前情况看，200公里以内可以使用电动汽车，200公里—600公里使用混合动力、高铁，600公里以上坐飞机，大部分人的生活半径不到200公里。特斯拉的续航里程达到了394.3公里。

对于特斯拉入华业内也有不少反对声音，有的认为特斯拉售价过高，其定位不能代表电动汽车的发展方向；比亚迪汽车董事长王传福曾有“分分钟就能造出特斯拉”的豪言壮语。诚然，高达数十万元的特斯拉并不能代表未来电动汽车的主流，但是其精准的市场定位确是众多车企应该学习的。很多车企往往在现有车型基础上对动力系统进行改进，却没有思考过消费者对以电池驱动的“未来车辆”的需求。谁会为高昂的新技术成本买单、他们需要什么样的创新产品？没有中控台的特斯拉是一款颠覆传统的产品，而这种颠覆可能更符合消费者的期待。除此之外，特斯拉对于客户需求的满足，对续航里程的解决方案也值得我们学习。

高端车型只是特斯拉进入电动汽车市场的一个突破口，未来可能会发布更多符合不同市场区间需求的车型。面对特斯拉的挑战，中国的车企准备好了吗？