用友将项目实施与产品技术分离

用友将项目实施与产品技术分离

本报讯 记者陈昂报道  用友要放手一搏了。在日前举行的2013用友伙伴大会上，用友软件股份有限公司执行总裁向奇汉表示，用友未来将80%的咨询服务分给合作伙伴，而不再自己做。这是用友向平台转型的一个缩影，也代表了用友转型的决心。

在业界看来，这是用友将项目实施与产品技术分离的重要信号。将实施服务剥离后，用友将会有更多的精力专注于平台与技术。用友也将业务线调整到两大平台：一是UAP(统一应用平台)平台，采取私有云架构，针对大中型企业；另一个是CSP，主要是公有云应用。用友原来的NC、U8、U9等针对不同类型企业的管理软件产品，以及金融、烟草、政务、零售等行业解决方案都将嫁接在这两个平台上。

向奇汉表示，之前用友的扩张是通过服务的模式，将营收规模从5亿元做到了近50亿元。如今，这个增长模式陷入困境，现在迎来的阶段是对客户的占有率，自身品牌的渗透，需要搭建平台、借助外力才能达成共赢。对于如何做平台化，向奇汉认为，这是客户需求改变的结果。“中国企业使用的管理往往喜欢在某一个平台上做一些个性化的定制。从商业模式来看，平台化可以将更多的资源开放给合作伙伴，形成产业链。”

据了解，在2010年之前，除了自身式增长之外，软件行业往往通过收购来获得规模的扩张。用友也通过并购进入汽车、房地产、医疗、政务、烟草等行业，但不久就感觉到这一思路带来的发展困境。收购不仅需要动用大量的资金，之后的整合也在一定程度上降低了效率，只带来规模的单一增长，并没有提高效率。

产业链的重塑意味着用友改变了扩张模式，以前用友都是自己在全国建分公司，自己服务客户。而现在用友则是要退回来打造产业链平台，以求共赢。这一定程度上也引起了对于用友营收与内部是否能消化的担忧。事实上这些担忧并不是无端揣测，因为这种改变，一方面涉及到客户能否接受这种模式，另一方面对于企业来说，是否会买用友的账，更重要的是，用友内部能否适应这种转变。

向奇汉对此表示道，虽然要分利益给合作伙伴，短期内用友的的营收不会好看，但这条路要坚定地走下去。因为在云计算、互联网等ICT新技术推动商业环境和商业生态链在不断地创新和重构中。在商业层面，企业之间的竞争已经不再是单体企业之间的竞争，而是产业链中所有创造价值增值的成员企业构成的商业生态系统之间的竞争，企业如果想在市场上占有优势，必须对整个产业链进行整合，加强管控，形成产业链优势。