期待民族品牌打印机大放异彩

老总·再话十年

期待民族品牌打印机大放异彩

——访珠海赛纳打印科技股份有限公司总裁汪东颖

日前，在由《中国政府采购报》、中国政府采购新闻网主办的“节约型政府与办公耗材采购研讨会”现场，与会代表亲身体验民族品牌奔图打印机。

摄影/陆恺

■ 本报记者  梁爽

“这个春天，政府采购给予通用耗材产业的温暖太实际了。”如今，珠海赛纳打印科技股份有限公司总裁汪东颖提起通用耗材在政府采购市场的发展难掩兴奋。

汪东颖的兴奋来自今年年初，打印复印用通用耗材即打印复印用再生鼓粉盒（以下简称“通用耗材”）被财政部正式纳入2013年度中央国家机关政府集中采购目录，成为强制集中采购项目。在他看来，这一政策的发布不仅为通用耗材产品在政府采购市场的发展铺就一路坦途，而且为中国品牌打印设备的发展指明了前行道路。

墙外开花墙内香

与联想、华为等IT巨头在国内“开花结果”后再远渡重洋征战国际市场不同的是，我国通用耗材产业在几十年的发展过程中，走的是“墙外开花墙内香”的道路。

汪东颖告诉记者，由于通用耗材在发展初期不断受到原装耗材打压，消费者认可度不高。通用耗材行业是先在国外做大做强，再回到国内与原装耗材同台竞技。经过多年打拼，赛纳已成为全球通用耗材产业中的龙头企业。赛纳科技生产的墨盒占全球行业市场分额的21%，硒鼓占12%，芯片占70%。

11年前，赛纳旗下的格之格品牌通用耗材开始在国内市场发展，最初在电脑城摆摊卖货，然后进入主流消费市场，如今在政府、军队、银行等行业市场取得不俗成绩。截至目前，已成功中标安徽、湖北、广西、珠海、天津等全国30多个省市的政府采购。中央国家机关采购中心（以下简称“国采中心”）统计数据则显示，格之格通用耗材销量仅次于惠普、佳能，位列第三。

期待新政产生多米诺骨牌效应

“国家有关部门将通用耗材产品纳入政府集中采购目录是政府带头节约、向社会传导绿色消费观念的一次创新实践。政策落地后，政府部门既可在采购过程中节省财政资金，又可实现绿色办公的愿景。”汪东颖这样评价新政。

国采中心统计数据显示，办公用品及打印耗材在日常行政经费支出中占比很大。以2012年为例，国采中心办公用品采购额约1.42亿元，其中打印耗材的采购额约4359万元，原装耗材采购金额约3401万元，通用耗材采购金额约958万元。

汪东颖认为，尽管目前通用耗材的采购金额不是很高，但随着新政出台，在政府采购市场一定会有更好表现，提供优质产品和服务，助力节能型政府建设。

在政府采购市场大展拳脚

赛纳旗下通用耗材的销量攀升以及被市场认可并没有让汪东颖躺在“功劳簿”上安枕无忧，反而激发了他攀登产业制高点、进军打印机行业的决心。

他告诉记者，日常办公用的激光和喷墨打印机没有一台是中国人自己研发制造的，即便在耗材产业中做得再出色，在国际上，别人依然把中国打印耗材叫做“无头工业”。政府机关在日常办公中没有民族品牌打印机，政府机密信息以及商业信息的安全都无法保障，这可能会给国家和产业带来巨大威胁。

2010年12月，赛纳科技在人民大会堂推出了中国第1台具有核心技术的奔图品牌激光打印机。汪东颖告诉记者，奔图打印机诞生后，就积极参与到政府采购市场竞争中。目前，奔图打印机已在全国大多数地区采购项目中入围，尤其在新疆、河北等地的医疗行业政府采购项目中，奔图都拿到了近万台的采购订单。为了给用户提供更好的服务，奔图在全国已开设300多家服务网点，向客户提供24小时上门服务。

“奔图打印机较一般激光打印机的使用成本下降30%以上，格之格品牌耗材较国外原装打印耗材可节约50%以上，单就政府采购每年近百亿元的采购金额来说，节省的资金相当可观。”采访中，汪东颖给记者算了一笔账。但令他困惑的是，当前奔图打印机在政府采购市场的实际销量不及预期，市场占有率和认可度还赶不上以色列、南非等海外市场。

据汪东颖介绍，在以色列，奔图打印机自2012年4月份开售以来，市场占有率已超过10%，在南非已接近20%。而且，奔图打印机还得到了俄罗斯警察部门的青睐，连续多次获得采购大单。今年年初，奔图打印机还在美国CES消费电子展中获得打印机金奖。“一个国家的强大，与其实业的强大密不可分；实业的振兴同样需要政府的扶持，二者相辅相成。”汪东颖期盼中国品牌打印机在政府采购市场大放异彩。