在数字标牌市场争做第一——访三星电子大中华区商用事业部副总裁李建民

在数字标牌市场争做第一

——访三星电子大中华区商用事业部副总裁李建民

■ 本报记者 陈昂

今年三星商用将重点开拓数字标牌这一新兴蓝海市场。

日前三星发布了2013年度数字标牌新品，密集推出了3个系列共13个型号覆盖不同类型客户需求的产品，这些都展示了三星商用抢滩数字标牌市场的决心。

什么是数字标牌？数字标牌市场有多大？具体有什么应用？三星能给数字标牌市场提供怎样的价值体验？对此，新上任三星电子大中华区商用事业部副总裁的李建民为《中国政府采购报》读者一一解答。

“处心积虑”蓝海市场

李建民开门见山地说：“数字标牌是一种全新的媒体概念，指的是在大型商场、超市、酒店大堂、饭店、影院及其他人流汇聚的公共场所，通过大屏幕终端显示设备，发布商业、财经和娱乐信息的多媒体专业视听系统。”

据李建民介绍，数字标牌早在几年前就在国内市场兴起和蔓延，三星也很早就有此类产品，但并没有全系列产品全线进入。在经过几年的市场沉淀和技术产品积累后，基于对行业应用市场的深刻了解，今年三星推出了多款成系统化的全系列产品，向业界阐明了三星从今年开始重拳出击数字标牌市场，并要把数字标牌产品打造成三星商用部门战略核心业务群。

谈到目前数字标牌市场现状时，李建民坦言，目前数字标牌这个新兴市场还处于盘整期，品牌竞争激烈复杂。但这种市场局面对于三星深拓数字标牌市场是件好事，因为众多品牌加入是各厂商都看好这一市场，这也证明三星的选择是正确的。同时，更多品牌参与耕耘，会推动数字标牌市场快速发展。

精确细分行业应用

李建民表示，当前，数字标牌市场已步入行业细化应用阶段，应用越来越专业化。对于三星而言，如果要提供让行业用户满意的解决方案，不仅要有过硬的行业技术作为保障，而且要对应用行业有着深刻了解，三星拥有领先和专业的研发和推广团队，可以基于客户需求科学地定制专属方案。“此次三星推出的智能数字标牌产品解决方案，就是经过几年的市场的沉淀和积累，根据不同行业客户的需求，突出更多的细分化的定制版产品。”李建民认为，在今后数字标牌市场竞争中，只有能够提供系统、完整解决方案的厂商才能成为最终的胜利者。

对于三星数字标牌未来市场目标和发展战略，李建民更是坚定地表示，三星做产品的目标宗旨就是第一，今年要实现10万台销量目标，夺取行业老大。

积极树立行业标准

夺取行业老大只是三星的销量目标，三星更远大的目标是引领国内数字标牌市场发展，树立数字标牌行业标准。

李建民对数字标牌行业标准进行了解读，“三星商用大屏显示可以说是真正行业标准的推动者。在几年前兴起液晶拼接墙时，三星推出了46寸窄边墙，拼缝6.7毫米就是一个标准，而2年前三星力推55寸液晶拼接墙，拼缝达到5.5毫米又成为如今液晶拼接墙领域的一个标准。因此，三星每次新品的推出都成为业界的标杆。

“此次在数字标牌市场，三星也会不遗余力地积极推进行业树立新标准，数字标牌将采用一体机集成设计，让操作系统芯片内置于显示器内，使产品兼具更强的显示功能与简单易用、安装方便、节省空间、节能环保等多方面的优势。”李建民如是说。

携合作伙伴建渠道

今年，三星不仅要提供更具竞争力的数字标牌产品和解决方案，而且将更加注重开拓渠道，李建民表示，第一，三星将开发符合地区性覆盖准则的销售渠道，在全国新吸纳16家优质渠道合作伙伴。第二，三星会联合这16家核心渠道伙伴做一系列市场应用推广，包括在全国各地召开应用方案展示会，并在销售策略和应用方案组建上给予渠道商全力支持，充分发挥双方的互补优势，全力打通客户端的实际性多元化的需求。第三，三星将同合作伙伴共同拓展更多符合应用需求的数字标牌显示解决方案，实现企业、渠道、用户共赢。

在细分行业市场上，三星还将率先以中小企业、零售、餐饮等行业为推广核心，辐射更多的数字标牌应用市场。据了解，2012年中国数字标牌市场销量为138万台，近3年间增长势头抢眼。今年数字标牌市场预计达到144万台，到2014年将达到151万台。“三星正是看中了这样的市场态势，强势进入。”李建民说。     

（摄影/陈昂）