批量集中采购价格考验厂商应变能力

中央国家机关2013年第1季度台式计算机、打印机批量集中采购数据显示，国产品牌包揽台式机， 打印机二线品牌唱主角

批量集中采购价格考验厂商应变能力

■ 本报记者  陈昂

中央国家机关2013年批量集中采购项目第1季度3期招标已经结束。分析这3期数据，台式机、打印机采购总额达4819万元。其中，台式机的采购总额为4282万元，打印机的采购总额为538万元。

在竞标的台式机品牌中，清华同方、长城、海尔、联想、方正等国产品牌包揽全部分包；在打印机采购方面，各品牌平分秋色，特别是二线品牌“黑马”频出，彼此间的差距并没有完全拉开。总体来看，采购规模逐月攀升，中标价格逐步趋稳，采购标准逐步细化。

同方、长城领跑台式计算机大单

在中央国家机关2013年第1期台式计算机批量集中采购项目中，清华同方中标2194台，中标金额为791万元；海尔中标128台，中标金额为43万元；联想中标36台，中标金额为25万元；方正中标23台，中标金额8万元。

紧接着，在中央国家机关2013年第2期批量集中采购项目中，长城电脑独揽第2、3、4、5分包，总计2759台，中标金额达984万元。长城电脑无论是中标台数，还是中标金额，在所有台式机厂商中均位列第一。

在中央国家机关2013年第3期批量集中采购项目中，同方电脑再次收获大单，将采购总量高达1941台的特殊配置参考、2303台台式计算机配置一、722台台式计算机配置二（Windows）全部收入囊中，采购总额同样高达2189万元。长城电脑则仅从一体机采购项目分得一杯羹。

值得一提的是，在第1季度3期批量集中采购项目中，中标的都是国产品牌，正体现了政府采购的政策功能作用。参与投标的计算机企业表示，随着批量集中采购深度推进，对于台式计算机的标准配置更加透明。这样一来，在竞标时，价格往往成为了决定性因素之一。

“我们会根据各单位的地域分布以及产品的实际需求进行调整，一些地域较偏僻的用户，采购数量较小，这样企业需要付出的成本较高，过低的成交价格很难保证服务质量。因此，有针对性地选择分包对于我们来说非常有必要，而这样也是比较务实的做法。”参与投标的一家国外品牌台式计算机企业的负责人这样对记者说。

打印机中标厂商平分秋色

从2013年中央国家机关第1季度3期打印机采购项目来看，三星、OKI、富士施乐、利盟、爱普生等品牌平分秋色，彼此并没有拉开差距。具体数据显示，三星打印机共中标2009台、富士施乐中标692台、利盟中标404台、OKI中标255、爱普生中标55台。国产品牌打印机奔图也中标了批量集中采购打印机项目，这被业内解读为具有代表性的意义，国产打印机同样可以获得不俗表现。

与此同时，值得关注的是，传统强势打印机品牌在第1季度3期批量集中采购项目中黯然失色，惠普、佳能均淡出了批量集中采购的中标阵营。

相比于台式计算机的采购规模，打印机的批量集中采购规模偏小，参与竞标的供应商数量也呈下降趋势。对此，业内人士分析认为，政府采购市场有自己的特征，新年伊始，采购计划和预算还没有完全到位，再加上用户年底盘点采购，不容易出现大规模集中采购的情况。这个时段的购买需求基本上是以设备更换或小范围添置为主，因此，不少供应商都将眼光放在了即将到来的采购高峰期。

品牌影响力正在逐步削弱

透过中央国家机关2013年第1季度3期批量集中采购项目，台式计算机和打印机的最高成交价均比较低，中标价正在考验厂商的市场策略应变能力。

在第1季度3期台式计算机批量集中采购项目中，共采购台式计算机10921台，总采购金额为4282万元，台式计算机的单台均价为3920元。从打印机的采购情况来看，第1季度3期批量集中采购数量为3416台，采购总额为538万元，单台均价为1575元。该价格已与普通消费电子市场较为接近，但也有企业人士说，“只有协调好运送、服务等各方面的履约工作，才能够确保市场利润，对于企业业务策略而言，无疑需要尽快做出更符合市场新需求的调整。”

一位不愿透露姓名的采购人代表告诉记者，就目前实际应用的情况来看，台式计算机和打印机已经是较为成熟的办公产品，其技术和服务相对来说较为透明，在价格上，品牌的影响力正在逐步削弱。“在这个时候，对于一些产品技术过硬，但是品牌知名度不是特别高的企业来说，机遇大于挑战。这一类企业如果能够主动掌握批量集中采购的特点，并及时作出调整，很有可能后来居上，在政府采购市场取得不错的发展机会。”