神码中国须厘清4个问题

如何重建在公众和投资者心目中的坦荡形象

神码中国须厘清4个问题

国金证券赵国栋

政府日益高涨的国产化需求和神码中国代理分销大部分国外产品间存在结构性矛盾。

出局政府采购，神州数码（中国）有限公司（以下简称“神码中国”）商业模式之痛仅仅露出了冰山一角。

但神码中国并没有意识到问题的核心，被财政部处罚，事实上是公信力破产，如何重建在公众和投资者心目中坦荡的形象？

我认为，神码中国要正视问题，认真思考和反省以下问题：

第一， 问题发生的实质是政府日益高涨的国产化需求和神码中国代理分销大部分国外产品间的结构性矛盾。

神码中国一向是销售导向的文化，在层层考核的重压下，销售人员作假已不是个案。销售老油条手里都有几个“萝卜章”，自己写阶段确认证明，自己盖章。做项目也是拍胸脯，出了事儿找关系摆平。给客户带来的价值其实是赤裸裸的利益交换。这种思维是神码中国多年来没有过硬的产品的主要原因。

第二，神码中国在官方宣传中总把国内最大的系统集成商、最大的分销商等名头挂在嘴边，也常常高调谈社会责任和企业公民。如果企业处在行业老大地位，就应肩负树立行业正气的责任。不要天天唱高调，博得关注，最后自己家里鸡鸣狗盗地让人笑话。

第三，神码中国的业务发展方向不能一味地迷信跟随外企学习。现在政府采购市场提倡购买国货，而神码中国并没有拿得出手的IT产品。所以，别天天学别人，而要老老实实地做自己。

既然政府采购取消了神州数码（中国）有限公司协议供货代理资格及产品入围的资格，神码中国又该如何公告呢？

我认为，第一，应罗列出神州数码（中国）有限公司跟其他法人体的合同额，让大家实实在在地看到，该法人体即便全部被禁，最坏的影响是什么，避免恐慌性的猜测。

第二，跟政府积极沟通，大约圈定政府采购的范围，哪些算政府采购订单，不要让大家猜测，金融算政府采购吗？电信又算不算呢？

第三，神码中国主打的智慧城市的订单有多少和该法人体相关，这算是政府采购吗？这也是核心问题。

第四，该法人体有哪些重要资质，有哪些解决措施。神码中国旗下有许多法人体和地方性的分公司，神州数码（中国）有限公司出局政府采购，下一步有何整改和解决措施。而不能仅仅是弄出政府釆购额占集团销售总额不足0.4%，以此说明对集团销售、分销及其他业务不会产生重大影响。

（文字整理/陈昂）