光大银行：勇夺政采融资“第一单”

◎本报记者　吴敏
政府采购支持中小企业融资是从哪里破冰？记者遍访各大银行和各省市采购办、采购中心，终于找到这家银行——中国光大银行。那么，该行现在业务发展如何呢？记者日前采访了光大银行总行中小企业部相关负责人。
“光大”成为破冰银行
光大银行总行中小企业部相关负责人对记者介绍起光大参与政府采购支持中小企业融资的前前后后。
“2005年，各大银行对国内中小企业开展金融服务尚处在起步阶段，融资模式亟待创新。也就是在深圳这个开放城市，光大银行开始尝试探索通过政府采购业务支持中小企业融资。”这位负责人说。
回想光大银行所做的第一单，这位负责人仍很兴奋。他说：“2005年，光大银行深圳分行遇到了一家中标政府采购项目的中小企业，该企业当时有着迫切的融资需求。分行打破常规，通过对企业上下游、业务链与资金链的准确理解与分析，勇敢地迈出了通过政府采购支持中小企业发展的第一步，率先在国内推出了中小企业政府采购融资模式。”
业务在全国拓展迅速
2008年金融危机后，光大银行认识到，金融的扶持是政府采购促进中小企业发展必须的配套措施，为此，光大银行在全行推出政府采购营销模式。
目前，光大银行全行已有深圳、黑龙江、重庆、昆明、长沙、沈阳、云南等7家分行开始办理政府采购项目中标供应商融资业务，还有杭州、西安分行正在向总行报批此项业务。据了解，授信客户已经超过60家。业务范围横跨政府采购的所有领域：货物、工程和服务。
光大银行在政府采购支持中小企业融资方面，达到了经济效益、社会效益双丰收。光大银行中小企业部相关负责人举例说明：深圳市某有限公司是深圳市2008年“蓝天工程”混合动力公交车采购中标供应商。深圳分行已累计为该公司提供融资授信1.8亿元人民币，目前企业在光大银行有信贷业务余额1.25亿元。
已形成2种融资模式
光大银行政府采购融资业务已形成了2种融资模式：政府采购中标供应商供应链融资模式和政府采购中标供应商担保平台融资模式。
第一种模式是政府采购中标供应商供应链融资模式，即银行通过设计产品，使中标企业的资金链与采购链做到相对封闭，在满足银行一般授信条件的基础上开展融资业务合作。这种融资模式现在已经不需要有担保公司介入，是光大银行正在重点推介的融资模式。目前，昆明分行采用的就是这种模式。
另外一种模式是政府采购中标供应商担保平台融资模式，即银行通过与担保公司合作，对政府采购中标供应商提供担保项下融资服务。比如，黑龙江分行于2006年就采取了这种模式。