平安城市项目如何凸显性价比

平安城市项目如何凸显性价比

索尼中国专业系统集团视频监控产品经理 文军

由于地方财政预算控制的需要，尤其是在经济环境不太好的情况下，平安城市工程对设备的性价比要求比较高，结果往往是国内厂商占有性价比优势。不过，在新一轮平安城市建设中，网络高清枪机、球机正在成为新的前端“花旦”，而且由于受网络高清技术的影响，导致平安城市市场上的前端供应商格局发生改变，高清监控对性价比优势的需求内涵也开始有所变化。

首先，在应用网络高清监控的情况下，平安城市建设的经验显示，不仅要考虑前端设备的性价比，以及考虑系统构建的合理架构，而且要考虑到售后成本，这样才能形成整体建设的性价比判断标准。

如果一些低价劣质设备进入项目，初始感觉其性价比好，但随后的返修率会非常高，这将提高人力、资源和时间等后期成本，即使不算其中带来的系统运行风险。而且，如果平安城市项目中产品品质得不到保证，一旦设备发生故障就会对维稳、社会治安、公共事件的影响非常大，这对主管人员和各类参与企业的压力特别大。

另外，平安城市项目中前端设备都是安装在户外比较高的地方，每个摄像机的安装和维修成本很高，一个质量好的产品5年不需更换也不需要维护，如果产品质量不太好就有可能每年要做1次维护或更换，如此算下来，直接或关联的成本就相当高。所以，索尼建议各级用户应考虑平安城市项目建设的综合成本。

我们认为，产品机械部件成本高是有一定道理的，以索尼为例，为降低故障实现低返修率，在一些厂家采用工业塑料的情况下坚持采用镁铝合金材料。当其他厂家只用一块加热板时，索尼用了2—3块加热板板。当其他厂家快球里只用一两个散热风扇时，索尼却用了5个。这自然会导致索尼产品较一些同行企业贵。

所以，比较不同厂商产品的区别，不能只比较功能参数表，而要比较产品内在的构成，构成不同，成本不同，其对当前和未来的整体成本影响也不同。毕竟，在新一轮平安城市建设进程中，从硬件设备到系统，到应用各环节对产品品质的要求都提升了要求，关键时刻如掉了链子，不仅是参与企业间要扯皮，而且可能影响一些重大案件的侦破，责任重大。

其次，就中国市场的整体发展趋势看，产品价格走低的整体趋势非常明显，尤其是高清设备，对此，索尼及早准备，充分利用了企业全面本地化的优势实现产品在价格上的特殊竞争力，但前提是保证产品的品质高标准，针对平安城市建设项目对价格的需求特征，索尼配合各方做了很大的努力，也取得了很大的进展。

所以，在价格问题上，我们的思路归根结底就2点：一是价格比之前更有竞争力。二是产品能保证一贯的高品质，以这2点结合起来满足用户的需求。