戴尔的云计算革命之路

老总看台

戴尔的云计算革命之路

戴尔中国区公共事业及大企业事业部总经理  李慧

通过最新的季度财报来看，戴尔企业解决方案及服务已贡献了超过一半的利润。这说明戴尔已从PC厂商转型为IT解决方案厂商。

记得在10年前，用户的采购特点是关注硬件设备，通常将服务器、存储和网络分开采购。而现在，用户关注应用的整体效果及数据的完整性和安全性。用户很少关心后台究竟采用哪个硬件设备，而是希望获得一体化解决方案，由厂商提供包括服务器、存储、网络以及服务在内的整体解决方案。

我有2点感触很深，一是价格，现只占客户购买原因的三分之一，另外三分之二是服务与技术支援 。现在IT厂商不能像过去一样仅局限于为客户提供单独的产品，戴尔提供端到端的解决方案，一定要根据用户的具体应用实践，花大量时间了解需求、进行评估，最终达到硬件的有效整合。戴尔在大中华地区已建立了一支超过100人的专家团队，提供技术咨询和实施咨询服务。

二是云安全，这一直是云落地过程中用户、厂商非常关心的问题，客户对数据安全的关心程度再高都不算为过。重要的是向客户说明数据是如何被安全保存的。当把云平台、数据中心建立好后，终端设备对数据的安全应用是当前最大的需求。什么人能处理什么数据，还是仅仅在设备上看见数据而不能实际获得数据，这要从前端的规则管理上进行控制。