张立慧：企业须凭质量取胜

张立慧：企业须凭质量取胜

中央国家机关政府采购中心二处处长张立慧

进入政府采购领域，企业如何抓住发展机遇，做好充分准备，需要有更多的思考。

首先，要做强品牌，瞄准市场。参展的企业当中，很大一部分是自主品牌。企业要在新的市场格局中，找准定位，在细分市场中，找准自己的目标市场，实现从做大到做强，从做广到做高、做深、做精这一理念的转变，认真把握好品质这条中国汽车企业发展的必然之路，从低价位和高品质中找到合理的平衡点，在汽车企业的竞争中脱颖而出。

其次，要把准国家的脉搏来发展企业。“十二五”规划中，国家把大力发展新能源汽车产业作为一项重大战略目标。从去年开始，我们就着手研究新能源汽车的推广工作，今年9月份在中央11个部委开始了新能源汽车的试用推广，共投放了22辆纯电动汽车在中央部委开始试用。新能源汽车的推广政策应该是今后的一个发展方向。

最后，要认真履约，保障服务。只有诚实守信、优质服务才能在政府采购领域有所发展。在产品上讲质量，在服务上讲细致，在价格上讲诚信，这样的企业才是政府部门需要的伙伴。此外，如何实现采购价格与市场价格联动应得到各家企业的重视。

（冯艺/整理）