电梯项目投标报价有技巧

电梯项目投标报价有技巧

■ 赵国先

在电梯项目的竞争中，合理的投标报价可以使实力较强的投标企业取得满意的成果，也能使实力一般的投标企业突出重围，争得竞标主动地位。因此，有效的报价策略和方法对投标有着十分重要的指导意义。

报价策略

制定投标报价必须考虑投标人的数量、实力、项目支付条件和自身的优势等因素，经过综合评估后设计出常规报价、保本报价、高价报价3套报价方案。

一.常规报价。常规报价即正常的价格，根据招标文件要求，核定投标成本，确定经过风险分析应得到的预期利润。然后，结合其他投标人的情况及招标方的心理底价，进行综合评估后确定。

二.保本报价。如果投标的电梯项目竞争激烈，但技术难度小、支付条件好、数量又多。为了在该地区打开局面，树立信誉，占领市场和建立样板工程，则可采取保本甚至微亏的原则报价。

三.高价报价。如果投标项目的专业技术要求高、支付条件不理想、风险又大，但竞争对手少，属特殊需求单位，本方占有绝对优势，可考虑高价报价。当然，该报价为最大赢利的报价，也是风险性的报价，应慎重考虑后决策。

报价方法

在实际的报价中，投标人可根据不同的项目情况，针对性的选择报价方法。

一.不平衡报价法。不平衡报价指的是一个项目的投标报价，在总价基本确定以后，在不提高总价的前提下，再调整项目内部各个部分的报价，这样既不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。

二.多方案报价法。如果发现招标文件中工程范围不很明确，条款不清楚或技术规范要求过于苛刻时，在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法即按原招标文件报一个价，然后再提出“如某条款作某些变动，报价可降低多少……”报另一个较低的价。这样可以降低总价又不损害投标人利益，并以此吸引采购方。

三.建议性报价法。有的时候电梯项目的招标文件中规定，可以提出建议方案，即可以修改原报价方案，提出投标者的方案。这时投标者应组织一批有经验的设计和施工人员，对原招标文件的设计和施工方案进行仔细研究，提出更合理的方案以吸引采购方，促成自己的方案中标。这种新的建议方案要能降低总造价，提前竣工或使工程运用更合理。