批量集中采购：输赢只在毫厘间

批量集中采购：输赢只在毫厘间

台式计算机的价格争夺只在一百元以内，打印机价格之争也仅在二三百元之间

■ 本报记者  陈昂

今年8月开始试行的新的台式计算机和打印机基本配置参考，给近3个月的中央国家机关2012年批量集中采购的竞争增添了几分激烈程度。

记者通过分析近3个月来中央国家机关2012年批量集中采购项目第7期、第8期、第9期的中标公告后发现，不仅中标品牌和产品实现双扩容，而且竞争日趋白热化，无论采购数量多少，台式计算机的价格争夺只在一百元以内，打印机价格之争也仅在二三百元之间，供应商报价都不约而同地精确到了个位数字。

台式计算机：上演“百元大战”

记者从中央国家机关2012年批量集中采购项目第7期、第8期、第9期的中标公告中看到，台式计算机（配置一）的中标价格上下只相差15元， 台式计算机（配置二）的中标价格相差大约20元， 台式计算机（配置三）的中标价格相差是在50元左右。

同方与海尔在台式计算机（配置一）的争夺上可谓是殊途同归。在9月份第8期批量集中采购项目公开招标中，清华同方的投标产品超越Z540A以3240元中标，数量是1908台。在1个月后的第9期批量集中采购项目公开招标中，海尔的投标产品天龙A6-0138 (HDP-8401)同样以 3240元的价格中标，数量也是上千台，为1472台。

相比于台式计算机（配置一）每期都过千台的采购量，台式计算机（配置二）的采购量每期悬殊较大。但从中标结果上看，不管是第7期2058台的采购量，还是第8期1619台的采购量，或是第9期1221台的采购量，投标供应商丝毫没有因为采购需求量的不同而采取差异化的定价策略，而是一视同仁，惠普在第7期的中标价是2826元，清华同方在第8期的中标价是2800元，长城在第9期的中标价是2780元，相互间报价相差仅为20元左右，定价的精准程度可见一斑。

台式计算机（配置三）则是国产品牌的天下，海尔、长城两者相争可谓胜负难分。

第7期长城发力，其产品俊杰9000-9W525D产品中标，价格为2380元，第8期海尔追上，其产品天龙A6-0140 (HDP-8401)产品中标，价格为2350元，第9期长城回归，其产品俊杰B210-9W525D产品中标，价格为2300元。

在一体机批量集中采购方面，联想拔得头筹，已经连续中标第8期和第9期批量集中采购一体机项目，中标价格也都精准到了个位数字，比如3315元、3482元等。

在以上台式计算机标准配置里，国产品牌占据了大片江山。但在台式计算机（特殊配置）中，国产品牌与国外品牌平分秋色。联想与戴尔彰显出国际品牌实力，为采购单位“量体裁衣”，充分满足了气象、外交等部门的采购需求。

打印机：新秀频频冒尖

打印机批量集中采购竞争最激烈的是A4彩色激光单面打印机，第7期、第8期、第9期的中标供应商花落三家，而且都是批量集中采购领域的新秀，第7期利盟C540n产品以2130元中标，第8期OKIC310dn产品以1950元中标，第9期佳能LBP5050n产品以1880元中标，并且价格呈现出持续下降趋势。

有谁能够想到，在同等满足招标文件要求的情况下，A4激光黑白单面打印机的价格竞争已经到了相差分厘的境地。富士施乐在第7期362台A4激光黑白单面打印机的角逐中，以648元的价格中标。三星在第8期395台A4激光黑白单面打印机的角逐中，则以650元的价格中标。富士施乐在第9期289台A4激光黑白单面打印机的角逐中，再以648元的价格中标。

批量集中采购老牌劲旅三星在第7期和第8期A4激光黑白双面打印机批量集中采购项目招标中，先发制人，以995元和1300元的价格分别都赢得了约750台的采购量。但倡导双面打印的新秀利盟则在第9期A4激光黑白双面打印机批量集中采购项目招标中逆势而上，以1175元的精确报价夺魁。同样存在利盟与三星两家之争的是A4双面网络打印机，两家的报价都基本与A4激光黑白双面打印机保持一致。

相比与A4幅面激光黑白和彩色打印机的白热化竞争程度，A3幅面的激光黑白和彩色打印机的竞争显得冷清了许多。新秀OKI可谓是力挽狂澜，几乎赢得了所有的采购量。在价格方面，A3激光黑白单面和双面打印机的中标价在5500元—6000元之间，报价相差不超过500元，A3激光彩色单面打印机的中标价在9400元—9600元之间，基本上是在上下二三百元浮动。

同样力挽狂澜的还有爱普生，在这3期A4喷墨打印机的竞争中，无一失手，而且价格稳定，都在1000元左右。

毫厘间的批量集中采购竞争会不断上演，台式计算机和打印机厂商还会打出什么牌？拭目以待。