越败越辉煌
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人物心情 时间：2014-02-21 10:59:00 发布：管理员
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■ 张斌
杰西是一个法国渔民的儿子，高中还未读完，他就辍学了。那一年，他才19岁。
“野心”勃勃的杰西决定去巴黎碰碰运气，可惜的是，他糊里糊涂地折腾了一年，不仅花光了带去的1000法郎，最后连父亲给他的那块手表也送进了当铺。
就在他穷困潦倒的时候，一次偶然的机会，他在酒馆里救下了莫里。莫里醉酒后和几个小流氓发生争执，是杰西及时挺身而出，帮他解了围。就这样，杰西和莫里成了好朋友。
当莫里知道杰西的困难后，他拿出一笔钱跟杰西合伙开了一家布店。这期间，杰西同莫里的妹妹擦出了爱情的火花。一天，当杰西向莫里提出要娶他妹妹为妻时，一向温和的莫里勃然大怒：“绝对不行！要不是我帮你，说不定你现在还在巴黎的街头乞讨呢，你根本就配不上我妹妹！”末了，莫里扔出狠话，“你要是再纠缠我妹妹，我们的合作就到此结束！”但杰西此刻已经堕入情网无法自拔，他毅然选择了“爱美人不要江山”。
结婚之后，杰西决定自己开一家小商店。他认为，像针线、纽扣之类的日常用品本小利大，而且家家户户都要用，前景看好。谁知，小店开张后，生意惨淡。因为针线这类商品消耗量小，而且人们都是就近购买。就这样，杰西第一次做生意就赔本了。但是，从这次失败中，杰西却学到了一条经验：做生意不仅要考虑顾客需求，更要考虑客源的集中性。
这时，杰西又想到，自己有过与莫里合作开布店的经验，如果开一家布店，做起来一定很顺手，他又借钱开了一家布店。实际上，杰西又忘记了很重要的一条，那就是以前经营布店全靠莫里拿主意，对进货渠道和花色品种的选择，杰西并不在行。而杰西单独干的时候，不是进货的价格高，就是品种不对路，难以吸引顾客，所以他的布店很快又倒闭了。和上次一样，令杰西感到欣慰的是，第二次失败，他又懂得：做生意是一个系统工程，就像是哲学上的整体和部分的关系，部分解决不好，整体就会受到影响。
此时，一股淘金热在法国盛行。杰西带着妻子，来到里昂。这一次，他没有急于开店，而是每日在淘金者们住的地方转悠。半月后，他发现一种淘金用的平底锅很好卖，于是他立马开了家平底锅专卖店，价格比同行要便宜很多。杰西廉价销售吸引了淘金者，他们纷纷拥来购买，杰西赚了一大笔钱。这一次，他又从中总结出一条重要的经商经验：在抓住顾客的需求时，还需薄利多销。
一年后，杰西觉得自己完全可以独立地做大买卖了。于是，他把店铺转让出去，在里约热内卢开了一家布店。但杰西的布店再次失败，原因是里约热内卢的人口少，市场空间小，他那些做大生意的经营手法，不过是花钱买热闹而已！从这次失败中，他又得到一条经验：一种好的经营方法，不是百用百灵的妙药，还要跟具体环境配合才行。只是这个教训过于昂贵，他几乎赔光了老本，生意无法继续了。
就在此时，令杰西没有想到的是，当年将他扫地出门的莫里主动找上门来，表示愿意提供资金，再度与他合作。当杰西问莫里这是为什么时，莫里笑着说：“经过这几年的折腾，我认为你已经积累了足够的经商本领，是个理想的合作对象。”就这样，两人在巴黎开了一家大型百货商场。
正像莫里说的那样，经过几次失败后，无论是市场嗅觉，还是推销经验，杰西都做得很出色，他已经成长为一个成熟的经销商。杰西和莫里的生意很快做大做强，然后一家接一家地开设分店。十年后，杰西的百货公司成为世界上最大的百货公司之一，它就是今天闻名全球的“巴黎春天百货”。
（摘自2012年8月《人生与伴侣》）
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